Լավագույն գնի որոշումը բիզնեսի մեթոդաբանության հիմնական գործընթացն է: Մի կողմից, ինքնարժեքի թերագնահատումը ապրանքը ավելի գրավիչ է դարձնում սպառողի համար, բայց մյուս կողմից `այն իջեցնում է առևտրի հարթակի կարգավիճակն ընդհանուր առմամբ: Տեխնոլոգիաները գոյություն ունեն այս երկու գործոնների միջև հավասարակշռություն գտնելու համար:
Դա անհրաժեշտ է
- - ապրանքների արժեքը
- - ուղղակի մրցակիցների գնային քաղաքականության վերլուծություն
- - սպառողի պահանջարկի վերլուծություն և դահլիճի թեստի արդյունքներ
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գնահատեք ապրանքների արժեքը `օգտագործելով« արժեք + ցանկալի շահույթ »բանաձևը: Այս արժեքը կծառայի որպես ելակետ հետագա հաշվարկների համար: Այս փուլում կարևոր է որոշել, թե որ գործոններից է ամենակարևորը գնագոյացման հարցում. Երկարաժամկետ շահույթի ապահովում, սպառողական երթևեկի ստացում կամ առկա արտադրանքի վաճառքի (արագ վաճառքի) ծավալների ավելացում: Եթե առաջին տարբերակը հիմնական գործոնն է, ապա բանաձևի արժեքը մնում է անփոփոխ: Երկրորդ և երրորդ տարբերակները ձեռներեցին ստիպում են իջեցնել գինը:
Քայլ 2
Ուսումնասիրեք ձեր ուղղակի մրցակիցների գնային քաղաքականությունը: Այս փուլում կարևոր է ձեռք բերել հուսալի տվյալներ: Ընդհանուր առմամբ, մրցակիցների վերլուծությունը լավագույնս կատարվում է կանոնավոր կերպով, քանի որ շուկայի մասնակիցների գնային քաղաքականության դինամիկան կարևոր դեր է խաղում կանխատեսումներ կատարելու հարցում:
Քայլ 3
Համեմատեք առաջին քայլից գնահատված գինը մրցակիցների նմանատիպ ապրանքի գների հետ: Կարևոր է ոչ միայն այն չգերազանցել, այլև չմնալ դեմպինգի:
Քայլ 4
Անցկացրեք դահլիճի թեստեր (սպառողների հարցումներ, որոնք իրականացվում են անմիջապես շուկայում գնումից անմիջապես հետո): Դա անելու համար կազմեք հարցերի ցուցակ, որոնք կարող են բաղկացած լինել ուղղակի և անուղղակի հայտարարություններից: Օրինակ ՝ կարող եք հարցեր տալ. «Կարծում եք ՝ մեկ փաթեթի համար 100 ռուբլի մատչելի գին է մի զուգագուլպայի համար, որը հենց նոր եք գնել»: կամ «Որքա՞ն պետք է արժի ձեր գնած կիսագուլպանը ավելի հաճախ ձեզ ձեռք բերելու համար»:
Քայլ 5
Servicesառայություններ խնդրեք մասնագիտացված վերլուծական ընկերություններից, որոնք կկազմեն հարցաթերթիկ, կբաժանեն անձնակազմ և կկազմակերպեն հետազոտության արդյունքները:
Քայլ 6
Գծապատկերային գների վերլուծություն կոորդինատային համակարգի վրա: Եթե դուք հետևել եք բոլոր քայլերին, ապա պետք է ունենաք 3 կորություն ՝ ցանկալի գին (բանաձևով հաշվարկված), մրցակցային առաջարկ և սպառողի սպասելիքներ: Արդյունքում, ապրանքի համար օպտիմալ գինը պետք է տեղակայվի համանման արտադրանքի մրցակցային ծախսերի կորի տակ և հնարավորինս մոտ լինի սպառողի ակնկալիքի կորին: Օպտիմալ գինը նշանակվում է միջակայքում ամենաբարձր արժեքով, իսկ նվազագույն արժեքը հնարավորություն է տալիս ապրանքի վրա զեղչեր սահմանել `ապագայում վաճառքն ավելացնելու համար:
