Թանկարժեք իրերի վաճառքը ենթադրում է ուղեկցող գործոնների լուրջ կազմակերպում, որոնք ազդում են ամբողջ գործընթացի վրա: Գովազդ, ինտերիեր, սպասարկում - ամեն ինչ պետք է համապատասխանի առաջարկվող ապրանքի մակարդակին: Որպեսզի պրեմիում ապրանքատեսակի բիզնեսը հաջող լինի, սեփականատերը չպետք է անտեսի ոչ մի մանրուք:
Դա անհրաժեշտ է
- - տարածքը;
- - փող;
- - տեղեկատուներ;
- - հաճախորդների բազա:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գտեք տարածքներ ձեր խանութի և սրահի համար: Օպտիմալ է քաղաքի կենտրոնական մասում տեղակայված մեծ առևտրային համալիրում տեղ ընտրել: Համոզվեք, որ այս սենյակն ունի ավտոկայանատեղի, և հաճախորդի ճանապարհը մուտքի մոտից դեպի ձեր խանութը հնարավորինս ներկայանալի է թվում:
Քայլ 2
Հատուկ ուշադրություն դարձրեք սենյակի դիզայնին: Ինտերիերը պետք է լինի նորաձեւ, ժամանակակից և ինքնատիպ: Առևտրի տարածքում ստեղծեք շքեղության և շնորհի մթնոլորտ: Ձեր խանութ մտնելիս խորաթափանց հաճախորդը պետք է իրեն հանգիստ և ծանոթ զգա: Ամեն կարգի բարձրակարգ դասը ձեր բիզնեսը կազմակերպելու հիմնական սկզբունքն է: Հարմարավետություն հաղորդեք ձեր հաճախորդներին ՝ առաջարկելով հարակից ծառայություններ. Խմիչքներ վաճառքի ոլորտում, ապրանքների առաքում, ծառայություններ:
Քայլ 3
Հասնել անթերի ծառայության: Դա առաջին հերթին վերաբերում է անձնակազմին, որը պետք է լինի անթերի: Ներկայիս տեսք, վաճառքի տեխնիկայի տիրապետում, վարվելակարգի իմացություն, թանկարժեք ապրանքներ և շքեղ ապրանքանիշեր հասկանալու ունակություն. Սրանք ընդամենը մի քանի պահանջներ են, որոնք դուք պետք է դնեք ձեր աշխատողների առջև:
Քայլ 4
Ստեղծեք շնորհանդես ՝ նոր հավաքածուն գործարկելու համար: Այն կարող եք պատրաստել ձեր խանութում ՝ հյուրընկալելով շոու և փոքրիկ խորտիկ սեղան: Եթե ձեր բիզնեսը կապված չէ հանդերձարանի իրերի հետ, կազմակերպեք գալա միջոցառում ՝ հրավիրելով ձեր քաղաքի աշխարհիկ վերնախավի ներկայացուցիչներին: Որպես կանոն, նման շնորհանդեսները բավականին արագ են վճարում, քանի որ սա ամենաարագ ձևերից մեկն է տեղեկացնելու հավանական գնորդներին ձեր ապրանքի արժանիքների մասին:
Քայլ 5
Կառուցեք հաճախորդների հարուստ բազա: Որպես կանոն, թանկարժեք իրերի վաճառքը չի ենթադրում վաճառքի մեծ ծավալ: Այդ պատճառով ցանկալի է յուրաքանչյուր հաճախորդին հատուկ ուշադրություն դարձնել, սովորել նրա սովորությունները, գտնել անհատական մոտեցում: Բոնուսային ծրագրեր, զեղչային քարտեր, շնորհավորանքներ տոների առթիվ. Այս ամենը կօգնի ձեզ իրականացնել հաճախորդների բազան:
