Բրենդի խանութը, որպես կանոն, վաճառում է մեկ տեսակի արտադրանք: Նա մասնագիտանում է նմանատիպ ապրանքների լայն տեսականիում, ինչպիսիք են լողափերի սանդալները: Կամ նա կարող է մասնագիտանալ մեկ ընկերության արտադրած ապրանքների մեջ, ինչպես դա տեղի է ունենում Adidas- ի, Ecco- ի խանութներում և այլն: Նման խանութ բացելու համար կարևոր է ընտրել ձեր «թեման»:
Դա անհրաժեշտ է
- - բիզնես պլան;
- - շուկայավարման պլան;
- - տարածքը;
- - արտադրանք;
- - սարքավորումներ;
- - անձնակազմ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք ձեր մասնագիտացման մասին: Շուկայի ուսումնասիրությունը պետք է նախորդի նրա ընտրությանը: Nicիշտ տեղը գտնելը չափազանց դժվար է ՝ առանց ուսումնասիրելու սպառողի պահանջարկը: Կարևոր է նաև ուսումնասիրել շուկան հաջող և անհաջող առևտրային հասկացությունների համար: Հետազոտության մեկ այլ տեսակ, որը ցանկալի է անցկացնելու համար, մրցակցային միջավայրի վերլուծությունն է: Օրինակ, երբ փոքր քաղաքում արդեն բացվել է բրենդային ձկան խանութ, ինչու՞ պատրաստել մեկ այլ: Մյուս կողմից, եթե դրանում միշտ գնորդներ կան, սա վկայում է պահանջարկի մասին: Կազմելով ձեր սեփական «տարածքի քարտեզը», որում նշվելու են բոլոր բրենդային խանութները, դրանց մասնագիտացումը, հաճախորդների առկայությունը և այլն, դուք կկարողանաք հնարավորինս ճշգրիտ որոշել մանրածախ կետերի պահանջարկը:
Քայլ 2
Կազմեք բիզնես պլան: Սկսեք նկարագրական մասից. Ինչի՞ց եք առևտուր անելու, ումից գնել ապրանքները, ում եք տեսնում ձեր հաճախորդները և այլն: Հաջորդը, պատկերացրեք ձեր ապագա բիզնեսի ֆինանսական մոդելը: Սահմանեք գնային քաղաքականություն, նկարագրեք, թե ինչպես կարելի է որոշել պահանջարկի առաձգականությունը, պլանավորել, թե օրական քանի այցելու պետք է սպասարկեք և որքա՞ն պետք է լինի միջին ստուգումը: Եթե պատրաստվում եք օգտագործել փոխառու միջոցներ, հաշվարկեք վարկի մարման պայմանները: Paymentsանկալի է տրամադրել հնարավոր վճարումների ժամանակացույց (օրինակ ՝ եռամսյակային ՝ սկսած երկրորդ կամ երրորդ եռամսյակից): Համոզվեք, որ արտացոլում եք ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը:
Քայլ 3
Վարձակալեք հարմար տարածք: Անկալի է, որ այն տեղակայված լինի բանուկ վայրում: Չնայած այն հանգամանքին, որ ապրանքանիշի խանութն ավելի շատ գնորդներ ունի, քան սովորական այցելու կատարող միջին հաճախորդը, քչերն են պատրաստ գնալ քաղաքամերձ ծայրամասերում ՝ կասկածելի տարածքում: Հետեւաբար, գտնվելու վայրը բիզնեսի հաջողության անկյունաքարերից մեկն է:
Քայլ 4
Պատվիրեք դիզայնի նախագիծ: Աշխատանքի առաջին փուլը պետք է պարունակի տեխնիկական պլան `կոմունալ ծառայությունների տեղադրմամբ և այլն: Երկրորդ փուլը` առևտրի և գրասենյակային տարածքների, ինչպես նաև մուտքի խմբի նախագծում: Howակատային տեսքը հիմնականում որոշելու է, թե արդյոք ձեր հավանական հաճախորդները ցանկություն կունենան ներս մտնել: Գնեք և կազմակերպեք սարքավորումներ: Ձեռք բերեք թույլտվություններ:
Քայլ 5
Աշխատակիցներ վարձել: Համոզվեք, որ կազմեք սպասարկման ստանդարտներ և պատրաստեք վաճառողներին: Հաճախ պատահում է, որ նրանք ցանկանում են վաճառել, բայց իրականում նրանք շատ պայմանական պատկերացում ունեն այն մասին, թե ինչպես դա անել: Միևնույն ժամանակ, սկսեք կազմել ձեր շուկայավարման ծրագիրը: Ֆիրմային խանութին հարկավոր է PR ՝ սպառողներին տեղեկացնելու բացման և գովազդի մասին, որը խրախուսում է նրանց գալ գնումներ կատարելու, ինչպես նաև առաջխաղացումներ ՝ նվիրված հավատարմության բարձրացմանը և հաճախորդներին վերադարձնելուն:
