Շուկայական հետազոտությունների անցկացումը անհրաժեշտ է ցանկացած ձգտող գործարարի համար: Ընկերության զարգացման առաջին փուլում արագ աճը կապված է շուկայական իրավիճակի ճիշտ գնահատման, դրա զարգացման միտումների կանխատեսման, վաճառքների հավանական ծավալների հաշվարկման և մրցակիցների գործունեության վերլուծության հետ: Ավելի հստակ պատկերացնելու համար, թե ով է գնելու ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը, անհրաժեշտ է շուկայի համապարփակ վերլուծություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մշակել հետազոտության հայեցակարգ. Սահմանել նպատակներ, դնել նպատակներ, մշակել գործունեության ցուցանիշների համակարգ:
Քայլ 2
Սկսեք պարզել ձեր բիզնեսի ներկայիս դիրքը շուկայում: Կշռեք շուկային առաջխաղացման ժամկետի, բիզնեսի տեղական տարածքում գտնվելու վայրի, տարածքի գնման կամ վարձակալության հատուկ պայմանների ձեր ընտրանքները: Վերլուծության մեջ հաշվի առեք սենյակի չափերը, առաջարկվող սարքավորումները և սարքավորումները: Ընկերությանը կարող են անհրաժեշտ լինել պահեստարաններ, պատուհանների հանդերձանք և այլն:
Քայլ 3
Վերլուծեք բացման պահին ձեր ձեռնարկության պահեստներում ապրանքների տեսականին, հասկացեք պահեստի պաշարների և տեսականու հետագա ընդլայնման հնարավորությունը:
Քայլ 4
Անցկացրեք մրցակցային հարաբերությունների գնահատում, որը պետք է հաշվի առնեք: Որքա՞ն ուժեղ են ձեր ընտրած գործունեության ոլորտում մրցակիցները: Ո՞րն է նրանց շուկա խթանման ռազմավարությունը: Հնարավո՞ր է համագործակցություն մրցակիցների հետ:
Քայլ 5
Տեղեկատվություն հավաքեք ձեր ապրանքների հավանական սպառողների մասին: Սպառողների մասին առաջնային տեղեկատվություն ստանալու մեթոդները ներառում են դիտարկումը, փորձը, անձնական շփումը, հարցազրույցը (հարցում): Հիմնական տեղեկատվությունը հավաքելով ՝ դուք կկարողանաք բացահայտել հաճախորդների որոշակի խումբ, որի համար նախատեսված են ձեր ընկերության ապրանքներն ու ծառայությունները: Հաճախորդներին բաժանեք խմբերի, սահմանեք յուրաքանչյուր խմբի կարիքները և ինչպես բավարարել նրանց:
Քայլ 6
Բացահայտեք հաճախորդների խոշոր խմբերի գնողունակությունը մեծացնող կամ նվազեցնող գործոնները, ինչը կօգնի ձեզ նկարագրել նրանց վարքը և կանխատեսել արտադրանքի վաճառքը:
Քայլ 7
Հաշվի առեք շրջակա միջավայրի գործոնները ՝ տնտեսական, քաղաքական, մշակութային և այլն: Դրանք կարող են փոխել շուկայի ներկայիս վիճակը առաջիկա 2-3 տարիների ընթացքում, ինչը շատ կարևոր է բիզնես սկսելու համար:
Քայլ 8
Վերլուծեք ապրանքը շուկա խթանելու հնարավոր ուղիները, վաճառքի ուղիները, այն խթանելու ուղիները, գովազդային արշավի ռազմավարությունը:
Քայլ 9
Ստացված վերլուծության արդյունքները ամփոփեք վերլուծական զեկույցի տեսքով: Անհրաժեշտության դեպքում ապագա ձեռնարկության բիզնես պլանին ավելացրեք շուկայի վերլուծության տվյալներ. Սա ձեզ հնարավորություն կտա բիզնես հիմնելիս գնահատել ռիսկերը և նախանշել դրանց կրճատման ուղիները:
