Երբ պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը, միայնակ վաճառողներն ու փոքր ընկերությունները դառնում են խոցելի և շրջանառու միջոցների բացակայության պատճառով շուկայից վտարվելու ռիսկի տակ են: Որպեսզի կանխեն մատակարարներին դեռ չվաճառված ապրանքների դիմաց վճարումներ կատարելու անհրաժեշտությունը, անհրաժեշտ է գալ վաճառքի հատուկ սխեմա:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կառուցեք հաճախորդների ցանց: Սա կարող է լինել հաճախորդների բազա ՝ կոնտակտային տվյալներով: Դուք պետք է կարողանաք արագ կապվել բոլոր հավանական գնորդների հետ: Նրանք պետք է ճանաչեն ձեզ և աջակցեն ձեր առաջարկներին: Հաղորդակցման համար կարող են օգտագործվել վաճառքի գործակալներ, հեռախոսով աշխատող մենեջերներ կամ էլեկտրոնային լրատուներ: Տվյալների շտեմարանը հավաքելու համար օգտագործեք անվճար միջոցառումներ, երբ հաճախորդները լրացնում են հարցաթերթիկ ՝ կարևոր տեղեկատվություն ստանալու համար: Wգուշացրեք, որ դուք պարբերաբար կապվելու եք, բայց դա արեք միայն այն թեմայով, որը մարդուն հետաքրքրում է:
Քայլ 2
Ստացեք նախնական պատվերներ հաճախորդներից ՝ նախքան մատակարարների հետ բանակցելը: Նախնական պատվերը կապված չէ գումարի վճարման հետ, բայց կարևոր է, որ ապագա գնորդը նախաձեռնություն ձեռնարկի և հայտարարի ապրանքը / ծառայությունը գնելու իր մտադրության մասին: Նախնական պատվերներ ստանալու համար առաջարկ ուղարկեք հաճախորդների բազային: Տեղադրեք բոլոր նրանց, ովքեր պատասխանել են, առանձին ցուցակում և այնուհետև աշխատել միայն դրա հետ: Այսպիսով, մնացած մարդկանց տվյալների բազայից փրկեք նրանց համար ոչ անհրաժեշտ հաղորդագրություններից: Նրանք չեն բողոքի, որ ավելորդ գովազդ եք ուղարկում և հետագայում չեն հրաժարվի համագործակցելուց:
Քայլ 3
Ապրանքը տարեք վաճառքի: Համաձայնեք մատակարարի հետ չվաճառված ապրանքը վերադարձնելու մասին: Դուք չեք կարող երաշխավորել, որ նախնական պատվերի ցուցակում բոլորը կվճարեն գնման համար: Հետեւաբար, մատակարարի հետ համաձայնություն է պահանջվում: Բանակցությունների ընթացքում տեղեկացրեք, որ դուք աշխատում եք կանոնավոր հաճախորդների հետ, և ապրանքները պահեստում չեն պահվելու ինչ-որ տեղ. Ամեն ինչ կորոշվի առաջիկա մի քանի օրվա ընթացքում:
Քայլ 4
Հատուկ առաջարկ արեք ձեր հաճախորդներին: Տեղեկացնում ենք, որ ապրանքների քանակը սահմանափակ է, և վճարման պայմանները հնարավոր են միայն նշված ժամանակահատվածում: Կարող եք ձեր գնումներին ավելացնել մի քանի չնչին բաներ ՝ հաճախորդներին խրախուսելու անհապաղ որոշում կայացնելու համար: Մտածեք ձեր շահույթի մարժայի մասին և ձեր հաճախորդներին հանձնեք առաքում, հատուկ փաթեթավորում կամ նվեր:
Քայլ 5
Վերադարձնել չվաճառված պատճենները մատակարարին: Արեք ամեն ինչ արագ: Մի հապաղեք ապրանքները պահեստում:
