Շուկայի զարգացման և առևտրային ձեռնարկությունների թվաքանակի աճի հետ, որոնք անմիջականորեն շահագրգռված են ապրանքների և ծառայությունների սպառողների ներգրավմամբ և պահպանումով, շուկայում տեղ գտնելու հարցն անհանգստացնում է այն գործարարներից շատերին, ովքեր որոշեցին բացել իրենց բիզնեսը, Nishing (անգլ. Niching- ից) - շուկայական նիշերը գտնելու գործընթացը, որոնք դեռ զբաղված չեն, նույնիսկ դարձել է շուկայավարման հետազոտության առանձին ոլորտ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սեփական տեղը գտնելու գործընթացում դուք ինքներդ պետք է որոշեք մի քանի հիմնական հարց. Ի՞նչ եք արտադրելու, ո՞ր նպատակային լսարանի համար են նախագծվելու ձեր արտադրանքը, ո՞ր գնային տիրույթում և աշխարհագրական տարածաշրջանում է այն վաճառվելու: Բայց այս հարցերը հնարավոր չէ լուծել առանց մի քանիսը հաշվի առնելու:
Քայլ 2
Դուք պետք է գտնեք գործունեության ոլորտ, որը լիովին անվճար է կամ դեռ չի ուսումնասիրվել ձեր մրցակիցների կողմից: Դա անելու համար կատարեք շուկայի ուսումնասիրություն: Նման տարածքների հայտնվելը կարող է պայմանավորված լինել որոշ պայմաններով: Դուք կարող եք զբաղեցնել կայուն շուկայի այն մասը, որը խոշոր ընկերությունները չեն ցանկանում լիովին տիրապետել իրենց համար իրենց աննշանության պատճառով: Մեկ այլ դեպքում կարող է որևէ խորշ առաջանալ ժամանակավոր պահանջարկի արդյունքում, զուգադիպությամբ:
Քայլ 3
Ուղղահայաց շուկայավարումը հետաքրքիր է, երբ դուք կարող եք առաջարկել նույն արտադրանքը, ինչ ձեր մրցակիցները, բայց միավորված այլ ապրանքների հետ, որոնք ֆունկցիոնալ առումով նման են և ուղղված են սպառողների տարբեր խմբերի: Սա թույլ կտա ձեզ գրավել շուկայի նոր հատվածներ: Հորիզոնական շուկայավարման միջոցով դուք կարող եք գտնել ձեր տեղը ՝ անընդմեջ ընդլայնելով մատուցվող ապրանքների և ծառայությունների տեսականին: Ձեր տեղը գտնելու մեկ այլ միջոց է տրամադրել տարբեր ապրանքների և ծառայությունների ամբողջական տեսականի, որոնք սպառողները կարող են գտնել միայն առանձին `տարբեր արտադրողներից:
Քայլ 4
Ընտրատեղամաս ընտրելիս նախապատվությունը տվեք այն ոլորտին, որում դուք մասնագետ եք, և որտեղ կարող եք գործնական կիրառություն գտնել ձեր ունակությունների համար: Սա թույլ կտա ձեզ լավ տիրապետել տեխնոլոգիական բոլոր նրբություններին և ժամանակին զգալ և արձագանքել շուկայի պայմաններին:
