Շուկայում նոր արտադրանքի իրավասու վաճառքը շուկայավարման առանցքային ասպեկտներից մեկն է: Նոր ապրանքի հաջող գործարկումը կարող է ապրանքը ապահովել բարձր եկամտաբերությամբ և ամուր դիրքով: Այս փուլի նախապատրաստումը պակաս կարևոր չէ, քան ապրանքների վաճառքի ուղղակի աշխատանքը:
Դա անհրաժեշտ է
- - շուկայավարման հետազոտություն;
- - դիզայներական ծառայություններ;
- - գովազդային նյութեր;
- - փող;
- - անձնակազմ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Շուկայի ուսումնասիրություն կատարեք: Ձեր նպատակն է որոշել մրցակցային միջավայրը, ձեր սեփական արտադրանքի դիրքավորումը, պահանջարկի առանձնահատկությունները և առկա գների իրավիճակը: Վերլուծության արդյունքները կդառնան ձեզ համար հիմնական գործոններից մեկը `ձեր արտադրանքը շուկա դուրս բերելիս:
Քայլ 2
Նշեք ձեր ապրանքը ուղեկցող մեկ կամ ավելի USP (եզակի վաճառքի առաջարկ): Դրանք կարող են լինել անսովոր հատկություններ, ցածր գին, հետվաճառքային ծառայություն, ավելի բարձր որակ, անվճար առաքում և սպասարկում: Այս դեպքում ձեր հավանական սպառողը պետք է հասկանա, թե ինչու է պետք գնել ձեր ապրանքը, այլ ոչ թե նմանատիպ:
Քայլ 3
Ելնելով պատրաստի USP- ից `ձևավորեք խթանման ռազմավարություն: Ընտրեք կարգախոս, գովազդային արշավի առանձնահատկությունները, ամենաարդյունավետ լրատվամիջոցները և խթանման մեթոդները: Ստեղծեք շուկայավարման ծրագիր, որը կօգնի ձեզ կառավարել շուկայի ձեր բյուջեն: Եթե մրցակցային միջավայրը բավականաչափ ուժեղ է, և շատ նման ապրանքներ կան, ընտրեք խթանման ավելի ագրեսիվ մեթոդներ: Սադրիչ արտահայտություններ, գների դեմպինգ, վաճառքների խթանման բարձր քարոզարշավներ. Սկզբում կարող են օգտագործվել ցանկացած մեթոդներ, որոնք չեն հակասում օրենսդրությանը և էթիկային:
Քայլ 4
Նախագծեք ձեր արտադրանքի համար հիշարժան պատկերանշան: Դրա հիման վրա ստեղծեք լիարժեք կորպորատիվ ինքնություն, որը արտադրանքը ճանաչելի կդարձնի և կօգնի սպառողին հեշտությամբ տարբերակել այն իր գործընկերներից: Արտադրեք ֆիրմային ապրանքներ, ինչպես նաև POS նյութեր վաճառքի կետի համար:
Քայլ 5
Ստեղծեք ձեր արտադրանքի համար «հետաձգված» պահանջարկ, գործարկելուց առաջ արհեստական հուզմունք հարեք գործարկման մասին: Օրինակ ՝ շուկայում էլեկտրոնային նորություն գործարկելիս ցանկալի է, որ այս թեմայի քննարկում սկսվի ինտերնետային ֆորումներում, տեղեկատվական հոդվածներ տեղադրվեն մամուլում, վարձվեն գործակալներ, որոնք խանութում կխնդրեն նորության մասին: Այս կերպ Դուք կարող եք հասնել մի իրավիճակի, երբ ձեր ապրանքը արդեն հայտնի կլինի մինչև շուկայում հայտնվելը:
