Արտադրողը, որն իր առջեւ խնդիր է դրել նոր ապրանք կամ ծառայություն մտնել շուկա, պետք է գործ ունենա շուկայի բազմաթիվ գործոնների հետ: Ընտրված շուկայի հատվածի բոլոր հատկությունները հաշվի առնելու համար անհրաժեշտ է ունենալ հատուկ շուկայավարման ռազմավարություն: Վաճառքի հաջողությունը կախված կլինի ընկերության առաջնահերթությունների ընտրությունից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հաշվի առեք, որ ձեր ապրանքը, որքան էլ որ այն գերազանց լինի իր սպառողական հատկանիշներով, չի կարող դուր գալ բացարձակապես յուրաքանչյուր հավանական գնորդի համար: Սպառողները զգալիորեն տարբերվում են իրենց ճաշակի, նախասիրությունների և իրական կարիքների համաձայն: Հետևաբար, նոր արտադրանքով շուկայի ներթափանցման ռազմավարություն ընտրելիս ինքներդ ձեզ համար բացահայտեք սպառողների հստակ թիրախային խումբ:
Քայլ 2
Եթե ձեր ընկերությունը զանգվածաբար արտադրում է միջին եկամուտ ունեցող հաճախորդների լայն տեսականի, ապա հաշվի առեք զանգվածային շուկայավարման ռազմավարությունը: Այն ենթադրում է գովազդային արշավի նման կառուցում, որում ապրանքի վերաբերյալ տեղեկատվությունը հասցվում է սպառողների հնարավոր ամենալայն շրջանակին: Միևնույն ժամանակ, այն խմբերը, որոնք կարող են չհետաքրքրվել ձեր արտադրանքով, անխուսափելիորեն ընկնում են արտադրողի հետաքրքրությունների ոլորտի մեջ: Massանգվածային շուկայավարման առավելությունն այն է, որ այն չի պահանջում սպառողական միջավայրում պահանջարկի կառուցվածքի մանրամասն ուսումնասիրություն:
Քայլ 3
Օգտագործեք տարբերակված շուկայավարման ռազմավարություն, եթե դուք արտադրում եք նույն տեսակի մի քանի տեսակի ապրանքներ, որոնք տարբերվում են արտաքինից, դիզայնից կամ փաթեթավորումից: Ապրանքների տարբերակված շուկայավարման մարտահրավերը սպառողի բազմազանություն ստեղծելն ու պոտենցիալ գնորդների մտքում խարսխել ապրանքանիշն է:
Քայլ 4
Երբ ունեք սահմանափակ գովազդային բյուջե, նախապատվությունը տվեք նպատակային շուկայավարմանը: Այն ներառում է շուկայի նախնական բաժանումը սեգմենտների, կենտրոնական (նպատակային) հատվածի ընտրությունը և ապրանքների մեջ տեղակայումը: Առաջարկվում է շուկան բաժանել ըստ աշխարհագրական, ժողովրդագրական և վարքային առանձնահատկությունների: Նման ռազմավարությունը թույլ կտա ռեսուրսների տնտեսական օգտագործմամբ թիրախավորել շուկայի այն մասը, որը միավորված է ընդհանուր հատկություններով:
Քայլ 5
Հատուկ շուկայավարման ռազմավարություն ընտրելիս պետք է հիշել, որ այն պետք է ուղղված լինի ոչ միայն նոր հաճախորդների ներգրավմանը, այլ նաև հիններին պահպանելուն: Հաճախորդներին պահելու ձևերից մեկը արդեն իսկ հայտնի արտադրանքն օգտագործելու բոլորովին նոր և անսովոր ձևեր առաջարկելն է:
