Ինչպե՞ս որոշել, թե որ ապրանքն է լավագույնն առաջարկել հաճախորդներին: Այս հարցին պատասխանելու բանալին հասկանալն է, թե ինչպես է ապրանքը իրեն պահում շուկայում:
Ապրանքի կյանքի ցիկլի գաղափարը տերմին է, որն օգտագործում են շուկայավարողները `շուկայում ապրանքի բոլոր փուլերը նկարագրելու համար` մուտքից շուկա շուկայից դուրս գալու համար: Այն հաշվի է առնում արտադրանքը ինքնին, դրա առանձնահատկությունները, ինչպես նաև մրցակիցների և սպառողների վարքը:
Հայեցակարգը ինքնին մնում է դասական և տարիների ընթացքում չի հնանում: Ո՞րն է սրա պատճառը: Հիմնական պատճառը. Ապրանքի կյանքի ցիկլը անընդհատ կրճատվում է: Նախկինում կարի մեքենա օգտագործվել է երկար ժամանակ, այն ժառանգվել է, բայց այժմ որոշ ապրանքներ փոխարինվում են այլերով, և մեքենայի նոր մոդելներ ամեն տարի հայտնվում են: Շուկայավարողները փորձում են հասկանալ, թե ինչու է դա տեղի ունենում, և փորձում են որոշել, թե ինչպես և ինչով փոխարինել ապրանքը, որպեսզի այն դառնա ժողովրդական և պահանջված ՝ հաշվի առնելով ապրանքի շուրջ ստեղծված իրավիճակը:
Այս հայեցակարգը շատ օգտակար է նաև պլանավորման մեջ: Ընկերության համար շատ կարևոր է հասկանալ, թե որքան կարող է այս կամ այն ապրանքը խանութների դարակներում, արդյո՞ք ժամանակն է փոխել տեսականին և ինչի համար այն փոխել:
Հայեցակարգը բացահայտում է արտադրանքի կյանքի մի քանի փուլեր.
· Իրականացում:
· Աճի փուլ:
· Շուկայական հասունություն:
· Անկման փուլ:
Շուկայավարողների համար պլանավորումը կարևոր է վաճառքի ծավալի համար, որը փոխվում է և ապրանքի բերած շահույթի համար: Առաջին փուլում շահույթը կարող է բացասական լինել. Ընկերությունը ներդրումներ է կատարում արտադրանք ստեղծելու, շուկա բերելու, գովազդի համար և վաճառքի ցանց ստեղծելու համար: Սկզբում այս բոլոր ծախսերն ավելի մեծ են, քան ապրանքի վաճառքը բերող շահույթը: Ավելի ուշ, երբ անցում կկատարվի բեկման հավասարության կետից, ապրանքը կփոխհատուցի ընկերության կրած ծախսերը, այդ ժամանակ ընկերությունը կսկսի շահույթ ստանալ:
Ապրանքը առավելագույն շահույթ է բերում հասունության փուլում. Այս պահին արտադրանքը լավ հայտնի է, այն չի պահանջում գովազդի լրացուցիչ ծախսեր, և սպառողները պատրաստ են գնել այն: Հաջորդ փուլը ռեցեսիայի փուլն է: Որոշ ժամանակ վաճառքների անկում է նկատվում, և մեկ այլ ապրանք ավելի գրավիչ է դառնում: Ընկերության համար կարևոր է հասկանալ, թե որ կետում ապրանքը պետք է հանվի շուկայից և փոխարինվի մեկ այլ մոդելի կամ մեկ այլ ապրանքի հետ:
Ապրանքի շուկայում կարևոր բնութագիրը մրցակիցների վարքագիծն է, ինչպես նաև դրանց քանակը: Աճող արտադրանքն ավելի շատ մրցակիցներ ունի, ռեցեսիայի փուլում ավելի քիչ մրցակիցներ կան, բայց ապրանքը կորցնում է նրանց:
Հասկանալով արտադրանքի կյանքի ցիկլի օրինաչափությունը ՝ դուք կկարողանաք ավելի հաջող պլանավորել ձեր ընկերության աշխատանքը, ինչը նշանակում է, որ դուք կդառնաք ավելի հաջողակ:
