Վաճառքը վաճառքի խթանման ամենաարդյունավետ և արդյունավետ միջոցներից մեկն է: Շատ գնորդներ անհամբեր սպասում են իրենց նախընտրած խանութներում նման ակցիաների և, սկզբունքորեն, ապրանքներ գնում են միայն իջեցված գներով:
Դա անհրաժեշտ է
- - գների վերլուծություն;
- - նոր գնի նշաններ;
- - գովազդ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հոգ տանել ապագա վաճառքի մասին `գնագոյացման փուլում: Կախված արտադրանքից `դրա համար գին կազմեք` հիմնվելով միաժամանակ մի քանի գործոնների վրա `փոփոխական և ֆիքսված ծախսեր, նմանատիպ ապրանքների ինքնարժեք և ապրանքի յուրահատկություն: Ինքներդ որոշեք նվազագույնը, որով պատրաստ եք իջեցնել վաճառքի գինը: Հաշվի առեք նաև գնորդների զեղչային քարտերի ազդեցությունը. Այս ժամանակահատվածում շատ դեպքերում քարտի զեղչի գումարը պետք է չեղյալ համարվի:
Քայլ 2
Goodsեղչեր կատարեք բոլոր ապրանքների վրա միայն որպես վերջին միջոց, օրինակ `խանութ լուծարելու համար: Որպես ստանդարտ վաճառքի մաս, զեղչային ծրագրի համար սահմանեք արտադրանքներից միայն ամենաքիչ ժողովրդականությունը: Տեղադրեք այն առանձին դարակների կամ փակագծերի վրա: Դահլիճում հստակ նշեք վաճառքի հանված իրերը `դրանք առանձնացնելով մեծ, պայծառ գնապիտակներով կամ այլ POS նյութերով:
Քայլ 3
Տեղեկացրեք ձեր հաճախորդներին հնարավորինս արդյունավետ առաջիկա վաճառքի մասին: Ուղարկեք SMS կամ էլ-նամակներ ուղարկեք կանոնավոր հաճախորդներին, տեղադրեք գովազդ լրատվամիջոցներում և համապատասխանաբար կազմակերպեք խանութների ցուցափեղկերը: Դուք կարող եք թռուցիկների բաշխում կազմակերպել հենց ձեր խանութի հարևանությամբ: Այս դեպքում թռուցիկը կարող է նաև երաշխավորել լրացուցիչ զեղչ:
Քայլ 4
Հստակ եղեք այն ապրանքների կատեգորիաների մասին, որոնք ցանկանում եք վաճառել: Դա կարող է լինել ոչ միայն հին հավաքածուներն ու ժամկետանց ապրանքները: Վաճառքը կարող է ժամանակին համընկնել ցանկացած տոնի հետ, և ձեր կողմից մեծ քանակությամբ գնված ցանկացած իր կարող է դառնալ դրա առարկան: Այս դեպքում նման ակցիայի հիմնական նպատակն է ստիպել հաճախորդին նախընտրել ձեր խանութը նմանատիպ խանութից:
Քայլ 5
Վաճառքը կարող է իրականացվել առանց գների իջեցման: Փոխանակ գնապիտակները փաստացի փոխարինելու, դուք կարող եք հաճախորդներին նվեր առաջարկել երկու ապրանք կամ երրորդը նվեր գնելու համար: Իհարկե, ներկայացման գինը պետք է նախապես հաշվարկվի և ներառվի գնման ընդհանուր գնի մեջ: Այս գործողությունն ուղղված է դարակների մաքրմանը և վաճառքների ավելացմանը:
