Դեղատուն, ինչպես ցանկացած այլ տեսակի բիզնես, պետք է շահավետ լինի: Եվ այս շահույթն ավելի մեծ է, այնքան բարձր է վաճառքի մակարդակը: Դեղատների վաճառքի աճը ձեռք է բերվում `ազդելով գնման գործընթացի բոլոր ասպեկտների վրա: Անհրաժեշտ է իրականացնել գործողություններ, որոնք մեծացնում են կապարի քանակը, փոխակերպումների տոկոսը, կրկնվող վաճառքների հաճախականությունը, չեկի չափը և մարժան:
Դա անհրաժեշտ է
- - վաճառքի հիմունքների իմացություն;
- - անձնակազմի կառավարման հմտություններ;
- - նոր գնանշումներ և տպագիր տպագրություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք ձեր դեղատների վաճառքը մեծացնելու ամենախելացի և ծախսարդյունավետ եղանակով `բարձրացրեք ձեր մարժան: Դեղատների մարժան բարձրացնելու առաջին միջոցը բարձր գների գանձումն է: Բայց մի արա դա անմտորեն. Տպիր նոր պիտակներ հին, խաչաձև, ավելի բարձր գներով և պայծառ, սակարկությամբ նոր գնով: Մեկ այլ միջոց է `հավելյալ ծառայությունների ընդհանուր գինը բարձրացնելը: Օրինակ, վաճառեք 10 դեղահատ 20 ռուբլի տուփից `1000 ռուբլի, ոչ թե 500, այլ 550 ռուբլով:
Քայլ 2
Դեղատներում վաճառքների ավելացման մեկ այլ բանական (գործնականում նյութական ներդրում չպահանջող) միջոց է `միջին ստուգման չափի մեծացում: Բարձրացրեք ձեր հաճախորդի թողած գումարը, ով արդեն ինչ-որ բան գնել է: Եվ ոչ թե հենց վանդակի մոտ տեղադրեք վիտամիններ, թաց անձեռոցիկներ և միանգամյա օգտագործման դիմակներ, այլ վաճառողներին սովորեցրեք այդ ապրանքներն ակտիվորեն առաջարկել բոլոր հաճախորդներին:
Քայլ 3
Հաջորդ ամենաարդյունավետ միջոցը դեղատան վաճառքի հենց տեխնիկայի օպտիմիզացումն է: Ձեր դեղատան անձնակազմի համար կանոնավոր քաղաքավարության դասընթացը ոչինչ չի արժե, բայց հաճախորդները բարձր են գնահատում: Բարեխիղճ անձնակազմը կստեղծի ավելի հավատարիմ հաճախորդներ, քան ցանկացած խթանումներ և հավատարմության քարտեր:
Քայլ 4
Փոխակերպման տոկոսը, այսինքն `ձեր դեղատուն եկածների և այդ մասին իմացողների ընդհանուր թվի հարաբերակցությունը կարող է և պետք է բարձրացվի: Օգտագործեք ձեր տեսականին առջևի և հետին արտադրանքի բաժանելու տեխնիկան: Առաջինը դեղերն են, որոնց վրա դուք գներ եք դնում զգալիորեն ցածր, քան ձեր մրցակիցներից: Հայտնի վայրերում հայտնի դեղեր ցուցադրել իջեցված գներով: Theախսերը փոխհատուցվելու են դեղամիջոցների վաճառքի միջոցով, որոնք կապված են հետին ապրանքներ. Դրանք չեն գովազդվում, ուստի դրանց գները կարող են գերագնահատվել:
Քայլ 5
Դեղատունը, փաստորեն, լայնածավալ գովազդային աջակցության կարիք չունի: Անհրաժեշտ է ներգրավել նոր հաճախորդների `մասնաճյուղերի բարենպաստ տեղակայման պատճառով` հիվանդանոցների, կլինիկաների, ինչպես նաև քնած վայրերի մոտ: Բացի այդ, մի անտեսեք տպագրությունը. Անցորդները պետք է ուշադրություն դարձնեն ձեր դեղատան և դրա տեսականու վրա:
