Հայտնի փաստ է, որ երկու տարբեր կազմակերպությունների ղեկավարների կողմից ներկայացված երկու հայտերը կարող են ստանալ միանգամայն հակառակ եկամուտներ: Հետեւաբար, մեջբերում գրելու արվեստը ձեր առևտրային հաջողության կարևոր բաղադրիչներից մեկն է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ուշադիր մտածեք այն մասին, թե ինչ տեսակի ապրանքներ կամ ծառայություններ կարող են անհրաժեշտ լինել հասցեատիրոջը: Ձեր գնային առաջարկում դուք պետք է հնարավորինս հաշվարկեք հաճախորդի ֆինանսական հնարավորությունները և, համապատասխանաբար, զեղչի գնահատված չափը (այն դեպքում, երբ հաճախորդը հարցնում է այս տեսանկյունից), ինչպես նաև ապրանքների վճարման եղանակները: կամ ծառայություններ: Վաճառքի լավագույն մենեջերները ձեզ խորհուրդ են տալիս պատկերացնել ձեզ հավանական հաճախորդի տեղում. Ինչո՞ւ հենց ձեր գինն ու պայմանները պետք է հետաքրքրեն նրան: Գնանշման հասցեատիրոջը թող զգա, որ հասկանում եք դրանց հնարավոր դժվարությունները և հիանալի պատկերացում ունեք, թե ինչպես դրանք լուծել:
Քայլ 2
Հիշեք հիմնականը. Ձեր գնային առաջարկը պետք է պարունակի միանգամայն յուրահատուկ մի բան, մի բան, որը ձեր մրցակիցները չեն կարողանա առաջարկել: Սա կօգնի նրան լրացուցիչ ուշադրություն հրավիրել: Նման գործոնը կարող է լինել զեղչը մեծ քանակությամբ ապրանքներ պատվիրելիս կամ վճարման ավելի հարմար եղանակ, քան առաջարկվել է այլ կազմակերպությունների կողմից:
Քայլ 3
Ձեր գնի մեջ ավելի հաճախ օգտագործեք «դու» դերանունը, քան «մենք» -ը: Այս հոգեբանական տեխնիկան կօգնի հաճախորդին զգալ, որ ինքը գործնականում արտադրանքի կամ ծառայության սեփականատեր է, և կստիպի նրան բացառիկ զեղչ ստանալուց:
Քայլ 4
Նշեք որոշակի ժամանակահատված, որի ընթացքում ձեր գնի առաջարկը կգործի: Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ ուղեղը տեղեկատվությունն ընկալում է միայն որպես գործողության ուղեցույց առաջին 72 ժամվա ընթացքում: Նոր տեղեկատվությունն այնուհետև տեղափոխում է հին տեղեկատվությունը, և ձեր առաջարկին գին վերադառնալու հավանականությունը զգալիորեն նվազում է:
Քայլ 5
Գնանշումը չպետք է որևէ երկիմաստություն թողնի այն մասին, թե ինչ է պահանջվում հաճախորդից: Նշեք ձեր կոնտակտները, որոնց միջոցով հասցեատերը կկարողանա կապվել ձեզ հետ:
