Գնագոյացումը բիզնեսի բարգավաճման վճռական պահերից մեկն է: Որպես կանոն, շուկան է որոշում, թե որն է լինելու ապրանքի կամ ծառայության գինը: Բացի այդ, արտադրության ծախսերն անպայման հաշվի են առնվում: Մեծածախ գինը սահմանելիս ձեռնարկատերը զեղչ է անում գնորդին ապրանքի միավորի համար իր սեփական շահույթի հաշվին, բայց շահում է դրա մեծ քանակի պատճառով:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մեծածախ գինը որոշելու համար անհրաժեշտ է սահմանել արտադրության մեկ միավորի ինքնարժեքը: Դա անելու համար հաշվարկեք փոփոխական և ֆիքսված ծախսերը: Առաջինը ներառում է հումք, ձեռնարկության աշխատակիցների աշխատավարձ, էներգիա, վառելիք: Դրանց չափը տատանվում է ՝ կախված արտադրվող ապրանքների քանակից: Հաստատուն ծախսերն են տարածքների վարձավճարը, կառավարման ծախսերը, վաճառքի ծախսերը և սարքավորումների մաշվածությունը:
Մանրածախ օպտիմալ գինը որոշելու համար անհրաժեշտ է իմանալ, թե որքան կարող եք վաճառել և արտադրել: Իմանալով փոփոխական և ֆիքսված ծախսերը, ինչպես նաև արտադրության ծավալը, որոշում են ծախսերը:
Քայլ 2
Հաշվի առնելով կատարված հաշվարկները, ինքներդ որոշեք, թե որքանն է բավարար, որպեսզի կարողանաք լրացուցիչ միջոցներ ներդնել ձեռնարկության զարգացման մեջ և շահույթի նվազագույն չափ, որը կցանկանայիք ստանալ: Հաշվեք բավարար գին ՝ բաժանելով ծախսերն ու օգուտները արտադրված ապրանքների քանակի վրա:
Քայլ 3
Նվազագույն բավարար գինը կարող է լինել մեծածախ: Այլընտրանքորեն, դուք կարող եք ձեր սեփական շահույթի փոքր տոկոսը (մեկ միավորի համար) նվիրել մեծածախ գնորդին զեղչի համար: Ընդհակառակը, մանրածախ հաճախորդների համար դուք կարող եք կատարել փոքր շեղում մինչև նվազագույն գինը:
Քայլ 4
Համեմատեք ձեր արտադրանքի համար ստացված գները ձեր մրցակիցների հետ: Եթե ձեր արտադրանքը ավելի ցածր որակի է, ապա ավելի լավ է այն մի փոքր ավելի էժան դարձնել, հակառակ դեպքում `հակառակը:
