Գոյություն ունեն երկու տեսակի բիզնես պլաններ `ներդրողի և իրենք` բիզնեսի հիմնադիրների համար: Առաջինը նպատակ ունի ներդրումներ ներգրավել նախագծում, երկրորդը, ամենայն հավանականությամբ, հասկանալու է, թե ինչպես բիզնես կառուցել: Եկեք նայենք, թե ինչպես են խանութի համար կազմվում երկու տեսակի բիզնես պլանները:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսենք «ինքներդ ձեզ համար» բիզնես պլան կազմելով: Պարտադիր չէ, որ այն լինի մեծ և շատ մանրամասն, բայց պետք է ներառի ձեր խանութի ստեղծման և խթանման բոլոր կարևոր կողմերը: Խանութի բիզնես պլան կազմելու համար կարող եք կառուցել հետևյալը, ինչպիսին է հետևյալ հարցերի ցանկը.
1. Խանութի գոյության ձևը (սովորական խանութ կամ առցանց խանութ. Սուպերմարկետ կամ բուտիկ):
2. Թիրախային լսարան և տեսականի:
3. Գտնվելու վայրը (էժան սուպերմարկետը գտնվում է բնակելի տարածքում, բուտիկը ՝ կենտրոնում):
4. Վաճառքի տարածք (չափը, վարձակալության ծախսերը):
5. Սարքավորումներ (ինչ է անհրաժեշտ, մատակարարներ, գներ):
6. Անձնակազմ (քանի մարդ է վարձել և որքան է վճարում):
7. Խանութ գրանցելու ծախսեր, անհրաժեշտ լիցենզիաներ (օրինակ ՝ ալկոհոլ վաճառելու համար):
8. Գովազդ:
Քայլ 2
Նման բիզնես պլանը, առաջին հերթին, կօգնի ձեզ ավելի լավ հասկանալ, թե ինչպես եք ցանկանում տեսնել և ինչպես եք կարողանում պատրաստել ձեր խանութը, և որքան գումար է անհրաժեշտ դրա համար: Յուրաքանչյուր հարցի համար հարկավոր է մի փոքր ուսումնասիրել ինտերնետը և գնումներ կատարել մրցակիցների հետ: Եթե կենտրոնում ներքնազգեստի բուտիկի տեղ եք փնտրում, ապա պետք է ստուգեք, թե մոտակայքում նմանատիպ բուտիկներ կա՞ն, և եթե կա, ինչպիսի՞ ներքնազգեստ կա և ինչ գներ կան: Որպեսզի ընտրեք իրավասու անձնակազմ և աշխատավարձերի վրա հավելյալ գումար չծախսեք, հարկ է հարցնել, թե որքան է «ծախսում» լավ վաճառողը աշխատաշուկայում և, համապատասխանաբար, նույն աշխատավարձը կամ մի փոքր ավելի բարձր առաջարկեք, եթե դա ձեզ թույլ տաք:
Քայլ 3
Ներդրողների բիզնես-պլանը մի փոքր այլ փաստաթուղթ է: Դրանում դուք պետք է առաջնային տեղեկություններ հաղորդեք ձեր խանութի մասին և ցույց տաք, որ ձեր խանութը հեռանկարային, զարգացող նախագիծ է, որի մեջ դուք կարող եք և պետք է անվտանգ ներդրումներ կատարեք: Սա չի նշանակում, որ բիզնես պլանը պետք է դիսերտացիայի տեսք ունենա, այլ ընդհակառակը, այն պետք է լինի բավականին կարճ և հասկանալի: Բայց առանձնահատուկ կլինի այն հիմնական կետերի ցանկը, որոնք պետք է շոշափվեն դրանում:
Քայլ 4
Բիզնեսը մարդկանց մասին է: Ներդրողը, մտածելով ձեր խանութի հեռանկարների մասին, առաջին հերթին կանդրադառնա ձեզ և ձեր թիմի անդամներին. Կարո՞ղ եք իսկապես շահավետ դարձնել նման նախագիծը: Հետեւաբար, ձեր բիզնես պլանը պետք է սկսվի ձեր CV- ներից և նրանց հետ, ովքեր խանութ են հիմնում ձեզ հետ: Կենսագրությունները պետք է ընդգծեն ձեր ձեռքբերումները, ցուցադրեն ձեր նվիրվածությունն ու փառասիրությունը և լինեն հակիրճ:
Քայլ 5
Ո՞րն է ձեր խանութը և ի՞նչն է առանձնահատուկ լինելու դրանում: Ներդրողի համար կարևոր է իմանալ, թե ինչ տեսականի կունենաք, որն է թիրախային լսարանը, ինչպես եք ընտրել մանրածախ տարածքը: Այստեղ ձեզ հարկավոր է շուկայի գնահատում, շուկայավարման որոշ ուսումնասիրություններ: Եթե դուք չեք կարող գնահատել շուկան հեռանկարների, հաճախորդների, շուկայի մասնաբաժնի և այլնի տեսանկյունից, ապա դուք լիովին չեք հասկանում շուկայի իրավիճակը:
Քայլ 6
Րագրի ամենակարևոր կետը ֆինանսական կանխատեսումն է: Ե՞րբ եք վճարելու: Ինչքա՞ն շահույթ եք ակնկալում ապահովել: Ո՞րն է ձեր շրջանառությունը երկու տարվա ընթացքում: Այս հարցերի պատասխանները պետք է լինեն հնարավորինս պարզ և չպարունակեն անորոշ ձևակերպումներ: Սրանք հարցեր են, որոնց արժեքն է ուսումնասիրել ցանկացած ժամանակ, բայց տալ ճշգրիտ (և ազնիվ) պատասխան: Տրեք առաջին տարվա ամսական կանխատեսում, ապա 3-5 տարվա եռամսյակային վերլուծություն: Ներդրողներին հետաքրքրում է, թե երբ են իրենց ներդրումները վճարելու, և նրանք պետք է դա ցույց տան:
Քայլ 7
Կարճ պատկերացրեք խանութի բացման գործառնական ծախսերը. Մոտավորապես այն, ինչ նշված էր «ինքներդ ձեզ համար» բիզնես ծրագրի որոշ կետերում. Որքան գումար է անհրաժեշտ խանութ գրանցելու, լիցենզիաներ, սարքավորումներ, անձնակազմ, գովազդ գրանցելու համար:
Քայլ 8
Կարևոր է նաև, թե ինչպես կարող եք ներկայացնել ձեր բիզնես ծրագիրը: Կատարեք գեղեցիկ ներկայացում, փորձեք հետաքրքրել ներդրողին, նրա համար հաճելի դարձնել ձեր բիզնես պլանի դիտումը: Շատ բան կախված է նաև ձեր տպավորությունից: Ներդրողը պետք է վստահ լինի, որ իր առջև կանգնած է իրական ձեռներեց ՝ էներգետիկ, ակտիվ և ստեղծագործ մտածողություն, որը կարող է շահութաբեր խանութ բացել:
