Համաձայն եմ. Այսօր մեր շուկան լցված է ապրանքներով ՝ ամեն ճաշակի և բյուջեի համար: Կարելի է ապահով կերպով պնդել, որ առաջարկը գերակայում է պահանջարկից, և այս իրավիճակը սպառողին տալիս է ընտրության հսկայական հնարավորություններ: Վաճառողի համար վաճառքի խնդիրները կտրուկ սրվում են: Ինչպե՞ս հաջողությամբ վաճառել ապրանքը բարդ մրցակցային պայմաններում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Շուկայում հաջողությունը ապահովում է հավանական գնորդների վճարունակ կարիքների ճիշտ նույնականացում: Ի՞նչ են ուզում Ինչքան? Ինչի՞ համար է աճում պահանջարկը: Որտեղ են ապրանքներն ավելի արագ վաճառվելու: Որքանո՞վ իրավասու գովազդը ձեզ կխթանի վաճառքները խթանելու հարցում: Ի՞նչը պետք է ավելի շատ գրավի սպառողին ՝ բուն ապրանքի որակը, թե՞ սպասարկման որակը: Վաճառողը պետք է հստակ պատասխան տա այս հարցերին: Հաջող վաճառք հնարավոր չէ առանց դրանք խթանելու լրացուցիչ ակցիաներով: Դրանք ներառում են զեղչեր, արտոնություններ, սպառողների համար երաշխիքներ:
Քայլ 2
Այս խթանող գործոններից շատերը կան: Առևտրային զեղչերը ներառում են հետևյալը. Մեծածախ գնումների համար; ինչ-որ իրադարձության, ամսաթվի հետ կապված առաջին գնման համար; պիկապի համար; ֆիքսված ամսաթվից առաջ վաճառքի համար; գովազդային հրատարակությունից կամ հատուկ թերթիկից կտրված կտրոնի հավելվածով գնման համար: Կարող եք ավելի ցածր գին առաջարկել մասնագիտացված ցուցահանդեսում ապրանքներ վաճառելիս, «հաջողակ համարի» տակ վաճառելիս, օրինակ, յուրաքանչյուր 30-րդ հաճախորդին:
Քայլ 3
Counterեղչեր կարող են կատարվել վաճառասեղանի ծառայությունների համար. Այլ հավանական հաճախորդների հասցեներ տրամադրելու համար; արդյունավետ, կառուցողական առաջարկներ ձեր առևտրային ձեռնարկության գովազդային արշավը օպտիմալացնելու համար; ձեր գովազդը գնորդի ընկերության վրա տեղադրելու համար և այլն:
Քայլ 4
Ապրանքների վրա կարող եք զեղչեր տրամադրել հաճախորդների որոշակի տեսակի `երեխաների, կրթական, կրոնական, բժշկական, բնապահպանական, բարեգործական հաստատությունների: Հասարակական որոշակի կազմակերպությունների, միավորումների, միությունների անդամները կարող են սահմանվել շահառուների շրջանում: հատուկ ոլորտների մասնագետներ; մարդիկ, որոնց անունը հայտնվում է ձեր բիզնեսի անվան մեջ (օրինակ ՝ Վիկտորիա):
Քայլ 5
Հաճախորդին լրացուցիչ երաշխիքներ (օրինակ ՝ ապրանքները նրան վերադարձնելու խոստում, եթե նա գտնի նույնը, բայց ավելի էժան, քան ձերն է) կօգնեն գնման որոշում կայացնել: Ավելի ու ավելի շատ վաճառողներ օգտագործում են այս տեխնիկան. Նրանք գնորդին հնարավորություն են տալիս «փորձել» կամ անվճար փորձարկել ապրանքը (կամ անվանական վճար): Օրինակ ՝ գործնականում ստուգել որոշ ատաղձագործություն, փականագործի գործիքներ, պարտեզի սարքավորումներ:
