Ընկերությունների մեծ մասի հիմնական նպատակը շուկայի մասնաբաժնի ավելացումն է: Այս խնդիրն անհնար է պատկերացնել առանց այն շուկաների մանրակրկիտ վերլուծության, որոնցում մրցում է ձեր ընկերությունը: Բայց սա ընդամենը մի կաթիլ է օվկիանոսում: Արժե մանրամասնորեն դիտարկել շուկան մեծացնելու եղանակները:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծեք վաճառքի մակարդակը տարբեր մանրածախ վաճառակետերում: Խնդրեք ձեր վաճառքի բոլոր խորհրդատուներին մանրամասն ուսումնասիրություններ կատարել հաճախորդների կարիքների վերաբերյալ: Որոշեք, արդյոք անհրաժեշտ ապրանքներ կամ ծառայություններ եք մատուցում սպառողներին: Եթե ոչ, ընդլայնեք ձեր տեսականին ՝ հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար:
Քայլ 2
Աշխատեք ուղղակիորեն նոր հավանական հաճախորդների հետ: Դա կարող եք անել կամ ինքներդ, կամ խորհրդատուների օգնությամբ: Հարցումները պետք է կազմված լինեն հետևյալ բլոկներից. գնում (որակ, ժամանակին առաքում և այլն). - ինչն է առավելապես ազդում նրա վրա մեծ գնումների դեպքում:
Քայլ 3
Ստեղծեք շուկայավարման արշավ հավանական թիրախային հաճախորդների համար: Օգտագործեք ձեր խորհրդատուներից ստացված տեղեկատվությունը և շուկայի անկախ վերլուծությունը: Վերջինը կարող եք իրականացնել ինքներդ ՝ օգտագործելով միայն ինտերնետը և ձեր սեփական հմտությունն ու փորձը: Եթե ձեր ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ հաճախորդները ձեր արտադրանքը ընկալում են որպես ստորադաս, ձեր քարոզարշավը պետք է կառուցվի արտադրանքի որակի բարելավման շուրջ: Հստակ ցույց տվեք նրանց, թե ինչն ու ինչն է փոխվել:
Քայլ 4
Մշակեք ձեր աշխատողների և խորհրդատուների պարգևների և խրախուսման համակարգ: Հանձնաժողովներ վճարելիս բարձրացրեք պարգևների չափը: Դուք կարող եք օգտագործել այս լծակները, երբ դիստրիբյուտորը ապրանք է վաճառում ձեր մրցակիցների հաճախորդներին: Սա մեծ օգնություն կլինի, ինչը կբարձրացնի ընկերության մրցակցությունն ու շուկայի մասնաբաժինը:
Քայլ 5
Գնացեք միջազգային: Ինտերնետի և այլ տեղեկատվական տեխնոլոգիաների մեր արագ զարգացման ժամանակ պարզապես հնարավոր չէ դրանք չօգտագործել շուկայի հատվածի ընդլայնման գործում: Վարձեք միջազգային ներկայացուցիչներին ՝ ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները խոստումնալից ուղղություններով խթանելու համար: Թող նրանցից յուրաքանչյուրն ունենա իր սեփական կայքը և առաքման ծառայությունը: Նրանք միայն պետք է այն տեղադրեն ցանցում և վերահսկեն վաճառքը: Այս քայլը կօգնի ժամանակ առ ժամանակ ավելացնել շուկայի մասնաբաժինը:
