Սեփական բիզնես սկսող ձեռնարկատերերը երբեմն հայտնվում են բարդ իրավիճակում: Դուք գնել եք փորձնական խմբաքանակ ապրանքներ, բայց դեռ շատ լավ չգիտեք որպես վաճառող ձեր հնարավորությունները և չգիտեք ՝ կարո՞ղ եք այն ամբողջությամբ վաճառել, թե՞ ինչ-որ մաս կմնա չվաճառված: Վաճառքի հնարավորությունից բացի, սկզբում հարկ կլինի ճիշտ որոշել ապրանքի գինը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գինը սահմանելու համար «գին» հասկացությունը պետք է քայքայվի տնտեսական բաղադրիչների մեջ: Կառուցվածքային առումով, ապրանքի յուրաքանչյուր միավորի գինը ձեր բոլոր ծախսերի հանրագումարն է.
• գործունեության իրականացման հետ կապված (վարձավճար, հարկեր, կոմունալ ծախսեր, աշխատողների աշխատավարձեր և այլն).
• վերավաճառքի համար ապրանքների գնման ծախսեր.
• պարունակում է նաև շահույթի որոշակի տոկոս, որը դուք ակնկալում եք ստանալ:
Այսպիսով, եթե հաջողվի ամսական որոշակի գնով ապրանքներ վաճառել տվյալ գնով, ապա ամիսը կարող է համարվել կոմերցիոն առումով հաջող:
Քայլ 2
Հաջորդը, դուք պետք է որոշեք մարժայի մասին: Եթե մենք առևտրից շարունակենք մեր օրինակը, ապա մարժան նշանակում է ապրանքի յուրաքանչյուր միավորի գնման գին, որի շնորհիվ կարող ես վճարել դրա հետ կապված ծախսերը և շահույթ ստանալ: Մանրածախ առևտրի պրակտիկայում առկա են մարժայի արժեքի միջինացված որոշ ցուցանիշներ `կախված ապրանքների խմբից.
• Սննդամթերքի միջին ցուցանիշը 25%;
• հագուստ և կոշիկ `50-ից 100%;
• Փոքր հուշանվերների և զգեստների զարդերի համար հավելավճար `100% -ից;
• Ավտոպահեստամասերի մարժա - 30-60% -ի սահմաններում:
Իմանալով այս ցուցանիշները ՝ կարող եք ձեր ապրանքի գինը սահմանել համապատասխան շուկային:
Քայլ 3
Առևտրի առաջին ամսից հետո ձեր բոլոր ծախսերն ու եկամուտները բերեք մեկ հաշվետվության ինքներդ: Եթե հաջողացրել եք պլանավորված ծավալը լավ գնով իրականացնել, վճարեք կրած բոլոր ծախսերը և ստացեք, թեկուզ փոքր, բայց շահույթ, հաշվարկը կատարվել է անթերի: Եթե չկարողացաք հասնել պլանավորված արդյունքին, վերլուծեք պատճառները և, միգուցե, մի փոքր իջեցրեք գները և կկարողանաք գտնել այն, ինչ կարելի է անել այլ կերպ և ավելի արդյունավետ:
