Երբեմն ապրանքների և ծառայությունների հաջող վաճառքի համար պահանջվում է դրանց լրացուցիչ խթանում: Ապրանքը խթանելու համար կարող է օգտագործվել գնագոյացման քաղաքականություն, այն է `ապրանքի գնի իջեցում և զեղչերի խթանում: Որոշակի ապրանքի գները իջեցնելու որոշում կայացնելիս հարց է առաջանում `ինչպե՞ս իրականացնել նվազումն առավելագույն ազդեցությամբ և նվազագույն կորուստներով:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկզբնապես ապրանքների գները սահմանվում են արտադրողի հիմնական գների հիման վրա: Այնուամենայնիվ, արդյունքում ստացված նախնական գինը տատանվում է ապագայում ՝ հաշվի առնելով բազմաթիվ գործոններ, ինչպիսիք են վաճառքի շուկան, գնահատված հաճախորդների բազան և այլն:
Քայլ 2
Ապրանք վաճառելիս դրա գինը կարող է իջնել տարբեր մեթոդներով ՝ կախված վաճառողի կարիքներից:
Քայլ 3
Ամենատարածվածը մեծածախ զեղչերն ու սեզոնային ապրանքների զեղչերն են: Մեծածախ զեղչերը թույլ են տալիս մի փոքր գնի իջեցմամբ ապրանքների զգալիորեն ավելի մեծ ծավալներ վաճառել, իսկ սեզոնային զեղչերը հնարավորություն են տալիս ակտիվ սեզոնային ապրանքներ վաճառել արտամրցաշրջանային ժամանակահատվածում:
Քայլ 4
Առանձնապես իմաստ ունի անդրադառնալ գնի խթանող իջեցմանը, որը նախատեսված է որոշակի ապրանքի վաճառքի աճը հնարավորինս սեղմ ժամկետում ակտիվացնելու համար: Գնի իջեցման այս սկզբունքի էությունը կայանում է որոշակի ապրանքի կամ ապրանքների խմբի գնի կարճաժամկետ, բայց շատ էական իջեցման մեջ: Երբեմն գինը կարող է իջնել նույնիսկ ինքնարժեքի գնի մակարդակից ցածր: Այնուամենայնիվ, այս սկզբունքն օգտագործելիս կարևոր է չմոռանալ առանցքային գործոնների մասին, առանց որոնց խթանիչ գների իջեցման օգտագործումը չի բերի պահանջվող արդյունքը:
Քայլ 5
Ապրանքի գնի իջեցման հիմնական խնդիրն է խթանել վաճառքի ընդհանուր աճը, և ոչ միայն վաճառել այն ապրանքը, որի գինը նվազել է: Հետևաբար, անհրաժեշտ է, առաջին հերթին, ճիշտ տեղադրել զեղչով ապրանքը, որպեսզի դրանք գնելիս հաճախորդը լրացուցիչ ապրանքներ գնի ամբողջ գնով, և երկրորդ, անհրաժեշտ է ապահովել, որ հաճախորդները պատշաճ կերպով տեղեկացված լինեն առկա գների իջեցման մասին ապրանքները, քանի որ հակառակ դեպքում նրանք կկարողանան օգտվել առաջարկից, հաճախորդների անբավարար քանակ և դա չի բերի սպասվող արդյունքները:
