Իմանալով ձեր սեփական շուկայի մասնաբաժինը ՝ դուք կարող եք տեսնել և կանխատեսել ընկերության զարգացման հեռանկարները: Դրա համար կարևոր է հավասարակշռություն հաստատել շուկայի դինամիկայի և մասնաբաժնի փոփոխությունների միջև: Ի վերջո, ակնհայտ է, որ մասնաբաժնի պահպանումն ու ավելացումը, ինչպես լավը, կարող է ամբողջությամբ փոխհատուցվել ամբողջ շուկայի մասշտաբային աճով, ինչը գերազանցում է ընկերության բաժնեմասի աճը: Սա նշանակում է, որ մրցակիցները շատ ավելի լավ են գործում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մեծ հաշվով, յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար զբաղեցրած շուկայի մասնաբաժնի հաշվարկման հարցը դառնում է տարբեր ժամանակահատվածների գործունեության պլանավորման կարևոր տարր: Շատ հաճախ ընկերությունները նախատեսում են նպատակ տեսնել, օրինակ ՝ 5 տարվա ընթացքում 50% շուկայի մասնաբաժին զբաղեցնել: Ակնհայտ է, որ ցանկացած ձեռնարկության շուկայական մասնաբաժինը հաշվարկվում է վաճառքի ընթացիկ ծավալի սովորական բաժանումով `ընդհանուր շուկայական հզորությամբ: Եթե գիտեք ձեր սեփական վաճառքի մակարդակը, շուկայի մասնաբաժինը հաշվարկելը բավականին հեշտ է:
Քայլ 2
Այնուամենայնիվ, դա առաջին հայացքից այդպես է թվում: Մասնաբաժնի հաշվարկման բանաձևի ամենակարևոր փոփոխականը շուկայի կարողությունն է, որը դժվար է համարժեք և ճշգրիտ գնահատել: Փաստորեն, որոշակի շուկայում գործող ընկերության համար և վերլուծելով այն, շուկայի մասնաբաժինը հաշվարկելու խնդիրն ընկնում է մինչև պատասխանելով հարցին. «Ինչպե՞ս ճիշտ և ճիշտ հաշվարկել շուկայի չափը»:
Քայլ 3
Շուկայական կարողությունը վերաբերում է որոշակի ժամանակահատվածում դրա վրա իրականացված գործարքների ամբողջ ծավալին: Շուկայավարման տեսության և պրակտիկայում դրա որոշման համար օգտագործվում են տարբեր մեթոդներ, օրինակ `արտադրության ծավալների հիման վրա նախահաշիվ` ճշգրտված ապրանքների արտահանման և ներմուծման արժեքի համար: Դրանք նաև օգտագործում են բանաձևեր, որոնք ներառում են ապրանքների հավանական սպառողների քանակը, տվյալ ժամանակահատվածի գնումների միջին տոկոսը և ապրանքների գինը: Դրանք օգտագործվում են տնտեսության տարբեր ճյուղերի պետական վիճակագրության կարողությունների և տվյալների գնահատման համար: Բացի այդ, շատ ընկերություններ ավելի հակված են ապավինել կարողության հաշվարկման իրենց սեփական մեթոդներին, որոնք մշակվում են կախված շուկայի առանձնահատկություններից և վաճառվող ապրանքներից:
