Շուկայի մոնիտորինգը էական է բիզնեսի արդյունավետ կառավարման համար: Մոնիտորինգը թույլ է տալիս հետևել ուղղակի մրցակիցների գործունեությանը և նրանց գնային քաղաքականությանը: Այս պարամետրերի հիման վրա բիզնեսը կարող է հարմարեցվել վերլուծվող շուկայի հիմնական միտումներին `համապատասխանաբար հաճախորդների բազան և շահույթը մեծացնելու համար:
Դա անհրաժեշտ է
Տեղեկատվություն ամենամոտ մրցակիցների, մատակարարների տվյալների, վաճառքի տվյալների, ինտերնետ հասանելիության մասին
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծեք հավանական հաճախորդների կարիքներն ու ցանկությունները: Շուկայի մոնիտորինգը բավականին քրտնաջան և երկար գործընթաց է, որի արդյունքները թույլ կտան արագ արձագանքել շուկայում փոփոխվող տնտեսական իրավիճակին: Այս բոլոր իրադարձությունները հիանալի խթան կհանդիսանան հետագա զարգացման և ընկերության հետագա գործունեության ռազմավարական պլան կազմելու համար: Մոնիտորինգը սկսվում է տվյալ ապրանքանիշի կամ ապրանքային նշանի թիրախային լսարանի կարիքների վերլուծությամբ: Այս վերլուծության հիման վրա դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր գնային քաղաքականությունը, ապրանքների տեսականին, մասնաճյուղերի կամ գրասենյակների գտնվելու վայրը, ակցիաները և բոնուսային ծրագրերը, որոնք իրականացվում են ապրանքներ վաճառելիս:
Քայլ 2
Վերլուծեք մրցակիցներին և նրանց գնային քաղաքականությունը: Մրցակիցների վերլուծությունը բարդ գործընթաց է, որի նպատակն է բացահայտել դրանց առավելությունները: Ինչու՞ են նրանք ավելի լավ, քան որոշակի ընկերություն: Ո՞րն է նրանց հիմնական առավելությունը: Որո՞նք են նրանց գործունեության թերությունները: Ո՞ր մատակարարների հետ են նրանք աշխատում, և ինչու՞ է նրանց վաճառքը գերազանցում ընկերության վաճառքին: Այս հարցերին պատասխանելը թույլ կտա ձեզ քայլեր ձեռնարկել ձեր սեփական գործունեությունը բարելավելու և վերլուծված շուկայում ձեր մրցակցային առավելություններն ամրապնդելու ուղղությամբ:
Քայլ 3
Ամփոփ վերլուծություն կատարեք շուկայի վերաբերյալ: Ամփոփիչ վերլուծության հիմքը մատակարարների, վաճառքների ծավալների վերաբերյալ տվյալների հավաքագրումն է ՝ հաշվի առնելով մրցակիցների ապրանքների վաճառքը, գովազդի հիմնական տեսակները և այլ պարամետրեր, որոնք, ի վերջո, կարող են ազդել ընկերության գործունեության վրա: Այս տեղեկատվության հիման վրա դուք կարող եք ստեղծել աղյուսակ, որը ցույց է տալիս ընկերության մրցակցային առավելությունները, ինչպես նաև դրա թերությունները մրցակիցների համեմատ: Այս աղյուսակը նաև թույլ կտա մեզ եզրակացնել, թե որ ցուցանիշները պետք է բարելավի ընկերությունը, և որոնք, ընդհակառակը, նրա հիմնական մրցակցային առավելություններն են:
