Միանգամայն հնարավոր է շուկա դուրս բերել նոր արտադրանք այնպես, որ շատ շուտով այն սկսի զբաղեցնել ղեկավար դիրքեր: Դա անելու համար հարկավոր է մշակել ճիշտ ռազմավարություն այնպիսի արտադրանքի խթանման համար, որը դեռ ոչ ոքի անհայտ է:
Դա անհրաժեշտ է
- - massԼՄ-ների ծառայություններ;
- - տեղեկություններ մրցակիցների մասին;
- - նոր արտադրանքի կատարելագործում;
- - PR- ի հիմունքների իմացություն
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սահմանեք ձեր «թշնամուն»: Դա կարող է լինել մրցակցային ընկերություն կամ արտադրանքի կատեգորիա, որը խանգարում է ձեր նոր ապրանքանիշի հաջողությանը: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք Pepsi, ապա ձեր թշնամին Coca-Cola- ն է և այլն: Թշնամի հաստատելուց հետո կարող եք սկսել մշակել նպատակային ռազմավարություն, որը հակառակն է «թշնամուն»: Երբ Procter & Gamble- ը շուկա մտցրեց նոր բերանի լվացում, նրանք Լիստերինին ճանաչեցին որպես իրենց թշնամի: Եվ քանի որ այն արտադրում էր տհաճ համով համանման արտադրանք, Procter & Gamble- ը իր արտադրանքը դիրքավորեց ճիշտ նույնը, բայց հաճելի համով: Եվ դրա շնորհիվ նա անհավանական հաջողությունների է հասել:
Քայլ 2
Ստեղծեք «արտահոսք» նոր ապրանքի վերաբերյալ: Լրատվամիջոցները սիրում են կուլիսային տարբեր պատմություններ այդ իրադարձությունների մասին, որոնք միայն երբևէ տեղի կունենան: Հատկապես արժեքավոր, եթե դա բացառիկ է: Այսպես Microsoft- ը շուկա դուրս բերեց Xbox խաղային կոնսոլը: Տեղեկատվության տարածումը սկսվեց արտադրանքի պաշտոնական վաճառքից 18 ամիս առաջ: Հարյուրավոր հոդվածներ են գրվել Xbox- ի և շուկայի առաջատար Sony- ի PlayStation- ի հետ սպասվելիք կոշտ ճակատամարտի մասին: Այս քայլը մեծ հաջողություն ունեցավ:
Քայլ 3
Կառուցեք ձեր PR արշավը: Ապրանքանիշերի աստիճանական խթանումը նպաստում է այն փաստին, որ սպառողներն ամեն օր ծանոթանում են ծառայությունների և նոր ապրանքների մասին: Այսօր թերթի նորությունների, վաղը հեռուստատեսության մի փոքր նշում և շուտով ճնշող մեծամասնությունը համոզված է, որ իրենք միշտ էլ իմացել են այս ապրանքի մասին: Բայց քանի որ սպառողները հակված են անտեսել գովազդային տեղեկատվությունը, նոր արշավը պետք է լինի բավականաչափ հզոր և հիշարժան ՝ վեր բարձրանա «աղմուկի մակարդակից»:
Քայլ 4
Բարելավեք ձեր արտադրանքը, հայտարարեք դա սպառողին ուղղված ձեր գովազդային հաղորդագրություններում, բայց անհիմն մի եղեք, որպեսզի քննադատողների արդարացի բարկությունը չառաջացնի: Բարեխղճորեն աշխատեք, և այդ ժամանակ հաջողությունը չի սպասելու:
Քայլ 5
Բարելավեք ձեր հաղորդագրությունը սպառողներին: Ապրանք գովազդելիս կենտրոնացեք մեկ հիմնական որակի վրա, որը գերակշռում է մյուս բոլորի վրա: Տարիների ընթացքում Volvo- ն գովազդեց իր տրանսպորտային միջոցների կայունությունն ու ամրությունը `մի շարք բնութագրերով: Բայց երբ mediaԼՄ-ներում հայտնվեց մի գովազդ, որը կենտրոնանում էր այս ապրանքանիշի մեքենաների անվտանգության վրա, խոսում էր երեք կետանոց անվտանգության գոտիների, առջևի և հետևի փխրուն գոտիների մասին, ղեկի հուսալի սյունը `վաճառքները երկինք բարձրացան: Ի վերջո, Volvo- ն իր բոլոր գովազդները փոխեց կոշտությունից դեպի անվտանգություն:
