Շուկան արդեն գերհագեցած է անշարժ գույքի վաճառքի և վարձակալության ծառայություններ մատուցող ընկերությունների կողմից: Ինչպե՞ս կարող է երիտասարդ գործակալությունը փորձել զարգանալ կատաղի մրցակցության պայմաններում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մեկ անգամ և բոլորի համար որոշեք ձեր գործակալության ուղղությունը: Փորձեք մասնագիտանալ միայն վարձակալության կամ միայն բնակարանների առք ու վաճառքի մեջ, կամ ընտրեք աշխատել ոչ բնակելի ֆոնդի հետ: Յուրաքանչյուր ուղղություն ունի իր առանձնահատկությունն ու «առաջխաղացման» մեթոդները:
Քայլ 2
Անցկացրեք հետազոտություն ՝ ձեր մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերը պարզելու համար: Դա կարելի է անել, օրինակ, բնակչությանը հարցաքննելու մեթոդով: Հաշվի առնելով ժամանակն ու գումարը, ձեր տեսակետից գործեք որպես ամենահաջողված ֆիրմաների հաճախորդներ: Ստեղծեք անկախ TOP-10 ներքին օգտագործման համար, որպեսզի հազվադեպ հանդիպեք մրցակցող գործակալությունների հետ, բայց ընդունեք դրանց մեթոդները: Ձեւավորեք ձեր տվյալների բազան ՝ հաշվի առնելով ձեր տարածաշրջանի անշարժ գույքի հետ աշխատելու բոլոր նրբությունները:
Քայլ 3
Եթե բնակարան եք վարձում, ապա հիշեք, որ այս տարածքը հիմնականում սեզոնային բնույթ ունի և կապված է ձեր տարածաշրջանի առանձնահատկությունների հետ (ուսանողներ, վարձու աշխատողներ, գործուղողներ, արձակուրդներ): Ուստի, օրինակ, ուսանողների համար դուք կարող եք թողարկել թռուցիկներ ամենատարածված ֆիզիկական և մաթեմատիկական բանաձևերով, կամ համաձայնվել պիցցայի առաքման ծառայության և նորաձեւ ակումբների ղեկավարության հետ ՝ ձեր թերթիկների վրա պատվերների ձևեր և նորություններ տեղադրելու համար: Աշխատողների համար, ովքեր գալիս են աշխատանքի վարձելու, փակցրեք նաև տեղեկություններ ձեր ծառայությունների մասին, տեղեկություններ հավաքագրման գործակալությունների մասին և այլն: Նման թռուցիկներ ավելի լավ է բաժանել երկաթուղային կայարաններում և ավտոկայաններում, ինչպես նաև տաքսիներում `համաձայնագիր կնքելով դիսպետչերական ծառայությունների հետ:
Քայլ 4
Եթե դուք զբաղվում եք բնակարանների առք ու վաճառքով, ապա գովազդ տեղադրեք թերթերում, վերելակներում, բնակելի տարածքների հաղորդագրությունների տախտակներում, կանգառներում: Բացի այդ, եթե միջոցները թույլ են տալիս, պատվիրեք գովազդային գործակալությանը գովազդ տեղադրել քաղաքի կենտրոնական փողոցներում (պաստառներ, սթրիմեր և այլն):
Քայլ 5
Ձևավորեք կորպորատիվ ինքնություն ձեր աշխատակիցների համար (մինչև հագուստ): Պատվիրեք գովազդային գործակալությունից այցեքարտեր և բրոշյուրներ, որպեսզի աշխատողները, մեկնելով հաճախորդի հետ հանդիպման, արդեն կարողանան հիմք կազմել հետևյալ գործարքների համար («Բանավոր խոսքի մեթոդը դեռ չեղյալ չի հայտարարվել»):
Քայլ 6
Բոլոր սեփականատերերի և հաճախորդների համար առաջարկեք առավել բարենպաստ պայմաններ (օրինակ ՝ ծառայությունների տոկոսադրույքի իջեցում): Կազմակերպել լրացուցիչ գործողություններ. Նախորդ վարձակալներից հետո տարածքների մաքրում, բնակարանից բնակարան կահույքի ուղեկցում և առաքում: Այլ կերպ ասած, այն ամենը, ինչը երբեմն կարող է շփոթեցնել ձեր հավանական հաճախորդին և հաճախ ծառայում է որպես հիմնական խոչընդոտ `գնման, վաճառքի կամ վարձակալության վերաբերյալ վերջնական որոշում կայացնելու համար:
Քայլ 7
Եթե մտադիր եք աշխատել ոչ բնակելի ֆոնդի հետ, ապա ներգրավեք քաղաքապետարանի աջակցությունը և պայմանագրեր կնքեք առաջատար գրասենյակային կենտրոնների հետ: Իհարկե, միայն փորձառու ռիելթորներն են ընդունակ աշխատել այդպիսի օբյեկտների հետ, բայց եթե ձեզ այդպիսին եք համարում, ապա գուցե սկզբում ստիպված լինեք համագործակցել մրցակիցների հետ, կատարել նրանց համար փոքր պատվերներ, մինչև տվյալների բազան կազմավորվի և չճանաչվեք: շուկայում … Այս ճանապարհը ամենադժվարն է, բայց և ամենաեկամտաբերը:
Քայլ 8
Համոզվեք, որ ձեր կայքը ստեղծեք ինտերնետում: Հատուկ ուշադրություն դարձրեք նորությունների հատվածին և թարմացրեք թարմացվող բովանդակությունը ամեն օր: Կայքում ներկայացրեք ձեր մասին անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները, վաճառվող օբյեկտների (կամ վարձակալ փնտրող) լուսանկարների կատալոգը և շնորհակալ հաճախորդների ակնարկները:
