Ինչպե՞ս բարձրացնել ձեր շահույթը: Ինչպե՞ս հասնել բարձր եկամտաբերության և խնայողությունների բարձր մակարդակի: Այս հարցերը տալիս են ոչ միայն խոշոր, այլ փոքր ձեռնարկությունների ղեկավարները: Շահույթը բիզնեսի ձեռնարկության հիմնական նպատակն է: Այն ներկայացնում է տարբերություն ընկերության եկամուտների և ծախսերի միջև: Այսպիսով, շահույթն ավելացնելու համար դուք կարող եք կամ ավելացնել եկամուտները, կամ կրճատել ձեռնարկության ծախսերը:
Գնի նվազեցում
Արժեքի իջեցման պահուստները բացահայտելու համար անհրաժեշտ է գնահատել ծախսերի կառուցվածքն ու դինամիկան, պարզել պլանային ցուցանիշներից փաստացի ցուցանիշների շեղման պատճառը:
Արժեքի իջեցմանն ուղղված միջոցառումների շարքում կարելի է անվանել հետևյալը.
- նյութական ծախսերի կրճատում `տեխնոլոգիական գործընթացի բարելավմամբ;
- վառելիքի և էներգիայի սպառման նվազում;
- ծախսերի ռացիոնալացման ներդրում;
- արտադրության մեջ տեխնոլոգիական կարգապահության մակարդակի բարձրացում, ամուսնության գնի իջեցում;
- ձեռնարկության աշխատակիցների արտադրողականության բարձրացում;
- աշխատավարձի ծախսերի կրճատում `աշխատավարձերի կամ անձնակազմի կրճատումների միջոցով.
- վարչական և կառավարման ծախսերի կրճատում:
Առաջարկվող բոլոր միջոցառումներն իրականացնելիս պետք է հիշել, որ ծախսերի իջեցումը չպետք է հանգեցնի արտադրանքի որակի նվազմանը:
Եկամուտների աճ
Եկամուտը բիզնեսի ընդհանուր եկամուտն է: Այս ցուցանիշը կարող է ավելացվել `ավելացնելով միավորի գինը և վաճառքի ծավալը:
Գնային քաղաքականությունը փոխելիս պետք է չափազանց զգույշ լինել: Շատ հաճախ առևտրային ձեռնարկությունները գործում են խիստ մրցակցային պայմաններում: Հաճախորդների արձագանքը գների բարձրացմանը կարող է բացասական լինել: Միայն խոշոր ձեռնարկություններ-մենաշնորհատերերը կարող են զգալիորեն բարձրացնել գինը:
Ավելի հեշտ է կառավարել վաճառքը, քան գինը: Theուցանիշը մեծացնելու համար կարող են օգտագործվել տարբեր մեթոդներ: Նախ և առաջ պետք է վերանայել ընկերության տեսականու քաղաքականությունը: Դա անելու համար խորհուրդ է տրվում հայտնաբերել և արտադրությունից հանել պահանջարկ չունեցող ապրանքները և մեծացնել հանրաճանաչ ապրանքների արտադրությունը: Դուք կարող եք ընդլայնել տեսականին ՝ արտադրելով հարակից արտադրանք:
Վաճառքների ավելացման մեկ այլ արդյունավետ միջոց է վաճառքների աշխարհագրության ընդլայնումը: Այս ուղղությամբ արդյունավետ աշխատանքը թույլ կտա ընկերությանը գերիշխող դիրք զբաղեցնել ազգային կամ միջազգային շուկայում: Կարող եք նաև խթանել ապրանքների վաճառքը ՝ ակտիվ գովազդային արշավ անցկացնելով և փոխելով ապրանքների վաճառքի մոտեցումը:
