Խանութներից ստացված եկամուտը կախված է երեք հիմնարար գործոններից ՝ լավ կառավարում, առաջխաղացման գործունեություն և վաճառքի հմտություններ: Շահույթն ավելացնելու համար պետք է նաև վերլուծել շուկայի իրավիճակը, հարմարեցնել առաջարկվող ապրանքների տեսականին և գտնել ծախսերը նվազեցնելու ուղիներ:
Դա անհրաժեշտ է
SWOT վերլուծություն, շուկայավարման ծրագիր, բիզնես պլան
Հրահանգներ
Քայլ 1
Անցկացրեք SWOT վերլուծություն, որը մանրամասնորեն ուսումնասիրում է բիզնեսի չորս ասպեկտները `ուժեղ կողմերը, թույլ կողմերը, հնարավորություններն ու սպառնալիքները: Չնայած առաջին երկու ասպեկտները ներքին են և բացահայտում են իրավիճակը ընկերությունում, երկրորդ և երրորդը կապված են արտաքին միջավայրի հետ: Հետազոտության այս տեսակն օգնում է հասկանալ շահույթի աճի բացակայության պատճառները:
Քայլ 2
Պատվիրեք աուդիտ: Արժե վերլուծել ինչպես ձեռնարկության բիզնես ռեսուրսները, ներառյալ տնտեսական ցուցանիշները, այնպես էլ պետությունը: Անձնակազմի աուդիտը կարող է ներառել անձնակազմի աղյուսակի վերանայում, աշխատանքային նկարագրությունների փոփոխում, աշխատանքային օրվա լուսանկարներ և անձնակազմի հետ կապված այլ ասպեկտներ: Եթե մենք խոսում ենք մթերային խանութների մասին, օգտակար կլինի ստուգել ձեռնարկությունում կիսաֆաբրիկատների և վաճառքի համար արտադրված այլ ապրանքների արտադրության տեխնոլոգիաները:
Քայլ 3
Վերանայեք ձեր բիզնես ծրագիրը: Եթե դրանում շահույթի ակնկալվող արժեքը իրականից բարձր է, գտեք անհամապատասխանությունը: Ինչու է իրավիճակն այս կերպ զարգանում, կարող եք պարզել և վերլուծել շուկայավարման ծրագիրը: Թերեւս, խանութի հասույթի աճը տեղի չի ունենում խթանման համար հատկացված անբավարար ռեսուրսների պատճառով: Որպես շուկայավարման սխալի տարբերակներ կարող են համարվել թիրախային խմբի դիմանկարը (համապատասխանաբար, դրա սպառողների նախասիրությունները) սահմանելիս սխալները, ընդհանուր տնտեսական իրավիճակի փոփոխությունները, հաճախորդների հոսքերի շարժի անթիվ հաշվարկները:
Քայլ 4
Ստեղծեք նոր շուկայավարման պլան ՝ հիմնվելով ձեր գտած սխալների վրա: Այն կարող է ներառել երեք հիմնական բլոկ. Գովազդային արշավ, PR արշավ և առցանց խթանման համար անհրաժեշտ խթանումներ: Որոշակի գործողություններ կատարելով ՝ դուք կարող եք ավելի շատ վճարող լսարան ներգրավել: Բայց խանութի եկամտի հավաքագրումը նույնը չէ, ինչ շահույթն ավելացնել: Բիզնեսից ավելի բարձր եկամուտ ստանալու համար պետք է կատարել եւս մեկ կարևոր քայլ:
Քայլ 5
Կրճատեք ծախսերը: Սա կարող է ներառել ելքի բացման ժամերի, ապրանքների տեսականու, ապրանքների ցուցադրման կարգաբերում, ինչպես նաև չափից ավելի էլեկտրաէներգիա սպառող առևտրային սարքավորումների բնութագրերի վերանայում: Համոզվեք, որ մատակարարների մոնիտորինգ եք կատարում: Գուցե դուք սովոր եք աշխատել նույն ներկրողների հետ, մինչդեռ մյուսները վաղուց են հայտնվել ռուսական շուկայում ՝ առաջարկելով ավելի բարենպաստ պայմաններ: Ինչպես ցանկացած բիզնեսում, առևտրում մանրուքներ չկան:
