Ապրանքի տեղադրումը դարակում կարող է կարևոր չթվալ: Բայց սա սկզբունքորեն սխալ է: Merchandising- ը, կենտրոնացած վաճառվող ապրանքի ճիշտ գտնվելու վայրի վրա, մեծ դեր է խաղում գնման որոշման մեջ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Տեղադրեք ձեր արտադրանքը խանութի այն հատվածում, որտեղ այն ավելի մեծ պահանջարկ կունենա: Մարդկանց մեծ մասը գալիս է խանութ ՝ չիմանալով հստակ, թե ինչ ապրանքանիշ է ուզում գնել: Որոշումն ընդունվում է անմիջապես տեղում, ուստի ճիշտ գտնվելու վայրը ակտիվորեն ազդում է գնորդի որոշման վրա:
Քայլ 2
Տեղադրեք արտադրանքը ոսկե եռանկյունու ներսում: Այս տարածքը սահմանափակվում է ուղիղ գծերով, որոնք կարելի է վերցնել մուտքի մոտից դեպի ցանկալի ապրանքը և վերջինից մինչ դրամարկղը: Wayանապարհին գնորդը ծանոթանում է խանութի տեսականին և գնումներ կատարում, որոնք նախատեսված չէին:
Քայլ 3
Ձեր արտադրանքի համար ընտրեք «ոսկե դարակ»: Ավելին, յուրաքանչյուր ապրանքի համար դա տարբեր կլինի: Ինչպե՞ս գիտեք, թե որ դարակն է ձեզ պետք: Նախևառաջ, դուք պետք է որոշեք նպատակային լսարանը և, ելնելով դրանից, հաշվարկեք այն բարձրությունը, որի վրա ավելի լավ է տեղադրել ապրանքը: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ավելի շատ ուշադրություն է դարձվում արտադրանքի վրա, որը տեղադրված է աչքի մակարդակից 15-20 սմ ցածր:
Քայլ 4
Անդրադարձեք մրցակիցների փորձին: Նախքան որոշեք, թե կոնկրետ որտեղ է գտնվելու ձեր արտադրանքը, նայեք, թե ինչպես են նրանք տեղադրում նման արտադրանք: Վաճառքի քանակն ավելացնելու համար անհրաժեշտ է, որ ձեր ապրանքը առանձնանա մնացածից և գրավի գնորդի ուշադրությունը:
Քայլ 5
Ապրանք ցուցադրելիս ուշադրություն դարձրեք մարդու հոգեբանական առանձնահատկություններին: Հաշվի առեք այն փաստը, որ գնորդը, փնտրելով ճիշտ ապրանքը, ուղղում է իր հայացքն այնպես, կարծես ինքը էպիգրաֆով գիրք կարդա: Դրանք նախ, նրա աչքերը նայում են վերին աջ անկյունին, այնուհետև շարժվում դեպի ներքևի ձախ կողմը և հետո տեղափոխվում ձախից աջ: Եթե սա հաշվի առնեք, ապա վաճառքի հնարավորությունները կաճեն:
Քայլ 6
Տեղադրեք մի քիչ հայտնի արտադրանք նույն ապրանքանիշի արդեն հայտնի ապրանքների շարքում: Օրինակ, եթե ձեր ընկերությունը թողարկել է նոր ապրանք, ապա առավել խելամիտ է տեղադրել այն ձեր հաճախորդին արդեն հայտնի ապրանքների միջեւ: Նրանց նկատմամբ դրական վերաբերմունքը կարող է տեղափոխվել անհայտ արտադրանքի:
