Մանկական հագուստի խանութների քանակը կտրուկ աճել է վերջին մի քանի տարիների ընթացքում, առաջին հերթին շղթայական բիզնեսի առաջացման պատճառով: Ձեր խանութում վաճառքի ծավալներն ավելացնելու համար հարկավոր է մտածել հաճախորդներ ներգրավելու նոր եղանակների մասին `տեսականին հարմարեցնելը, խանութի առաջխաղացման այլ մեթոդներ գտնելը, խանութում խաղասենյակ ստեղծելը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Այցելեք ձեր շրջանի այլ մանկական հագուստի խանութներ ՝ տեսնելու, թե ինչպես են գործում ձեր մրցակիցները: Համեմատեք տեսականին, գովազդը, սպասարկման մակարդակը: Ինքներդ որոշեք «առաջատարներին» և մտածեք, թե ինչն է գրավում հաճախորդների այդքան մեծ քանակը: Փորձեք դրանք կիրառել ձեր բիզնեսի համար:
Քայլ 2
Աշխատեք ձեր խանութի տեսականու վրա: Մանկական հագուստի վաճառքը հաճախ փոքր է `սխալ տեսականի պատճառով: Խանութները հաճախ հագուստից գնում են մատակարարներից ՝ թանկ և էժան, նորածինների և դպրոցականների համար: Թվում է, որ այս կերպ Դուք կարող եք ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել և, համապատասխանաբար, ավելի շատ վաճառել: Փաստորեն, ամեն ինչ այլ է. Ձեր խանութը չունի կանոնավոր հաճախորդների շրջան (օրինակ ՝ նախադպրոցական տարիքի երեխաների հարուստ ծնողներ), հաճախորդները պատահական գալիս են ձեզ մոտ և այլևս չեն վերադառնում: Այսպիսով, վաճառքը չի աճում: Որոշեք, թե որն է առավել շահավետ վաճառել այն տարածքը, որտեղ գտնվում է ձեր խանութը, և կենտրոնացեք դրա վրա:
Քայլ 3
Հաշվի առեք, թե ինչպես հաճախորդները կիմանան ձեր խանութի մասին: Արդյո՞ք նա կայք ունի արտադրանքի կատալոգով, գովազդու՞մ եք ինտերնետում, թե՞ կա միայն ցուցանակ: Եթե չկա հստակ գովազդային արշավ, ապա մտածեք ստեղծել այն: Սա կարող է կամ վստահվել գովազդի մասնագետին (ֆրիլանսեր կամ ընկերություն), կամ կարող եք դա անել ինքներդ ՝ օգտագործելով մրցակիցների փորձը: Ձեր խանութը խթանելու և այդպիսով վաճառքը մեծացնելու ամենադյուրին և ամենաէժան եղանակը ծնողական ֆորումների և համայնքների միջոցով գովազդելն է: Արդյունավետ կարող է լինել նաև թռուցիկների բաշխումը մետրոյի և մանկական հաստատությունների հարևանությամբ:
Քայլ 4
Փորձեք «խաղալ» երեխաների քմահաճույքների վրա: Չնայած այն հանգամանքին, որ գրեթե միշտ որոշակի բանի գնման մասին վերջին խոսքը մնում է ծնողներին, և ոչ թե երեխայի, երեխաները որոշ դեպքերում կարող են մեծացնել ձեզ վաճառքը: Ձեր խանութում ստեղծեք խաղասենյակ և տեսականին ավելացրեք խաղալիքներ: Այսպիսով, երեխաները տարվելու են խաղից և թույլ կտան, որ իրենց ծնողները դանդաղորեն ընտրեն իրենց հագուստը, այնուհետև նրանք նաև կխնդրեն նրանց գնել իրենց ձեռքում պահված խաղալիքը:
Քայլ 5
Մի մոռացեք տարբեր խթանների, զեղչերի, խնայողական քարտերի բաշխման մասին: Սա կարող է երկար ժամանակ «կապել» հաճախորդներին ձեր խանութի հետ, հատկապես եթե ձեր տարածքում մանկական հագուստի մեկից ավելի խանութ կա, և եթե մյուսները չեն զբաղվում նման բաներով:
