Նույնիսկ մոտ 15 տարի առաջ գնորդները վաճառքն ընկալում էին որպես թերի արտադրանք վաճառելու փորձ: Սակայն ժամանակի ընթացքում մեր երկրում արմատավորվեց օտարերկրյա ընկերությունների նմանատիպ փորձը: Այսօր շատ գնորդներ անհամբեր սպասում են վաճառքի իրենց սիրելի խանութներում, որպեսզի իրենց դուր եկած ապրանքը գրավիչ գնով գնեն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ապրանքների վաճառք իրականացնելուց առաջ անհրաժեշտ է.
- ինքներդ ձեզ համար սահմանեք իր նպատակները.
- վաճառքի համար ելքը պատրաստել.
- մտածել դրա հայտարարության մասին:
Քայլ 2
Նախ որոշեք, թե որոնք են վաճառքի նպատակները.
1. Սովորական սեզոնային վաճառք, որն անցկացվում է մանրածախ տարածքը չվաճառված սեզոնային հավաքածուի մնացորդներից ազատելու համար ՝ նոր հավաքածուի համար տեղ ստեղծելու համար, որը նախատեսվում է վաճառքում գտնել առաջիկայում:
2. Ապրանքների որոշակի խմբի վաճառքի համար, որի պահանջարկը չգիտես ինչու ընկել է:
3. Հաճախորդների հոսքի նվազում:
4. Եթե որոշեք դադարեցնել աշխատանքը որոշակի մատակարարի հետ, ապա կարող եք վաճառել այս հավաքածուի մնացորդները գնորդի համար հաճելի գներով:
5. Տոների նախօրեին վաճառքի իրականացում, որը թույլ կտա ձեզ հսկայական շահույթ ստանալ մի քանի անգամ ավելացած պահանջարկի շնորհիվ:
Քայլ 3
Հաջորդը, պատրաստեք մանրածախ տարածքը վաճառքի համար: Վաճառքի հարկում մի խումբ վաճառվող ապրանքների ներկայացման համար կարող եք ընտրել հարմար տարբերակ.
1. այս կատեգորիայի ապրանքների համար պատրաստել առանձին դարակ / դարակ / կանգնակ ՝ այն կարևորելով POS նյութերով.
2. դասավորել արտադրանքը ընդհանուր զանգվածով ՝ կարևորելով լավագույն առաջարկների գները: (Միևնույն ժամանակ, տարբեր գույների գնապիտակները կարող են համապատասխանել տարբեր զեղչերի. Օրինակ ՝ կարմիր գինը երաշխավորում է 50% զեղչ, դեղինինը ՝ 30%, իսկ կանաչը ՝ 15%:)
Քայլ 4
Կարող եք նաև վաճառք հայտարարել տարբեր միջոցներով: Օրինակ ՝ ցուցափեղկի վրա կարող եք գովազդային նյութեր տեղադրել «վաճառք» և «վաճառք» բառերի տեսքով, ինչպես նաև զեղչի տոկոսներ: Բացի այդ, գովազդային գործակալության հետ կապվելու դեպքում դուք կստանաք գնորդի համար գայթակղիչ կարգախոս, որը կարող է տեղադրվել նաև պատուհանի վրա:
Քայլ 5
Դուք կարող եք ուշադրություն հրավիրել վաճառքի վրա `բաժանելով թռուցիկներ, թռուցիկներ, այցեքարտեր: Դուք կարող եք ինքնուրույն ներգրավել խթանողների կամ կապվել գովազդային գործակալության հետ: Ամենակարևոր պայմանը բաշխման տարածքն է: Օրինակ, եթե խանութը գտնվում է մեծ առևտրի կենտրոնում, ապա պրոմոութերը պետք է աշխատի այնտեղ կամ դրա մուտքի մոտ: Եթե խանութը գտնվում է առանձին, ապա գովազդային ապրանքները պետք է բաշխվեն դրա անմիջական հարևանությամբ `մարդկանց ուղղությամբ` դրանց ուղղությամբ:
Քայլ 6
Ռադիոյով գովազդի շնորհիվ հնարավոր կլինի կապ հաստատել ձեր թիրախային լսարանի հետ ՝ ռադիոկայան ընտրելու հնարավորության դեպքում: Գովազդը պետք է լինի շատ տեղեկատվական: Բոլոր տեղեկությունները, որոնք կցանկանայիք փոխանցել գնորդին, կարող են տեղադրվել տպագիր մամուլում: Այնուամենայնիվ, այս մեթոդը մի փոքր թերություն ունի. Չափազանց շատ գովազդի առկայություն, ինչը նվազեցնում է ընթերցողի ուշադրությունը:
Քայլ 7
Մի՛ թերագնահատեք նաեւ պարտիզանական մեթոդները: Մի քանի չափավոր վարձատրվող ուսանողներ խանութում կսկսեն աղմուկ բարձրացնել ՝ վաճառելով տաղավարներ և կախիչներ անապահով իրերով, ինչը մագնիսի պես այնտեղ կուղարկի պոտենցիալ գնորդներին: Առևտրի հարկում ուսանողների տեսարանը պետք է մտովի ասի անցորդներին և կասկածողներին. «Առաջարկը հիանալի է, ժամանակի մեջ կլինի, բայց հագնվելու կրպակները բոլորը զբաղված են»:
Քայլ 8
Ամփոփելով վերը նշվածը ՝ դուք կարող եք վաճառք կազմակերպել ՝ նպատակներ սահմանելով ՝ տարածքներ պատրաստելով, հայտարարություն անելով ձեզ հասանելի եղանակներով:
