Վերավաճառողները երկրի ժամանակակից տնտեսական կյանքի կարևոր մասն են: Հնարավոր է հասկանալ, թե ինչպիսի մարդիկ են նրանք, և որն է նրանց առանձնահատկությունը `ուսումնասիրելով նրանց գործունեությունը, տեսակները և գործառույթները:
Վերավաճառողի գործունեություն
Վերավաճառող է համարվում այն անձը, որը բաշխման համակարգում դիրք է զբաղեցնում վերջնական սպառողի և արտադրողի միջև: Միջնորդությունն ունի որոշակի պայմաններ, որոնք կարող են արտահայտվել երկու ձևով:
Առաջին ձևը առևտրային գործունեությունն է: Այս ոլորտում վերավաճառողը, իր հաշվին և իր անունից, ապրանքներ է գնում և վաճառում: Սա նշանակում է, որ ապրանքները միջնորդի սեփականությունն են, և ապրանքների վաճառքի ռիսկը նրա վրա է ընկած: Պարգևը `գնման գնի և ապրանքի վաճառքի գնի տարբերությունն է:
Երկրորդ ձևը հանձնաժողովի գործունեությունն է: Այս պարագայում միջնորդը գնում և վաճառում է ապրանքներ իր ներկայացրած անձի անունից, և ոչ թե իր անունից, ինչպես նախորդ դեպքում: Ստացվում է, որ միջնորդը սեփականության իրավունք չունի իր վաճառած ապրանքների նկատմամբ: Ավելին, նրա ռիսկը շատ ավելի քիչ է, քան առևտրային գործունեություն իրականացնող վաճառականի ռիսկը: Պարգևատրումը ապրանքի արժեքի տոկոսն է կամ ֆիքսված գումարը:
Վերավաճառողի գործառույթները
Վերավաճառողների հինգ հիմնական գործառույթ կա: Առաջինը ապրանքների վաճառքն է: Ապրանքների փոխանցումը սպառողներին տեղի է ունենում գնման և վաճառքի ակտերի գրանցման միջոցով: Իհարկե, այս դեպքում ապրանքի ինքնարժեքը մեծանում է սպառողի համար, բայց դա համապատասխան ծառայության համար պրեմիում է, քանի որ վերավաճառողները բարեգործական գործունեություն չեն իրականացնում:
Երկրորդ կարևոր գործառույթը լոգիստիկան է: Լոգիստիկան թույլ է տալիս ապրանքների ֆիզիկական տեղաշարժ: Այս խնդիրները լուծվում են ոչ միայն միջնորդի, այլ նաև արտադրողի կողմից: Այս ոլորտն իր մեջ ներառում է ապրանքների պահպանման, դրանց առաքման և այլ հարցեր:
Երրորդ գործառույթը արտադրանքի նախնական գնահատումն է: Այս դեպքում վերավաճառողը վերջնական սպառողի ներկայացուցիչ է: Եթե միջնորդը ապրանք է գնել, ապա նա վստահ է դրա որակի վրա, եթե ոչ, ապա նա կասկածում է դրա հուսալիության, հատկությունների և այլնի վրա:
Չորրորդ գործառույթը գովազդն է: Վերավաճառողները գովազդում են ապրանքները, այսինքն ՝ ստեղծում են հաղորդակցական էֆեկտ, որը թույլ է տալիս նրանց խթանել ապրանքը:
Հինգերորդ գործառույթը արտադրանքի սպասարկումն է: Իհարկե, դա վերաբերում է այնպիսի ապրանքների, ինչպիսիք են սարքավորումները, մեքենաները և այլն: Սպառողը ցանկանում է հուսալի արտադրանք և սպասարկման լավ համակարգ, ուստի առևտրականները պատրաստ են ստանձնել այս գործառույթը:
Վերավաճառողների տեսակները
Կան մեծածախ վաճառողներ, այսինքն ՝ կազմակերպություններ, որոնք արտադրողներից ապրանքներ են գնում մանրածախ առեւտրի հետագա վաճառքի համար: Այս մեծածախ վաճառողները կոչվում են դիստրիբյուտոր: Վերավաճառողի մեկ այլ տեսակ են մանրածախ առևտրականները, այսինքն `անհատ ձեռներեցները կամ կազմակերպությունները, որոնք ապրանքներ են գնում արտադրողներից կամ վերը նկարագրված խմբից` դրանք վերջնական սպառողներին վաճառելու համար:
