Ընկերության ապրանքների վաճառքի աճի կամ անկման միտումը որոշելու համար անհրաժեշտ է դրանք վերլուծել: Այն թույլ է տալիս որոշել շուկայական իրավիճակը և բացահայտել այն ապրանքները, որոնց խթանումը որոշակի ջանքեր է պահանջում: Արդյունքում, ձեւավորվում է ապագա վաճառքների ծրագիր և դրանց մեծացման համար անհրաժեշտ միջոցառումներ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ձեռնարկության և առանձին ոլորտների և ապրանքների խմբերի համար կազմել ընդհանուր առմամբ վաճառքների դինամիկայի և կառուցվածքի մասին հաշվետվություն: Հաշվեք եկամտի աճի տեմպը, որը հավասար է ընթացիկ և նախորդ ժամանակահատվածում վաճառքից ստացված շահույթի հարաբերակցությանը: Որոշեք նաև հաշվետու ժամանակահատվածում ապառիկ վաճառվող ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի մասնաբաժինը: Ստացված ցուցանիշները, որոնք հաշվարկված են դինամիկայով, հնարավորություն կտան գնահատել գնորդների վարկավորման անհրաժեշտությունը և վաճառքների զարգացման միտումները:
Քայլ 2
Հաշվեք վաճառքի տատանումների գործակիցը: Այն հավասար է որոշակի ժամանակահատվածում վաճառված ապրանքների և իրացման միջին քանակի միջև եղած քառակուսիների հանրագումարին `վերլուծված ժամանակահատվածի վաճառքների միջին տոկոսի համեմատ: Ստացված արժեքներից ելնելով ՝ եզրակացություններ արեք անհավասար վաճառքի պատճառ հանդիսացող պատճառների մասին: Ձեռնարկել միջոցառումներ ՝ հայտնաբերված պատճառները վերացնելու և ռիթմը բարձրացնելու համար:
Քայլ 3
Հաշվեք սահմանային եկամտի մակարդակը, որը եկամտի և փոփոխական ծախսերի տարբերության հարաբերությունն է վաճառքի հասույթին: Որոշեք վաճառքի կրիտիկական ծավալի ցուցանիշը, որը հավասար է արտադրանքի արտադրության և իրացման հիմնական ծախսերի հարաբերությանը սահմանային եկամտի մակարդակին: Արդյունքում ստացված արժեքը թույլ է տալիս որոշել վաճառքի բեկումնային կետը: Ձեռք բերված տվյալների հիման վրա որոշեք ձեռնարկության անվտանգության մարժան:
Քայլ 4
Որոշեք վաճառքների շահութաբերության դինամիկան, որը սահմանվում է որպես վաճառքի շահույթի և եկամտի հարաբերակցություն: Արդյունքում ստացված ցուցանիշը թույլ է տալիս որոշել ձեռնարկության շահութաբերությունը և գնահատել գործող և գործող քաղաքականության արդյունավետությունը:
Քայլ 5
Վերլուծեք ձեռք բերված վաճառքի թվերը և բացահայտեք այն միջոցները, որոնք անհրաժեշտ է ձեռնարկել շահույթն ավելացնելու համար: Սա կարող է լինել արտադրության օպտիմալացում, հաճախորդների հետ աշխատանք, նոր շուկաների զարգացում և ավելին:
