Մանրածախ գնի ձևավորումը ձեռնարկատիրական գործունեության կարևոր փուլ է: Իրավասու գնագոյացման վրա է հիմնված առևտրային ձեռնարկության շահութաբերությունը: Ապրանքի մանրածախ գինը որոշելու համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել միմյանց լրացնող մի քանի մեթոդներ:
Դա անհրաժեշտ է
- - մրցակիցների գների վերլուծություն;
- - ծախսերի հաշվառում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծեք ձեր կատեգորիայի նմանատիպ ապրանքների մանրածախ գինը: Carefullyգուշորեն համեմատեք շուկայում առկա ապրանքները: Նույն անվանումը կարող է էապես տարբերվել ավելի սերտ քննության ժամանակ, ինչը, իհարկե, կանդրադառնա վերջնական գնի վրա: Հաշվի առեք նաև ապրանքանիշի իրազեկությունը. Բարձր գովազդվող ապրանքատեսակները շատ ավելի բարձր են, քան պակաս տարածված ապրանքները:
Քայլ 2
Գինը կազմեք ապրանքի վաճառքի փոփոխական և հաստատուն ծախսերի հիման վրա: Որոշեք, թե արտադրության միավորի համար ինչ ծախսեր են առաջացել: Այս դեպքում հաշվի առեք ոչ միայն առաքման, պահեստավորման և վաճառքի ուղղակի ծախսերը: Մի մոռացեք ֆիքսված ծախսերի մասին, ինչպիսիք են հարկերը, էլեկտրաէներգիան, աշխատավարձը և այլն: Ապրանքի մանրածախ գինը պետք է ծածկի այս բոլոր ծախսերը և դեռ ապահովի եկամտաբերության որոշակի մակարդակ:
Քայլ 3
Երբ խոսքը գնում է հազվագյուտ կամ բացառիկ արտադրանքի մասին, մանրածախ գների ամրագրումն ավելի շատ կախված է ձեր ձեռնարկատիրական ինտուիցիայից: Օրինակ, էկզոտիկ մրգերի կամ ձեռագործ դիզայներական զարդերի մարկետը կարող է կազմել 800-1000%: Միևնույն ժամանակ, գնորդների մեծ մասը, հավանաբար, տեղյակ է, որ գնված ապրանքի ինքնարժեքը կարող է կարգի չափով ցածր լինել: Այդ պատճառով շատերը մանգոյի համար հեշտությամբ կվճարեն $ 10 ՝ իմանալով, որ Հարավային Ասիայի ցանկացած երկրում այս պտուղը կարելի է գնել $ 1-ով:
Քայլ 4
Նոր ապրանքի գնագոյացման ժամանակ օգտագործեք սահելու ռազմավարությունը: Բջջային հեռախոսի առաջադեմ մոդելը, նորարարական կրեմը, դիզայներական վերջին հավաքածուն. Նմանատիպ կատեգորիաների արտադրանքը շուկայի գործարկման փուլում միշտ ավելի թանկ է նստում: Հաշվի առեք այս փաստը, որպեսզի հնարավոր լինի աստիճանաբար իջեցնել գինը, երբ շատ նմանատիպ ապրանքներ հայտնվեն շրջակայքում:
Քայլ 5
Ձևավորեք մանրածախ գինը `հաշվի առնելով հետագա զեղչերը: Այս տեխնիկան հոգեբանական ազդեցություն ունի նաև գնորդի վրա: Սահմանեք գին, որը, ինչպես հայտնի է, նախապես բարձր է: Եվ մի քանի շաբաթ անց իրականացրեք վաճառք, մինչդեռ մնում եք շահույթի սահմաններում: Միևնույն ժամանակ, էական գնի իջեցումը կներգրավի հաճախորդներին և կբարձրացնի վաճառքը:
