Բաշխման ցանցը երթուղի է, որի ընթացքում արտադրանքը կամ ծառայությունը արտադրողից տեղափոխվում է սպառող: Արտադրողի շահույթն ու շրջանառությունը կախված է նրանից, թե որքան լավ է կազմակերպված այս երթուղին:
Բաշխման ցանցի նպատակը և տեսակները
Չնայած այն հանգամանքին, որ վաճառքի ցանցի գաղափարը տնտեսագիտության մեջ ունի հստակ նկարագրություն, գործնականում յուրաքանչյուր արտադրող կառուցում է իր վաճառքի համակարգը: Դա կախված է ապրանքի բնութագրերից, բիզնեսի մասշտաբներից և շուկայի հնարավորություններից: Properlyիշտ կառուցված վաճառքի ցանցը գնորդին հնարավորություն կտա ապրանքներ գնել ցանկացած հարմար վայրում, և արտադրողին կտրամադրվի կայուն աճ իր արտադրանքի վաճառքի մակարդակի վրա: Արդյունավետ վաճառքի ցանցը մեծածախ և մանրածախ խանութների, պահեստների, պահեստների, առևտրի և ցուցահանդեսային տարածքների ցանց է: Այսօր գոյություն ունի բաշխման ցանցերի երեք տեսակ:
Սեփական ցանցը վաճառքի համակարգ է, որը կազմակերպվում է անմիջապես արտադրանքի արտադրողի կողմից `իր սեփական ռեսուրսների հաշվին: Դրանք կարող են տեղակայվել նահանգի տարբեր տնտեսական շրջաններում:
Չինաստանը դարձել է Apple- ի արտադրանքի վաճառքի ամենամեծ շուկան 2013 թ. 2010 թվականից ի վեր այս երկրում iPhone- ի վաճառքի աճը գերազանցում է տարեկան 100% -ը:
Անկախ, գործակալության կամ դիլերային ցանցը ենթադրում է պայմանագրերի կնքում ապրանքների արտադրողի և ընկերությունների միջև, որոնք ի վիճակի են ապահովել դրա իրականացումը: Դրանք կարող են լինել սուպերմարկետներ, պահեստներ, փոքր վաճառակետեր, մասնագիտացված խանութներ, որոշակի ապրանքանիշի համար ֆիրմային վաճառքի կետեր կազմակերպող դիլերներ: Նման բաշխիչ ցանցի հուսալիությունը կախված է գործընկեր ընկերությունների որակից և շուկայում նրանց բիզնեսի հեղինակությունից: Կարևոր դեր են խաղում արտադրողի և արտադրանքի վաճառողի միջև կնքված պայմանագրի պայմանները:
Աշխարհի խոշորագույն մանրածախ սուպերմարկետների ցանցը Wal-Mart- ն է: Հիմնադրվել է 1962 թվականին: Դրանք 10 հազար խանութներ են աշխարհի 15 երկրներում: Wal-Mart- ը աշխարհի ամենամեծ մասնավոր գործատուն է, ունի ավելի քան 2 միլիոն աշխատող:
Խառը ցանցը նախորդ երկուսի սինթեզ է: Շուկայավարման այս ձևը ենթադրում է ինչպես իր սեփական բաժանմունքների առկայություն, այնպես էլ գործընկեր խանութներում ապրանքների առկայություն:
Առևտրային ցանցի ձևավորման գործոնները
Ապրանքի բաշխման ցանց ձեւավորելու ժամանակ կարևոր գործոն է արտադրանքի թիրախային լսարանը: Կարևոր են նաև պոտենցիալ սպառողի եկամտի մակարդակը, ծառայության որակի նկատմամբ նրա պահանջները, ապրանքը գնելիս վարքի առանձնահատկությունները, գնման դրդապատճառները և այլն: Կարևոր են նաև առաջարկվող արտադրանքի մրցունակությունն ու եզակիությունը, մրցակիցների վաճառքի ցանցի առանձնահատկությունները, արտադրության ծավալը, ապրանքների պահանջարկը, արտադրողի մարքեթինգային և գովազդային գործունեությունը:
Մեկ այլ կարևոր գործոն է վաճառքի ալիքների արդյունավետության հարաբերակցությունը դրանց արժեքին և արտադրողի ֆինանսական հնարավորություններին: Եվ, վերջապես, շուկայի բնութագրերը կարևոր դեր են խաղում ՝ կարողություն, մրցունակություն, նմանատիպ ապրանքներ վաճառելու պրակտիկա և այլն:
