Արդյունավետ գնային քաղաքականությունը հաջող բիզնեսի էական տարրն է: Retailիշտ մանրածախ գնագոյացումը օգնում է ապահովել վաճառքի պահանջվող ծավալը և հասնել եկամտաբերության մակարդակին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախ որոշեք, թե գնորդն ինչ գին է համարում համապատասխան ուսումնասիրվող ապրանքի համար: Այս դեպքում հաշվի առեք ոչ միայն նույն ապրանքները, այլ նաև այն ապրանքները, որոնք ձեր անալոգերն են: Հավաքեք գների վերաբերյալ առկա բոլոր տեղեկությունները և վերլուծեք դրանք: Դժվարության կարող եք հանդիպել, եթե դիմեք ապրանքների և ծառայությունների արդյունաբերական և տեխնիկական նպատակներով, քանի որ այս դեպքում իրական գներն ու սակագները կարող են ավելի բարձր կամ ցածր լինել, քան ցուցակի գինը, և շատ դեպքերում դրա մասին ոչ մի կերպ չեք իմանա:
Քայլ 2
Գրեք բոլոր պարամետրերը, որոնք տարբերակում են ձեր արտադրանքը նմանատիպ և այլընտրանքային ապրանքներից: Ներառեք այնպիսի իրեր, ինչպիսիք են հիմնական գույքը, հուսալիությունը, լրացուցիչ հատկությունները, պահպանման և շահագործման հանձնելու ծախսերը: Անցկացրեք տարբեր պարամետրերի այս պարամետրերի արժեքների համեմատական գնահատում և գտեք ձեր տարբերությունը: Այսպիսով, դուք կվերլուծեք, թե որքանով է ձեր արտադրանքը մրցունակ որակի տեսանկյունից, և կարևորեք դրա հիմնական առավելություններն ու թերությունները:
Քայլ 3
Գտեք ձեր և այլընտրանքային սպառողական ապրանքների պարամետրերի տարբերությունների արժեքը: Եթե ապրանքը մարդու համար ոչ մի արժեք չունի, նա այն չի գնի: Յուրաքանչյուր գույքի համար գնորդի օգուտները տարբեր կլինեն: Մտածեք, արդյոք ձեր նպատակային լսարանը պատրաստ է ավելի շատ գումար վճարել բարելավված պարամետրերի համար, և եթե այո, ապա որքան: Միշտ վտանգ կա, որ ձեր որոշ կամ հավանական գնորդներ կգրավվեն ավելի ցածր որակի ապրանքների մրցակիցների իջեցված գներով: Այս հետազոտության միջոցով դուք կպարզեք, թե որքանով են արժեքավոր այս ապրանքի օգուտները սպառողների համար:
Քայլ 4
Այլընտրանքային ապրանքի գնի վրա ավելացրեք ձեր ապրանքի արժեքը դրանից տարբերվող: Այսպիսով, դուք կստանաք ձեր արտադրանքի տնտեսական արժեքի մակարդակը, այսինքն ՝ դուք կիմանաք, թե որքան են պատրաստ սպառողները վճարել ձեր արտադրանքի համար ՝ հաշվի առնելով դրա եզակի հատկությունները: Ապրանքի գինը հաշվարկելիս կենտրոնացեք այս ցուցանիշի վրա: Կախված ձեր նպատակներից, խնդիրներից և ռազմավարությունից ՝ ապրանքի ինքնարժեքը կարող է լինել ավելի բարձր կամ ցածր, քան տնտեսական արժեքը:
