Յուրաքանչյուր գործարար փորձում է մեծացնել մեծածախ վաճառքի ծավալը: Չնայած զգալի զեղչին, որը դուք տալիս եք մեծածախ գնորդին, մեծ քանակի վաճառքը շատ ավելի շահավետ է: Մեծածախ վաճառքի աճը կարող է հասնել տարբեր ձևերով: Եկեք քննարկենք ամենատարածվածները:
Դա անհրաժեշտ է
- Բարելավման ցանկություն, հաղորդակցման հմտություններ, խոհեմություն;
- Վերապատրաստված անձնակազմ, ընկերության անհերքելի հեղինակություն, բարձրորակ գովազդի և նյութատեխնիկական ապահովման բաժին:
- Ներդրումներ և լավ շուկայավարողներ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վաճառքում շատ բան կախված է ապրանքը կամ ծառայությունը վաճառող անձից: Սա նշանակում է, որ մենք կենտրոնանալու ենք անձնակազմի վրա: Վերապատրաստեք անձնակազմին ձեր ապրանքը վաճառելու համար: Դասընթացների անվերջ քանակը, սակայն, տարբերակ չէ: Առաջին հերթին ինքներդ պարզեք այս կամ այն դասընթացների արդյունավետությունը: Վերապատրաստեք ձեր աշխատակիցներին այնպիսի ապրանք առաջարկել, որպեսզի նրանք կարողանան շեշտը դնել մեծ քանակությամբ գնման առավելությունների վրա: Նրանք գիտեին, թե ինչպես կարելի է ցանկացած մինուս գումարածի վերածել: Աշխատակիցների արհեստավարժությունը բիզնեսի հաջող զարգացման բանալին է:
Քայլ 2
Անձնակազմի մեծածախ դասավանդելը կարևոր է, բայց միանգամյա, մեծ խմբաքանակով գնումները չեն խանգարի ձեր բիզնեսի սահուն ընթացքին: Խոշոր վաճառքների ծավալն ավելացնելու համար պետք է գործնական կապեր հաստատել մեծածախ հաճախորդների հետ: Խոհուն ու հետաքրքիր գովազդը խոշոր հաճախորդներ ներգրավելու միջոցներից մեկն է:
Քայլ 3
Նման հաճախորդների հետ պայմանագրային պարտավորությունների կնքումը ենթադրում է ոչ միայն փոխշահավետ համագործակցություն գնի շահույթի տեսանկյունից, այլ նաև գնի որակի հարաբերակցության առումով: Փնտրեք ավելի որակյալ ապրանքներ ավելի լավ գներով: Գնի որակի օպտիմալ հարաբերակցությունը անկասկած առավելություն է տալիս և ավելի գրավիչ առաջարկ է: Միշտ վերահսկեք տրամադրվող ապրանքների որակը, եղեք բարեխիղճ մատակարար: Ձեր հեղինակությունն ավելի լավ կաշխատի, քան ցանկացած գովազդ:
Քայլ 4
Սեփական լոգիստիկայի առկայությունը թույլ է տալիս օպտիմալացնել ձեր ծախսերը, ապահովել հաճախորդին ապրանքի անխափան մատակարարում: Եթե չունեք ձեր սեփական տրանսպորտային հանգույցը, կազմակերպեք մեկը: Իհարկե, նման գերատեսչության ստեղծումը լուրջ ներդրումներ է պահանջում, բայց մեծ է նաև այդպիսի ծրագրի հատուցումը:
Քայլ 5
Մտածեք ընդլայնել ձեր արտադրանքի շարքը: Այստեղ կարելի է ավելացնել և՛ տեսականին, և՛ չափերի տիրույթը, և՛ հարակից արտադրանքները: Ընդլայնելով առաջարկը ՝ դուք մեծածախ գնորդին ազատում եք այլ մատակարարներ փնտրելու անհրաժեշտությունից:
Քայլ 6
Լավ շուկայավարման բաժինը շատ կարևոր դեր է խաղում ցանկացած վաճառքի ավելացման գործում: Այս մասնագետների աշխատանքն է շուկայի ուսումնասիրությունը, նոր հնարավորությունների որոնումը և բոլոր գործընթացների օպտիմալացումը: Գտեք լավ շուկայավարողների, և ձեր բիզնեսը կծաղկի:
