Շուկայավարման ռազմավարությունը հաջող բիզնեսի հիմնական բաղադրիչներից մեկն է: Այն պետք է մրցունակ լինի, քանի որ միայն այդպիսի ռազմավարությունն է ունակ հաճախորդներին համոզել գնել ձեր ապրանքը: Արդյունավետ շուկայավարման ռազմավարությունը նույնպես հարմարվողական է. Դուք միշտ կարող եք դրանում որոշ մանրամասներ փոխել ՝ ընտրելով առավել աշխատող մեխանիզմ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Արդյունավետ շուկայավարման ռազմավարություն մշակելու համար դուք պետք է հստակ իմանաք ձեր ընկերության կողմից արտադրվող ապրանքի որակը կամ դրա մատուցած ծառայությունները: Հիշեք, որ դուք ապրանք (ծառայություն) կառաջարկեք այն մարդկանց, ովքեր գաղափար չունեն դրա մասին, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է ամեն ինչ իմանաք արտադրանքի մասին, և որ ամենակարևորն է `դրա առավելությունները մրցակցային ապրանքների նկատմամբ: Բացահայտեք արտադրանքի առանձնահատկությունները, խոսեք մշակողների հետ, որոշեք դրա առավելություններն ու թերությունները:
Քայլ 2
Համոզվեք, որ որոշեք նպատակային լսարանը ՝ այն մարդկանց շրջանակը, որի համար նախատեսված է ձեր արտադրանքը: Օրինակ ՝ նորաձեւության ոլորտում տղամարդկանց հագուստ և տղամարդկանց հագուստի ձևավորող ֆիրմաներ իրենց հաճախորդի տեսակն անվանում են «մեր երիտասարդը»: Հետեւաբար, որոշեք ձեր ընկերության արտադրանքի գնորդի բնորոշ դիմանկարը `նրա տարիքը, սեռը, սոցիալական կարգավիճակը, եկամտի մակարդակը: Հնարավորության դեպքում փորձեք պարզել ձեր լսարանի նախասիրություններն ու նախասիրությունները, օրինակ ՝ հարցում անցկացրեք ինտերնետում կամ փողոցում, սրճարանում թուղթ օգտագործեք և այլն:
Քայլ 3
Պարզեք, թե ով է ձեր մրցակիցը: Բացահայտեք հնարավորինս շատ ապրանքներ, որոնք արտադրվում են մրցակիցների կողմից և ներկայացնում են իրական արտադրանքի մրցակցություն ձեր արտադրանքի համար: Փորձեք պարզել, թե ինչ շուկայավարման ռազմավարություն են նրանք օգտագործում և ինչպես են դրանք մնում շուկայում: Պարզեք մրցակիցների կողմից սահմանված գները, նրանց կողմից կիրառվող զեղչերի համակարգը: Checkանոթացեք նրանց գովազդային իրերին:
Քայլ 4
Որոշեք ձեր արտադրանքի բազային գները: Դրանով ապավինեք զարգացման բաժնի և վաճառքի բաժնի տվյալների: Գները պետք է լինեն ոչ միայն մրցակցային, այլ նաև ունենան որոշակի եկամտաբերություն: Նախագծեք գովազդային արշավ ՝ նկատի ունենալով վաճառքները և զեղչերը: Նրանց օգնությամբ դուք կկարողանաք գրավել բավականին լայն թիրախային լսարան, նույնիսկ եթե միջոցներ չունեք լիարժեք գովազդային արշավի համար:
