Ինչ է շուկայի պահանջարկը

Բովանդակություն:

Ինչ է շուկայի պահանջարկը
Ինչ է շուկայի պահանջարկը

Video: Ինչ է շուկայի պահանջարկը

Video: Ինչ է շուկայի պահանջարկը
Video: «Վերնատուն»․ Ժողովրդական արվեստը շուկայի կարիք ունի 06․10․2021 2024, Երթ
Anonim

Սպառողների վրա ազդեցությունը և շուկայում ապրանքի կամ ծառայության կարիքների ձևավորումը շուկայավարման առանցքային խնդիրներից մեկն է: Պահանջարկ նշանակում է շուկայական հատուկ պայմաններում ապրանքներ և ծառայություններ սպառելու անհրաժեշտություն:

Ինչ է շուկայի պահանջարկը
Ինչ է շուկայի պահանջարկը

Շուկայի պահանջարկի հայեցակարգ

Պահանջարկը շուկայի կարևոր ցուցանիշներից մեկն է, այն նշանակում է անհրաժեշտությունը, որին աջակցում է բնակչության իրական գնողունակությունը: Ապրանքների պահանջարկն առաջանում է գնորդների ձևավորված կարիքների պատճառով: Ի վերջո, յուրաքանչյուր մարդ, որոշակի գործոնների ազդեցության տակ, ստիպված է ինչ-որ բան ձեռք բերել:

Դ. Տրութի «Շուկայավարման 22 անփոփոխ օրենքներ» գրքի համաձայն ՝ շուկայավարումը ոչ թե ապրանքների, այլ ընկալումների պայքար է:

Շուկայավարման մեջ ամենատարածվածը Մասլոուի տեսությունն է, ըստ որի `առանձնանում են կարիքների հետևյալ մակարդակները, որոնք դրդում են մարդուն գործողությունների.

- սպառողների ֆիզիոլոգիական կարիքները (հիմնական);

- հարմարավետություն ապահովելու կարիքներ.

- սոցիալական կարիքներ;

- ինքնագնահատականի կարիքներ;

- ինքնաիրացման և ինքնարտահայտման կարիք:

Յուրաքանչյուր ապրանք (կամ ծառայություն), որը վաճառվում է շուկայում, ուղղված է որոշակի կարիքների բավարարմանը և գնորդների համար ունի արժեք (օգտակար): Մարկետինգը տարբերակում է ընդհանուր և սահմանային օգտակար հասկացությունները: Մարգինալ օգտակարությունը արտահայտում է հաճախորդների բավարարվածության աստիճանը, որը տեղի է ունենում բոլոր ապրանքների սպառումից հետո:

Յուրաքանչյուր շուկայում կիրառվում է սահմանային օգտակարության նվազման մասին օրենք: Դրա էությունը կայանում է նրանում, որ ապրանքի յուրաքանչյուր հաջորդ միավորը սպառողին պակաս գոհունակություն է պատճառում, քան նախորդը:

Շուկայի կարիքների դասակարգում

Իր առավել ընդհանուր ձևով կարելի է առանձնացնել կարիքների հետևյալ խմբերը.

1. Բնական կարիք - ձեւավորվում է մարդու բնական կարիքների ազդեցության տակ: Ընտրությունը հիմնված է տվյալ մշակութային միջավայրի ավանդույթների և սովորությունների վրա: Արտադրողի (կամ վաճառողի) ազդեցությունն այս դեպքում կարիքների վրա էական չէ: Այնուամենայնիվ, արտադրողները իրենք կարող են ստեղծել այդպիսի բնական կարիքներ: Օրինակ ՝ կաթնամթերքի պահանջարկի ձևավորումը ՝ դրանց սպառումը դարձնելով ավանդական:

2. Հարկադիր կարիք առաջանում է այն դեպքում, երբ ապրանքները ձեռք են բերվում բռնի կերպով: Օրինակ, այս տեսակը ներառում է դեղատոմսով դեղեր ձեռք բերելը:

3. Խթանված պահանջարկը ձեւավորվում է արտադրողների (վաճառողների) ազդեցության տակ: Գնումների վերաբերյալ որոշումների կայացման ցանկացած գործընթաց սկսվում է ապրանքի անհրաժեշտության ձևավորմամբ և դրա տեղեկացվածությունից: Դրանից հետո միայն հետևում է ապրանքի վերաբերյալ տեղեկատվության որոնմանը, ընտրանքների ընտրությանը և համեմատությանը, և, վերջապես, հենց գնմանը: Այս կամ այն ապրանքի ընտրությունն այս դեպքում կախված է արտադրողի կողմից սպառողի հետ շփումների արդյունավետությունից:

Առաջին բանը, որ պետք է սկսել շուկայի ուսումնասիրությունից, սպառողների կարիքների որոշումն է: Ավելին, ցանկալի է դա անել `հաշվի առնելով դրանց սեգմենտացիան: Սովորաբար, այդպիսի չափանիշներն են սեռը, տարիքը, կենսակերպը, տնտեսական և սոցիալական կարգավիճակը: Այս հատվածավորված մոտեցումը թույլ է տալիս պարզել թիրախային լսարանի կարիքները, որոնք ուղղված է վաճառողի կողմից և իրականացնել առավել արդյունավետ նպատակային շուկայավարման քաղաքականություն:

Մարքեթինգում ընդունված է տարբերակել գնորդներից և սպառողներից: Գնորդները մարդիկ են, ովքեր ուղղակի գնում են կատարում: Սպառողները ավելի լայն հասկացություն են, որը ենթադրում է շուկայի մասնակիցներ, որոնք բավարարում են իրենց կարիքները:

Կարիքների համապարփակ ուսումնասիրության համար վերլուծվում են հետևյալ պարամետրերը.

- գնման դրդապատճառներ.

- ապրանքի ամենակարևոր հատկությունները և հարակից պարամետրերը (օրինակ ՝ ծառայություն);

- ապրանքի օգտագործման ցանկալի վերջնական արդյունքը.

- սպառողների խնդիրները, որոնք նրանք կցանկանային լուծել ապրանքի հետ;

- ապրանք գնելու անհապաղ պատրաստակամություն.

- պայմանները, որով սպառողը կգնի ապրանքը (գինը, տանը մոտ լինելը և այլն):

Իրականացված հետազոտության հիման վրա ստեղծվում է գնորդների դիմանկար, որը կազմում է շուկայավարման հաղորդակցական մոդելի հիմքը:

Խորհուրդ ենք տալիս: