Ընկերության նպատակներից մեկը մրցակցային պայմաններում գոյատեւելն է: Այս տեսանկյունից շուկայի վերլուծություն նշանակում է տեղեկատվության հավաքում և վերլուծություն, որն օգնում է մշակել գոյատևման ռազմավարություն: Մայքլ Պորտերի հինգ ուժերի տեսությունը կարող է օգտագործվել մրցակցային սպառնալիքների հաշվառման համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծեք նոր մրցակիցների սպառնալիքը: Անհրաժեշտ է գնահատել, թե որքանով է նրանց համար հեշտ կամ դժվար ձեռք բերել անհրաժեշտ սարքավորումներ, հմտություններ և այլն, որպեսզի ընկերությունից ստանան շահույթի մի մասը: Եթե արդյունաբերություն մուտք գործելու խոչընդոտները ցածր են, մրցակցությունը կարող է սաստկանալ: Այս դեպքում ընկերության ղեկավարությունը պետք է նախապես որոշի ՝ կա՞ արդյոք գնային պատերազմներում հաղթելու հնարավորություն:
Քայլ 2
Հասկացեք փոխարինող արտադրանքի սպառնալիքը: Եթե ընկերությունը պատրաստում է թիթեղե փաթեթավորում, հաճախորդները կարող են անցնել էժան պլաստիկ փաթեթավորման: Հնարավոր է անագի պահանջարկի նվազում, ապա արտադրողների միջեւ մրցակցությունը կավելանա պահանջարկի նվազմանը համամասնորեն: Անալոգիայով վերլուծեք այն պայմանները, որոնցում ընկերությունը գործում է:
Քայլ 3
Պարզեք, թե ինչ է լծակը գնորդների համար: Երբ շատ գնորդներ կան, նրանց ազդեցությունը վաճառողների վրա փոքր է: Եթե արդյունաբերության մեջ քիչ հաճախորդներ կան, նրանք կարող են մրցակիցներին միմյանց դեմ մղել ՝ ստիպելով նրանց իջեցնել գները:
Քայլ 4
Գնահատեք մատակարարի լծակները: Եթե ընկերության մատակարարները հաճախորդներ ունեն այլ արդյունաբերություններում, նրանք կարող են պայմաններ առաջադրել ընկերության վրա:
Քայլ 5
Վերլուծեք առկա ֆիրմաների մրցակցությունը: Մրցակցության խստությունը կախված է նախորդ 4 քայլերում վերլուծված ուժեղ կողմերից:
Քայլ 6
Ընտրեք զարգացման ճիշտ ռազմավարությունը: Եթե արդյունաբերության 5 ուժերը ցույց են տալիս ուժեղ մրցակցություն, ընկերությունը պետք է պատրաստ լինի ցածր գնով արտադրական և ավելացված արժեքի ծառայություններին, որոնք լուծում են հաճախորդների խնդիրները:
Քայլ 7
Դիտարկեք կոշտ կանոններ սահմանելու տարբերակները: Ընկերությունը կարող է լոբբինգ իրականացնել այն օրենքների համար, որոնք մրցակիցները դժվարանում են կատարել: Այդ դեպքում շուկայում գործող 5 ուժեր կփոխեն միմյանց վրա ազդեցության աստիճանը:
