Ինտերնետի և բոլոր տեսակի էլեկտրոնային ընթերցանության սարքերի տարածումը զգալիորեն նվազեցրել է սովորական գրքերի վաճառքը: Արդյունքում ՝ գրախանութներն այսօր դժվարանում են: Այնուամենայնիվ, մտածված շուկայավարման քաղաքականությունը կավելացնի գրախանութի վաճառքը:
Դա անհրաժեշտ է
- - առևտուր օգտագործելը;
- - վաճառքի խթանում;
- - տեսականու վերլուծություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մշտապես ուշադրություն հրավիրեք ձեր խանութի վրա ՝ վաճառքի խթանման տարբեր արշավներով: Միևնույն ժամանակ, հրաժարվեք նվերի միանվագ բաշխման հետ կապված որևէ իրադարձությունից: Ձեր առաջխաղացումը պետք է ուղղված լինի հաճախորդին վերադառնալուն խրախուսելուն: Օրինակ, հաջորդ ամսվա համար կարող եք թողարկել զեղչի կտրոններ:
Քայլ 2
Կազմակերպել վաճառքներ: Ազատվեք հնացած գրականությունից: Անցյալի բեսթսելլերներն այս կատեգորիայի մեջ են մտնում, որի նկատմամբ հետաքրքրությունը մարել է կամ չի բավարարել ընթերցողների սպասելիքները: Բացի այդ, եթե այս կամ այն գիրքը լույս է տեսնում շարունակություններով, երբ վաճառվում է նոր հատոր, իջեցրեք նախորդների գինը:
Քայլ 3
Ձեր խաղադրույքը դրեք մանկական գրականության վրա: Նողները դեռ գումար չեն խնայում իրենց փոքրիկների համար գրքերի համար: Բացի այդ, էլեկտրոնային գրականության զարգացումը գրեթե չի ազդել մանկական հատվածի վրա, քանի որ պայծառ, ծավալուն գրքերը դժվար թե փոխարինվեն: Ընդլայնել երեխաների տեսականին, հաճելի ու հարմարավետ դարձրեք ձեր խանութում փոքր հաճախորդների գտնվելու վայրը, օրինակ `սարքավորում խաղահրապարակ վաճառքի ոլորտում: Մանկական գրականության բաժնի կողքին տեղադրեք գրքեր այն թեմաներով, որոնք կարող են հետաքրքրել երիտասարդ մայրերին (գեղեցկություն, խոհարարություն, հոգևորություն, ճանապարհորդություն):
Քայլ 4
Ակտիվորեն օգտագործեք վաճառքի սկզբունքները: Վաճառքի ամբողջ տարածքում տեղադրեք այսպես կոչված «խարիսխները», որոնք հաճախորդին կստիպեն շրջել ամբողջ խանութով: Օրինակ ՝ դպրոցական դասագրքերը տեղադրեք ամենահեռավոր անկյունում, քանի որ գնորդներն ամեն դեպքում կհետեւեն դրանց: Կենտրոնում տեղադրեք մեծ վաճառասեղան `բեսթսելլերներով և նորույթներով. Նման գրքերի պահանջարկի աճը կարճատև է: Այդ պատճառով անհրաժեշտ է դրանք ակտիվորեն առաջարկել գնորդին ժողովրդականության գագաթնակետին: Մի մոռացեք իմպուլսային պահանջարկի ապրանքների մասին. Ձեր գրասենյակային պարագաները, փոքր գրքերը, բացիկները, օրացույցերը տեղադրեք դրամարկղի տարածքում:
Քայլ 5
Գրքերի վաճառքում վաճառքի օգնականի դերը կարևոր դեր է խաղում: Իհարկե, կարևոր է նրանց բարեգործությունը և արդյունավետությունը: Այնուամենայնիվ, խորհրդատուի էրուդիան առաջնային նշանակություն ունի: Շատ հաճախ այս կամ այն գիրքը չի վաճառվում, քանի որ վաճառողը չի կարող այն արագ գտնել: Աշխատակազմը պետք է լավ տիրապետի տեսականին, ճիշտ արտասանի բոլոր անուններն ու կոչումները և հասկանա գրականությունն ընդհանրապես:
