Շահույթը շատ հեշտ է հաշվարկել, եթե եկամուտներից հանես ծախսերը: Այնուամենայնիվ, գործնականում ամեն ինչ այդքան սահուն չի ստացվում, հատկապես ապրանքներ վաճառող ընկերություններում: Ի՞նչ քայլեր պետք է ձեռնարկի նման ընկերության սեփականատերը շահույթ ստանալու համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մշակել խոստումնալից ռազմավարություն ՝ հաշվի առնելով կազմակերպության զարգացման բոլոր ուղղությունները ՝ հաշվի առնելով դրա տեղը շուկայում: Գնահատեք վաճառքից եկամուտներ բերելու բոլոր հնարավոր շուկայավարման քայլերի արժեքը:
Քայլ 2
Բարձրացրեք ձեր ընկերության վաճառած ապրանքների արժեքը: Դրանից առաջ համակարգեք ձեր որոշումը կանոնավոր հաճախորդների և վաճառվող ապրանքների մատակարարների հետ:
Քայլ 3
Կազմակերպեք նոր գովազդային արշավ ՝ ձեր արտադրանքի պահանջարկը մեծացնելու համար ոչ միայն կանոնավոր, այլև հավանական հաճախորդներից: Մի մոռացեք ակցիաների և զեղչերի մասին: Եթե գովազդային արշավը ճիշտ է կազմակերպված, ապա հնարավոր է, որ ապրանքների գների բարձրացման դեպքում դուք լավ շահույթ ստանաք, նույնիսկ եթե վաճառքի ընդհանուր ծավալը չավելանա:
Քայլ 4
Գնման ծախսերը նվազեցնելու համար պայմանագրեր կնքեք ապրանքների նոր մատակարարների կամ մեծածախ վաճառողների հետ: Անցկացրեք մի քանի սեմինար կամ կազմակերպեք դասընթացներ ՝ նոր հաճախորդներ և աշխատակիցներ ներգրավելու համար:
Քայլ 5
Կազմակերպեք ձեր մենեջերների սերտիֆիկացում (կարող է լինել մրցույթի տեսքով) և արդյունքների հիման վրա որոշել նրանց մասնագիտական համապատասխանության աստիճանը: Անհրաժեշտության դեպքում աշխատանքից ազատեք ամենացածր աշխատող մի քանի աշխատակիցների: Մի մոռացեք ձեր գործողությունները համակարգել աշխատանքի տեսչության հետ:
Քայլ 6
Հաշվի առեք ձեր (կամ մեկ այլ) քաղաքի հեռանկարները `ձեր մանրածախ ցանցի ընդլայնման իրագործելիության առումով: Կազմակերպել գովազդային արշավ այս քաղաքում, բայց առաջին անգամ դեմպինգային գներ սահմանել ՝ սպառողական լսարան գրավելու համար:
Քայլ 7
Ապրանքների բաշխման օպտիմալացում `ապրանքների առաքման և վաճառքից ստացված եկամուտների միջև ծախսված ժամանակը կրճատելու համար:
Քայլ 8
Այն դեպքում, երբ հնարավոր չէ միաժամանակ օգտագործել վաճառքից շահույթ ստանալու այս բոլոր մեթոդները, ընտրեք դրանք, որոնք այս պահին հարմար են ձեր կազմակերպության համար:
