Գովազդատուները պարտադիր են շատ հաջող բիզնեսների համար: Լինի դա մեդիաընկերություն, թե գովազդային գործակալություն, հրատարակչություն կամ նույնիսկ պարզապես ձեր սեփական բլոգը, որպեսզի այն շահավետ լինի, հաճախորդները պետք է վճարեն գովազդի համար: Լավ է, եթե մեկընդմիշտ գովազդատու գտնեք, որպեսզի մոռանաք այս մտահոգության մասին, բայց իրականում որոնումները պետք է անընդհատ կատարվեն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հաճախորդների որոնումը կարող է կազմակերպվել մի քանի եղանակներով: Նախ պետք է որոշեք, թե որն է ձեր գովազդատուը, որտեղ կարող եք գտնել այն: Ամենահարմար և ամենատարածված որոնման հիմքերը դեղին էջերն են, ձեր քաղաքի բիզնես դիրեկտորիաները, որոնիչները և այլ ենթաշխարհային ռեսուրսները: Նրանց հետ աշխատելու մեթոդը լավ է փոքր քաղաքների համար, քանի որ ընկերությունները համեմատաբար քիչ են:
Քայլ 2
Նրանց համար, ովքեր գովազդատուներ են փնտրում խոշոր քաղաքներում, կարող եք փորձել որոնել ըստ նպատակային տարածքների կամ թիրախավորել միայն խոշոր ընկերություններին ՝ որպես պոտենցիալ խոշոր գովազդատուներ: Կան կայքեր, որոնք անընդհատ հրապարակում են որոշակի արդյունաբերության խոշորագույն ձեռնարկությունների վարկանիշները: Ձեր խնդիրն է գտնել ձեր գործունեության ոլորտում նման կայքեր, քանի որ դրանք շատ են, և նորերը անընդհատ հայտնվում են:
Քայլ 3
Մի շարք հատուկ դեպքերում, երբ դուք պետք է պատասխան ստանաք հաճախորդների որոշակի խմբից, որը գտնվում է փոքր քաղաքում, որոշակի տարածքում կամ առևտրի հարթակում, դուք պետք է ուղղակիորեն կապվեք նրանց հետ: Մի քանի մարդ, որոնց թիվը կախված է ծածկված տարածքի չափից, հարմար է բոլոր անհատ ձեռներեցների համար և առաջարկում է գովազդային ծառայությունների փաթեթ: Պայմանագիրը կարող է կնքվել անմիջապես տեղում: Եթե ձեռներեցն ինքը չկա, պարզվում են նրա կոորդինատները, կարող եք թողնել առևտրային առաջարկ: Սա երբեմն ամենաարդյունավետ միջոցն է:
Քայլ 4
Եթե դուք ոչ թե զբաղվում եք որոնմամբ, այլ ձեր աշխատակիցները, ապա նրանց գործունեության արդյունավետությունը բարձրացնելու համար կարող եք ծրագիր մուտքագրել գտնված հաճախորդների համար: Նրանց թիվը պետք է հաշվարկվի ՝ ելնելով այն բանից, թե որքանն է բավարար: Եթե մենք ենթադրում ենք, որ ներկայումս արդեն կա գովազդատուների պահանջվող քանակը, ապա պետք է հաշվի առնել, որ տարվա ընթացքում հաճախորդների մոտավորապես 20-30% -ը վերացվում է տարբեր պատճառներով: Հետեւաբար, ամեն ամիս անհրաժեշտ է գտնել նորերը: Իրականում, մեկ տարվա ընթացքում կա ոչ թե 12 աշխատանքային ամիս, այլ 10-ը, քանի որ հունվար-օգոստոս ամիսներին դժվար է հաշվել: Այս ցուցանիշը, որը տարեկան հաճախորդի կորստի տոկոսն է բաժանված 10-ի, և յուրաքանչյուր կառավարչի կողմից պետք է լրացվի մեկ ամսվա ընթացքում: Մուտքագրեք պարգևատրման համակարգ, ինչպես նաև վճարման նվազեցման տոկոսադրույք, եթե ծրագիրը չի կատարվել:
Քայլ 5
Կարող է արդյունավետ լինել մոտեցումը, որի դեպքում մենեջերները բաժանված են երկու ճամբարի. Ոմանք նոր հաճախորդներ են բերում և գործ ունեն նրանց հետ առաջին 3-5 ամիսների ընթացքում, իսկ երկրորդը `բոլոր կանոնավոր հաճախորդների հետ: Այս դեպքում, քանի որ առաջինի աշխատանքը շատ ավելի բարդ է, դրանց տոկոսը պետք է զգալիորեն բարձր լինի, մինչդեռ վերջինների տոկոսը զգալիորեն կրճատվում է: Նրանք ունեն հաճախորդների մեծ բազա, ուստի երկրորդ խմբի ղեկավարները խթան են ստանում գովազդատուի հետ համագործակցությունն ընդլայնելու համար:
Քայլ 6
Անկալի է, որ հատուկ աշխատակից զբաղվի գովազդատուների որոնմամբ, և եթե ընկերությունը մեծ է, ապա մի քանիսը: Ինչ-որ մեկը պետք է «հեռախոսով» լինի ՝ տվյալների բազայից հաճախորդներին զանգահարելով ՝ պարզելու ՝ արդյոք անձը որոշում է կայացնում ընկերության մոտավոր չափի մասին (անհրաժեշտ է մշակել ձեր արդյունաբերությանը բնորոշ նշաններ), ժամանակ առ ժամանակ փոխանցելով այս տեղեկատվությունը նրանք, ովքեր ուղղակիորեն կաշխատեն հաճախորդների հետ:
