Խանութների վաճառքը մեծացնելու համար կարող եք հետևել հետևյալ ուղիներից որևէ մեկին: Կատարեք միջինից բարձր գնման գումար կամ ներգրավեք ավելի շատ գնորդներ: Իրականում, և մեկ այլ դեպքում, վաճառքի կորը, անկասկած, կբարձրանա:
Դա անհրաժեշտ է
- - վաճառքի հաշվետվություն
- - մատակարարների հետ կապվելու հեռախոսահամար
- - վաճառողների ուսուցում
- - PR- արշավ
- - մեդիա պլան
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծեք վերջին 3-4 ամիսների իրացման հաշվետվությունները: Անշուշտ կգտնվեն դիրքեր, որոնք «մեռած քաշ» են: Եթե դրանք ունեք իրականացման համար, պայմանավորվեք մատակարարի հետ, որ դրանք վերադարձնեն կամ փոխարինեն նմանատիպ մոդելներով, որոնք դուք արագորեն իրականացրել եք: Որպես կանոն, մատակարարները պատրաստ են երկխոսության մեջ մտնել խանութների հետ, քանի որ հետաքրքրված են գործընկերությամբ: Եթե սառեցված ապրանքը խանութի սեփականությունն է, այսինքն `այն գնվել է հետվճարային կամ հետաձգված վճարմամբ, բայց ժամկետներն արդեն անցել են, և դրա համար գումարը վճարվել է, ժամանակն է դրա համար ակցիաներ մշակել: վաղաժամ վաճառք:
Լավ շրջանառության բանալին այն է, որ խանութի արտադրանքը պետք է ամբողջությամբ թարմացվի յուրաքանչյուր երեք ամիսը մեկ: Սա հատկապես վերաբերում է քայլելու հեռավորության վրա գտնվող փոքր խանութներին, որոնք հիմնականում այցելում են սովորական հաճախորդներ: Բացառություն են կազմում մեծ արժեք ունեցող զանգվածային ապրանքներ վաճառող խանութները: Նրանց համար այս ժամանակահատվածը մոտավորապես վեց ամիս է:
Քայլ 2
Վերանայեք ծառայությունը: Վաճառողների հետ անցկացրեք վաճառքի դասընթացներ. Միգուցե ձեր խանութում վաճառքի աճ չկա՞ այն պատճառով, որ վաճառողները չգիտեն ինչպես վաճառել: Որպես «լավ մարդ» ՝ ոչ մասնագիտություն, վաճառասեղանի ընկերական աշխատողը դեռ վաճառող չէ: Գուցե խանութի աշխատակիցները ուրախ կլինեն բարձրացնել միջին ստուգումը, բայց նրանք չգիտեն, թե ինչպես:
Վարձեք հաջողակ բիզնես մարզիչ ՝ օգնելու վաճառողներին վաճառքի հմտությունները յուրացնելուն: Նա նրանց կառաջնորդի վերապատրաստման համակարգի միջոցով, որը դասընթացավարները անվանում են «ZUN» (Գիտելիք - կարողություններ - հմտություններ): Այլ կերպ ասած, բիզնեսի մարզիչը ձեզ կասի, թե ինչպես վաճառել; ցույց կտա ձեզ, թե ինչպես; կմշակի վաճառքի պրակտիկան, որն անհրաժեշտ է խանութում եկամուտը մեծացնելու համար:
Քայլ 3
Մշակել գովազդային կամ PR արշավ: Ձեր խանութ ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու երկու եղանակ կա: Գովազդի տեղադրման եղանակը (ներառյալ պատկերային գովազդը ՝ փայլուն ամսագրերում, հեռուստատեսությունում, ռադիոյում և այլն) պետք է ընտրվի այն խանութների կողմից, որոնք նախատեսում են սպառողների կողմից գնված թանկարժեք, եզակի կամ մեծ չափի ապրանքներ: Կարող եք այդպիսի խանութներ այցելել ամբողջ քաղաքում: Գովազդային արշավի համար անհրաժեշտ է կազմել իրավասու մեդիա պլան, ինչպես նաև մշակել ներդրումների եկամտաբերությունը ստուգելու մեխանիզմներ:
Մոտակայքում գտնվող խանութներ, ներառյալ մթերային խանութներ, որոնք նախատեսված են հիմնականում հանդիսատեսի համար, ովքեր ապրում կամ աշխատում են անմիջական հարևանությամբ, մենք կարող ենք խորհուրդ տալ պր. Նման դեպքերում խանութներում վաճառքների ավելացման լավագույն միջոցը հավատարմության ծրագրերի մշակումն է: Գնորդին կապեք վաճառքի կետի հետ, դա կարելի է անել ՝ թողարկելով զեղչային քարտեր, ինչպիսիք են ՝ «Մեկ շաբաթում երրորդ գնում - 20% զեղչ» և այլն: Երիտասարդների համար նախատեսված խանութներում «Երկու ընկեր բերեք - նրանց գնումներից 15% զեղչ կստանաք» ձևաչափի հավատարմության ծրագիրը բավականին լավ է ավելացնում եկամուտը:
Մթերային խանութներին կարելի է խորհուրդ տալ վաճառել 5-6 մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանքներ `առանց առևտրի սահմանների: Այդ ժամանակ լուրերը, որ այս խանութում որոշ ապրանքներ ավելի էժան են, քան մյուսներում, արագորեն կտարածվեն շրջակա բակերում: Եվ այս խանութները կավելացնեն վաճառքը լրացուցիչ գնումների պատճառով, քանի որ ոչ միայն 5-6 ապրանքատեսակների համար են գնորդները գնում խանութ:
