Ընկերությունների մեծ մասը երազում է միայն վաճառքի 30% աճի մասին: Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք դա իրականություն դարձնել, պարզապես անհրաժեշտ է ձեռնարկել ակտիվ գործողություններ, որոնք արագ արդյունք կտան առանց մեծ ներդրումների:
Հաճախ գովազդային վահանակներում և հեռուստատեսություններում ապրանքի կամ ծառայության գովազդը չի տալիս ցանկալի էֆեկտ, և վաճառքը սկսում է կամաց-կամաց ընկնել: Այս դեպքում անհրաժեշտ է շտապ փոխել մարտավարությունը ՝ խաղադրույք կատարելով հաճախորդի նախընտրությունների վրա, այդ դեպքում հնարավոր կլինի ավելացնել վաճառքը և ընկերությանը լավ շահույթ բերել:
Լրացուցիչ ապրանքներ և ծառայություններ
Վաճառքը 30% -ով ավելացնելու համար պետք է ձեր հաճախորդներին առաջարկել լրացուցիչ ապրանքներ և ծառայություններ: Օրինակ, եթե նա բջջային հեռախոս է գնել, ապա կարող եք առաջարկել նրան գնել դրա համար պարագաներ: Իհարկե, ոչ բոլոր հաճախորդները կհամաձայնեն դրան, բայց նրանց մեծ մասը ձեռք կբերի ծածկոց կամ կախազարդ: Այսպիսով, ընկերությունը կստանա լրացուցիչ շահույթ ՝ առանց մեծ ներդրումների: Այս մեթոդը կիրառելի է ցանկացած տեսակի բիզնեսի համար, պարզապես անհրաժեշտ է մտածել, թե ինչ հարակից ապրանքներ և ծառայություններ կհետաքրքրեն հաճախորդներին:
Discեղչեր, նվերներ
Ապրանքների և ծառայությունների զեղչերը կօգնեն մեծացնել վաճառքը և ներգրավել գնորդներին: Կարևոր է դրանք ճիշտ ներկայացնել: Այսպիսով, օրինակ, նման գործողությունը կարող է ժամանակին համընկնել ընկերության որոշ տոնի կամ ծննդյան օրվա հետ: Պետք է նաև համոզվեք, որ որքան հնարավոր է շատ մարդ գիտի այդ մասին: Իհարկե, այս դեպքում ձեզ հարկավոր է լրացուցիչ միջոցներ ներդնել, բայց պատշաճ շուկայավարմամբ վաճառքը զգալիորեն կաճի: Բացի այդ, յուրաքանչյուր գնումների համար առաջարկվում է փոքրիկ նվեր մատուցել, հաճախորդը գոհ կլինի և, հավանաբար, հաջորդ անգամ կվերադառնա, քանի որ նա կհիշի ընկերության ուշադրությունը և հոգատարությունը:
Ավելի շատ իրեր վաճառելը
Ավելի շատ ապրանքներ վաճառելը կօգնի 30% -ով ավելացնել վաճառքը: Այսինքն ՝ անհրաժեշտ է մշակել մի համակարգ, որում ապրանքի ավելի շատ միավորների գնումն ավելի էժան կլինի: Օրինակ, եթե հաճախորդը գնում է 3 մարզաշապիկ, ապա դրանց արժեքն արդեն հավասար կլինի 2-րդին, 6 մարզաշապիկ գնելիս դրանց գինը հավասար կլինի 4-ի: Գնորդը գիտի նաեւ հաշվելը և 6 շապիկ կգնի պահուստում, նույնիսկ եթե դրանք դրա կարիքը չունեն: Այնուամենայնիվ, ընկերությունը կվաճառի ավելի շատ ապրանք ՝ ավելացնելով իր շահույթը:
Թանկ ապրանքներ
Հաճախորդները, ովքեր որոշում են ձեռք բերել այս կամ այն ապրանքը, անհրաժեշտ է աննկատելիորեն առաջարկել ավելի թանկ անալոգ: Անհրաժեշտ է միայն ճիշտ նկարագրել դրա առավելությունները ՝ ասելով մարդուն, որ ինքը շահելու է այն գնելիս, ապա նա կկարողանա վաճառել ՝ ավելացնելով շահույթը: Իհարկե, կլինեն մերժողները, բայց կգտնվեն մարդիկ, ովքեր կցանկանան ավելի թանկ ապրանք գնել, և, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, դրանք շատ են:
