Բիզնեսը ռիսկային գործընթաց է, որը միաժամանակ բերում է շատ դրական և բացասական կողմեր: Նույնիսկ լուրջ դժվարություններ և կորուստներ ապրող ընկերությունները հիմնադրի (սեփականատիրոջ) համար կարող են թվալ, որ ինքը սեփական երեխան է: Բայց երբեմն ձեռնարկության վաճառքը կարող է փրկել ստեղծողին և ինքնուրույն մնալ ՝ միայն ձեռքերը փոխելով: Ինչպե՞ս եք վաճառում ընկերություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նկարեք հավանական գնորդների դիմանկարը: Ո՞վ կարող է օգուտ քաղել ձեր ընկերությունից: Հիշեք, որ երրորդ կողմի գործարարի համար կարող է ավելի հեշտ լինել ինքնուրույն աշխատողներ վարձել և զրոյից համակարգ ստեղծել, քան ձեր աշխատակիցներին վերապատրաստել և ձեր ընկերության մեջ ներդնել իր կորպորատիվ կառուցվածքը: Մտածեք այն մասին, թե ինչպես կարող է հավանական հաճախորդը ձեր ընկերության հաշվին հավելյալ արժեք ստանալ:
Քայլ 2
Դուք պետք է արձագանքներ ստանաք գործընկերներից, հաճախորդներից: Եթե հաջողվի հաստատել ընկերության հեղինակությունը, վաճառքը կարող է շատ ավելի արագ տեղի ունենալ և առավելագույն շահույթ բերել:
Քայլ 3
Ձեր աշխատակիցներին ասեք, որ որոշում եք կայացրել վաճառել ընկերությունը: Անկեղծությունը ձեզ ջերմ կպահի բաժանումից հետո: Գուցե լավագույն մասնագետները որոշեն շարունակել աշխատել ձեզ հետ և անցնել ձեր նոր նախագծին ֆիրմայի վաճառքից անմիջապես հետո:
Քայլ 4
Գտեք հավանական գնորդներ: Դրանք կարելի է որոնել ինչպես ավանդական աղբյուրների միջոցով (գովազդ մասնագիտացված ամսագրերում, վաճառքի գովազդներ), այնպես էլ համաժողովներում, ներդրողների կոնվենցիաներում: Պոտենցիալ գնորդներից շատերը հայտնվում են պետական երիտասարդական ֆոնդերի ժողովներում:
Քայլ 5
Եթե գտնեք մեկին, ով ձեր ընկերության կարիքն ունի, պետք է նրան փոխանցեք հիմնական ուղերձը: Կոնկրետ ինչպե՞ս նա կկարողանա վաստակել, ինչ եկամուտ եք արդեն ստացել, ով է աշխատում ձեզ համար: Այս ամենը, զուգորդված ընկերության հեղինակության և ձեր կապերի հետ, կարող են հանգեցնել վաճառքի: Դուք պետք է ունենաք բոլոր հարցերի պատասխանները, ներառյալ վաճառքի պատճառները: Անարատությունն այստեղ ամենակարևորն է. Նույնիսկ վնասաբեր բիզնեսը կարող է մեծ արժեք ունենալ ՝ մտածված կառուցվածքի և հաճախորդների բազայի շնորհիվ: Ձեր բոլոր բառերը ստուգվելու են մեկից ավելի անգամ, քանի որ բիզնես գնելիս ռիսկերը մեծ են:
