Վաճառքի մենեջերը շատ տարածված դիրքորոշում է: Եվ, չնայած այն հանգամանքին, որ երբեմն նրանց վաստակը բոլորովին էլ մեծ չէ, ամբողջ ընկերության բարեկեցությունը հիմնված է այդ մարդկանց վրա: Իհարկե, ցանկացած մենեջեր ցանկանում է հնարավորինս շատ շահույթ ստանալ: Դա անելու համար անհրաժեշտ է բարձրացնել վաճառքի մակարդակը, այսինքն. խթանել վաճառքի անձնակազմին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերապատրաստեք վաճառքի բոլոր մենեջերներին: Նույնիսկ եթե վստահ եք այս կամ այն աշխատողի իրավասությանը: Ակտիվ վաճառքի մեթոդներն ու մեթոդները պարբերաբար փոխվում են, ուստի վերապատրաստումը պարբերաբար անհրաժեշտ է: Աշխատակիցներին ուղարկել դասընթացների, սեմինարների: Ավելի լավ է, եթե դրանք գալիս են գործնական մասով:
Քայլ 2
Վերահսկեք վաճառքի մենեջերներին: Տեղադրեք գաղտնալսումը ձեր հեռախոսների վրա: Այս կերպ Դուք կարող եք իմանալ, արդյոք իրական զանգերի քանակը համընկնում է զեկույցներում նշված զանգերի հետ: Ստուգեք, թե ինչպես են նրանք բանակցում և որքան ժամանակ են ծախսում հաճախորդներ փնտրելու համար: Վաճառողների օրվա մեծ մասը պետք է լինի սառը զանգեր և հանդիպումներ: Աշխատակիցները չպետք է ներգրավվեն կողմնակի բիզնեսի մեջ:
Քայլ 3
Փոխեք վաճառքի մենեջերների աշխատավարձի ձևը: Դա արեք ամբողջությամբ տոկոսային հիմունքներով կամ շատ ցածր աշխատավարձով: Սա նրանց կստիպի ավելի ակտիվ աշխատել: Սա նշանակում է, որ վաճառքի մակարդակը կբարձրանա:
Քայլ 4
Ստեղծեք ձեր կայքը: Այն պետք է լինի ինքնատիպ և տեղեկատվական: Պարբերաբար խթանեք այն որոնիչներում: Ակտիվորեն գովազդեք այնտեղ, որտեղ կարող եք դա անել անվճար: Կան հաղորդագրությունների տախտակներ, ֆորումներ, սոցիալական ցանցեր: Տեղեկատվություն տարածել բոլոր ուղղություններով:
Քայլ 5
Պարբերաբար նամակ ուղարկեք հաճախորդներին: Տեքստը պետք է պարունակի ոչ միայն գովազդ: Այնտեղ ավելացրեք հետաքրքիր տեղեկություններ, եղանակի կանխատեսում կամ անեկդոտներ: Դրանք մի բան, որը կարող է հետաքրքրել գրեթե յուրաքանչյուրին: Սա ձեզ աննկատ կերպով կհիշեցնի ձեր մասին:
Քայլ 6
Կազմակերպեք փոքր ակցիա - տրամադրեք ապրանք (ծառայություն) տեղեկատվական նպատակներով: Դրանք որոշ ժամանակով: Սա հնարավորություն կտա հաճախորդներին գնահատել ձեր ծառայությունը: Իհարկե, նման նվերները պետք է տրամադրվեն միայն հավանական հաճախորդներին, ոչ թե սովորական:
Քայլ 7
Պահպանեք հավատարիմ հաճախորդներին: Նրանց համար նոր ծառայություններ կազմակերպեք, նրանց փոքրիկ նվերներ մատուցեք կամ լրացուցիչ զեղչ արեք: Հիշե՛ք, բանավոր խոսքը լավագույն գովազդն է:
Քայլ 8
Գործարկեք մի քանի ակցիաներ: Պարտադիր չէ, որ դրանք լինեն մեծ և թանկ: Ավելի լավ է, եթե դրանք անցկացվեն մի վայրում, որտեղ հավաքվում է ձեզ հետաքրքրող թիրախային լսարանը: Ակցիաները պետք է լինեն ինքնատիպ և հիշարժան: Ազատ զգացեք փորձեր: Ստանդարտ բաժնետոմսերը կարող են շատ ավելի քիչ օգտակար լինել:
