Շուկայի սեգմենտացիան և նպատակային հատվածների սահմանումը հիմնական շուկայավարման խնդիրներից մեկն է: Սա թույլ է տալիս ընկերությանը կենտրոնացնել իր ջանքերը ռազմավարական կարևոր բիզնես ոլորտի վրա և բարձրացնել շուկայավարման քաղաքականության արդյունավետությունը:
Շուկայի հատվածավորում
Շուկայի մասնատումը ռազմավարական շուկայավարման էական տարրն է: Շուկայի սեգմենտացիան շուկան սպառողների սեգմենտների (կամ խմբերի) բաժանման գործընթաց է ՝ ըստ որոշակի չափանիշների: Դրա նպատակն է նպատակային կարգավորումը և նպատակային շուկայավարման քաղաքականության իրականացումը:
Սպառողների միատարր խումբը հանդես է գալիս որպես շուկայի սեգմենտ ՝ նույն կերպ արձագանքելով շուկայավարման գործողություններին (գովազդ, վաճառքի ալիքներ): Շուկայի սեգմենտացիայի օբյեկտները ոչ միայն սպառողների խմբերն են, այլ նաև ապրանքախմբերն ու ձեռնարկությունները (մրցակիցները):
Սեգմենտացիան իրականացվում է ըստ որոշակի չափանիշների, որոնք նշանակում են այն բնութագրերը, որոնցով սպառողները տարբերվում են կամ միավորված են խմբի: Դրանք կարող են լինել աշխարհագրական (բնակության շրջանը, բնակչությունը), ժողովրդագրական (տարիքը, սեռը), հոգեբանական (կենսակերպը, անձնական հատկությունները) և սոցիալ-տնտեսական (կրթությունը, եկամտի մակարդակը, մասնագիտությունը): Սպառողական արդյունաբերությունը (նավթ և գազ, մետալուրգիա և այլն), ձեռնարկությունների չափը կամ ձեռնարկությունների սեփականության տեսակը կարող է օգտագործվել որպես արդյունաբերական շուկաներում սպառողների մասնատման չափանիշ:
Թիրախային շուկա
Շուկայի մասնատումը կատարվում է հատուկ նպատակային շուկան ընդգծելու համար: Սա մարդկանց միատարր խումբ է ՝ միավորված ընդհանուր հատկանիշներով: Բացարձակապես ցանկացած բնութագիր կարող է հանդես գալ որպես միավորող հատկանիշ: Օրինակ ՝ նպատակային լսարանը կարող են լինել 30-ից 35 տարեկան տղամարդիկ, ովքեր ակտիվորեն ճանապարհորդում են և սպորտով զբաղվում:
Թիրախային շուկան կարող է նաև սահմանվել որպես ֆիրմաների պոտենցիալ շուկա: Թիրախային լսարանի հիմնական տարբերակիչ առանձնահատկությունն այն է, որ հենց նրանք են ավելի հավանական, որ գնեն ընկերության արտադրանքը և ունեն բավարար ռեսուրսներ և հնարավորություններ դրա համար:
Թիրախային շուկան որոշելիս հաշվի են առնվում մի շարք չափանիշներ: Մասնավորապես, վերլուծվում են դրա չափերը և պոտենցիալ կարողությունները: Վերջինս ենթադրում է ոչ թե իրական սպառման ծավալ, այլ պոտենցիալ հնարավոր, առավելագույն վաճառքի ծավալ: Կարևոր է գնահատել հատվածի ընդհանուր հեռանկարները, ինչպես նաև սպառման աճի համար կետերի առկայությունը:
Մեկ այլ չափանիշ `ընկերության նպատակային ազդեցության համար հատվածի առկայությունը, այսինքն. սպառողների այս խմբի համար վաճառքի և մատակարարման արժեքի հաստատման հնարավորությունը: Հաշվի է առնվում նաև շուկայի այս հատվածում մրցակցության վիճակը, նախապատվությունը տրվում է չհագեցած շուկայի խորշերին: Իհարկե, նպատակային լսարան ընտրելիս չի կարելի անտեսել շուկայական հատվածի շահութաբերությունը կամ շահութաբերությունը:
