Բիզնեսի շահութաբերության աճն ուղղակիորեն կապված է որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների սպառողների թվի աճի հետ: Սա առաջին հերթին վերաբերում է առևտրին: Ինչպե՞ս այցելուներ ներգրավել ձեր խանութ, եթե մրցակիցը մոտ է: Սա կօգնի ստեղծագործական մոտեցման ստեղծել ձեր հավանական գնորդներին ուղղված գովազդային հաղորդագրություններ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ձեր գովազդներում ազատվեք սովորական արտահայտություններից. «Ընտրությունը շատ է» կամ «Մենք ցածր գներ ունենք»: Հատկապես գրեք. «Մենք առաջարկում ենք 20 տեսակի արևապաշտաներ և գլխարկների 15 մոդելներ ամռանը» և «Գինը 100 ռուբլուց»:
Քայլ 2
Եթե ձեր արտադրանքի շարքում իսկապես ունեք «ամենամեծ ընտրությունը» ՝ համեմատած ձեր մրցակիցների հետ, շեշտեք դա: Երբ փոխում եք մի խումբ ապրանքների առաջնահերթությունները, գովազդային առաջարկը պետք է փոխվի ՝ հաշվի առնելով իրական ֆոնդային ֆոնդ:
Քայլ 3
Tradeգուշացեք ձեր առևտրային ձեռնարկության հասցեի տվյալների գովազդից: Պարզապես փողոցի անունը և տան համարը տեղեկատվական չեն: Քարտեզի մի հատված արդեն լավ է: Նույնիսկ ավելի լավ է ցույց տալ այն ելակետային կետը, որը բոլորին հայտնի է որպես ելակետ ՝ հուշարձան, կլինիկա, զբոսայգի, խնայբանկ: Recognանաչելի առարկան, միջանցքի նմուշը կետավոր նետով, ձեր խանութը կմոտեցնեն հաճախորդին:
Քայլ 4
Պատկերացրեք ձեր առարկան: Գովազդի մեջ կարող եք տեղադրել այն շենքի ճակատի լուսանկարը, որտեղ գտնվում է ձեր խանութը, կամ դրա մուտքի խումբը: Նույնիսկ եթե ձեր վարդակն աննկատելի է, գրավիչ ցուցանակի համար փող չկա, մի քանի հիշարժան, անսովոր մանրուք մտածեք.
Քայլ 5
Հարցրեք ինքներդ ձեզ ավելի հաճախ. Ինչո՞ւ այցելուը պետք է ընտրի ձեր խանութը: Մեկի համար նա կարող է պարզապես ավելի մոտ լինել տանը, մյուսը կգնահատի իրեն անհրաժեշտ ապրանքների էժանությունը, երրորդը `արտադրանքի թարմությունը: Միշտ հիշեցրեք ձեր գովազդներում ձեր առավելությունների մասին:
Քայլ 6
Մի իջեցրեք ձեր գովազդի ծախսերի նշաձողը և դրա վրա ծախսեք ձեր շահույթի 15 տոկոսը:
Քայլ 7
Արդյունավետ է փողոցներում թռուցիկներ բաժանելը: Պատասխանը կարող է փոքր լինել. Հարյուրից միայն 3 հոգի կգա ձեզ, բայց սա նաև արդյունքն է, քանի որ այս երեք մարդիկ կարող են դառնալ մշտական հաճախորդ:
Քայլ 8
Հիանալիորեն լավագույն գովազդը վաճառողների ընկերասիրությունն ու նրանց քաղաքավարությունն են ծառայության մեջ: «Շնորհակալություն գնման համար: Կրկին համեցեք! - այս արտահայտությունը, եթե արտասանվում է դրամարկղում բարեսիրական տոնով, կամրապնդի հաճախորդի բարեհաճ վերաբերմունքը ձեր խանութի նկատմամբ: Եթե այս հրավերը հնչում է պաշտոնական, անգիր, «ավտոմատ ռեժիմով», ապա նման «զանգից» իմաստ չի լինի:
Քայլ 9
Ավելի մանրամասն նայեք մրցակիցների խանութներին: Ի՞նչն է ավելի լավ: Թերեւս դա ավելի հարմար է, քան ձերն է `ապրանքների ցուցադրումը (ավելի շատ ապրանքներ հանրային տիրույթում): Միգուցե լուսավորությունն ավելի մտածված է, մաքրությունն ավելի պարբերաբար է պահպանվում, և խանութն ընկալվում է որպես ավելի թեթեւ և «շնչող»: Positiveանկացած դրական փորձ կարող է ապահով կերպով ընդունվել:
