Ինքնությունը ապրանքանիշի կարևոր բնութագիրն է. Առանց դրա սպառողը կարող է պարզապես չճանաչել ապրանքանիշը և ուշադրություն չդարձնել այն ապրանքի վրա, որը թաքնված է դրա տակ:
Ապրանքանիշի ինքնությունն այն է, թե ինչպես է ապրանքանիշը ընկալվում սպառողի կողմից. Ինչպես է այն ընկալվում, ինչի հետ է կապված ապրանքանիշը, ինչն է գրավում իր մեջ սպառողին: Այս ասոցիացիաները մարդկանց ցույց են տալիս ապրանքանիշի խոստումն ու դրա նշանակությունը: Կարևոր է, որ ապրանքանիշի ինքնությունը եզակի լինի, և այն միավորումները, որոնք ապրանքանիշն ինքն է առաջացնում, դրական են: Ապրանքանիշը պետք է սպառողի կողմից ընկալվի նաև որպես արժեքավոր բան, այլ կերպ ասած ՝ այն, ինչ առաջարկում է ապրանքանիշը, պետք է կարևոր լինի ձեր թիրախային լսարանի համար: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ձեր բոլոր տարբերություններն իսկապես կարևոր են, եթե դրանք արժեքավոր են դառնում սպառողի համար:
Ապրանքանիշի ինքնություն ձեւավորելու համար նախ անհրաժեշտ է տեղեկատվություն հավաքել սպառողների մասին. Ինչն է նրանց համար կարևոր, ինչ խնդիրներ կարող են ունենալ, երազանքներ, ինչպիսի ուրախություն: Եթե մենք գտնում ենք ցավի նման կետեր, մենք կարող ենք որոշել, թե որտեղ ենք ավելի լավ ապրանքանիշ կառուցելիս:
Հաջորդ փուլը արտադրանքի և այս ապրանքը առաջարկող ընկերության մանրակրկիտ վերլուծությունն է. Ինչն է կարևոր այս ապրանքի մեջ, ինչ խնդիրներ է այն օգնում լուծել, ինչը պետք է ընդգծել, ինչպես դա կօգնի լուծել ձեր սպառողների խնդիրները:
Հաջորդը, դուք պետք է որոշեք, թե ինչն է կօգնի ապրանքանիշի ձևավորմանը, ինչի վրա պետք է կենտրոնանաք, թե որ ասոցիացիաներն ու գաղափարներն են առավել կարևոր ձեր ապրանքանիշի համար: Հաճախորդի կարիքները և ապրանքի բնութագրերը վերլուծելուց հետո դժվար չի լինի ընտրել, թե որն է դառնալու ձեր ապրանքանիշի ինքնությունը, դրա հիմնական գաղափարը:
Ապրանքի ուժեղ կողմերն ավելի լավ ճանաչելու համար հաշվի առեք այն մի քանի մակարդակներում.
Առաջին մակարդակը արտադրանք է դիզայնով. Ինչի համար է ստեղծվել այս ապրանքը: Մտածեք այն մասին, թե նա ինչ կարիքներ կարող է բավարարել, ինչպես օգնել սպառողին: Այս մակարդակը կոչվում է նաև արտադրանքի միջուկ, և այն ներկայացնում է այն, ինչի համար ապրանքը գնվում է. Սպիտակ վերնաշապիկը գնում են աշխատելու համար, իսկ շիշ ջուրը ՝ ծարավը հագեցնելու համար: Կարևոր է, որ այս բնութագրերը և հիմնական կարիքները, որոնք ծածկում է այս ապրանքը, չփոխվեն: Օրինակ, ապրանքը ինքնին դպրոցական պայուսակ է աղջկա համար:
Երկրորդ մակարդակը արտադրանք է իրական կատարման մեջ: Սա ներառում է ապրանքի փաթեթավորում, ձևավորում, ձեր արտադրանքին բնորոշ ցանկացած լրացուցիչ առանձնահատկություն, օրինակ ՝ նկարը ուսապարկի վրա սիրված մուլտհերոսով, նվերների փաթեթավորում և մատիտի պատյան, որն ուղեկցվում է ուսապարկով:
Երրորդ մակարդակը ամրացում ունեցող իրն է. Այլ կերպ ասած, այն ամենը, ինչ կցված է իրին: Ուսապարկի դեպքում սա արտադրողի կողմից տրամադրված երաշխիք է, ինչպես նաեւ խանութի կողմից առաջարկվող անվճար առաքում:
Եթե հաշվի եք առնում ապրանքի բոլոր երեք մակարդակները, հավանաբար կարող եք կառուցել գործող ապրանքանիշ:
