Enterpriseանկացած ձեռնարկություն ունի որոշակի նպատակ ՝ իր արտադրանքի արտադրությունն ու վաճառքը: Ապրանքների վաճառքը ենթադրում է շուկայի մանրակրկիտ իմացություն, որտեղ մտնում է արտադրողը: Գինը չպետք է վախեցնի գնորդին և զարմանալիորեն տարբերվի նույն տեսակի և որակով համարժեք մրցակիցներից: Միևնույն ժամանակ, գինը պետք է համընկնի արտադրական ծախսերը պլանավորված շահույթի մեծության հետ, հետևաբար գնագոյացումը տնտեսական պլանավորման ամենակարևոր մասն է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ապրանքի գինն ունի որոշակի տիրույթ, որի շրջանակներում արտադրողը կարող է իրականացնել իր գնային «մանեւրները»: Գնի ստորին սահմանը որոշվում է ապրանքների ինքնարժեքով, վերին սահմանը `արդյունավետ պահանջարկը: Այսպիսով, դեմպինգային գնի հաստատումը կորուստների կհանգեցնի, իսկ գերարժեքի սահմանումը `ապրանքների վաճառքի հետ կապված խնդիրներ: Կարևոր է ընտրել լավագույն տարբերակը:
Քայլ 2
Սկսելով հաշվարկել որոշակի ապրանքի գինը, դուք պետք է անցնեք մի քանի քայլեր.
- սահմանել գնագոյացման նպատակներն ու խնդիրները.
- ուսումնասիրել շուկայում ձեր արտադրանքի պահանջարկը.
- գնահատել արտադրության ծախսերը.
- վերլուծել մրցակիցների ապրանքների գներն ու որակը.
- ընտրել գնագոյացման մեթոդ;
- հաշվարկել ապրանքի բնօրինակ գինը.
- հաշվի առնել գնի ճշգրտման բոլոր լրացուցիչ գործոնները.
- սահմանել ապրանքի վերջնական գինը:
Քայլ 3
Գնման երեք հիմնական մեթոդներից ընտրեք մեկը, որը ձեզ ամենից շատ է սազում. 1. ծախսատար (այն հիմնված է արտադրանքի արտադրության և իրացման ձեր բոլոր ծախսերի վրա);
2. կենտրոնացած է պոտենցիալ սպառողի վրա.
3. Մրցակցային ուղղվածություն:
Քայլ 4
Եթե նախընտրում եք հիմնական ինքնարժեքի մեթոդը, նախ հաշվարկեք արտադրության ընդհանուր արժեքը (սա փոփոխական և ֆիքսված ծախսերի հանրագումար է) և դրանց ավելացրեք սպասվող շահույթը: Արդյունքում ստացված գումարը (վաճառքից ակնկալվող եկամտի դրամական համարժեքը) բաժանվում է արտադրանքի միավորների քանակի:
Քայլ 5
Սպառողին միտված գինը որոշելիս ՝ ձեզ համար հիմնական չափանիշը կլինի ձեր արտադրանքի բոլոր օգտակար հատկությունների համարժեք գնահատումը: Հնարավորինս ճշգրիտ կերպով պետք է ենթադրեք, որ պոտենցիալ սպառողների կողմից այս օգտակար հատկությունների օգտագործման առավելությունները կդառնան կայուն շարժառիթ `ապրանքը ձեռք բերելու համար ձեր կողմից սահմանված գնով:
Քայլ 6
Եթե ապրանքի գին կազմելիս առաջնորդվում եք մրցակիցների գնով, ապա հիմնական ուշադրությունը դարձրեք նրանց անալոգային արտադրանքի որակին: Եթե այն նման է ձերն ու չի գերազանցում այն, գինը սահմանվում է գերակշռող մակարդակում:
Քայլ 7
Շատ հատուկ ցուցանիշներ կարող են ծառայել որպես ապրանքի համեմատության գնահատման չափանիշներ: Օրինակ ՝ այդպիսի.
- ապրանքի ֆունկցիոնալությունը, դրա համապատասխանությունը գիտության վերջին տեխնիկական նվաճումներին, հաճախորդների կարիքներին, նորաձեւության միտումներին և այլն.
- հուսալիություն;
- արդյունավետություն (նյութական, էներգիայի և այլ ռեսուրսների ապրանքներ օգտագործելիս տնտեսական սպառում)
- ergonomics (հարմարավետություն և օգտագործման հարմարավետություն);
- արտադրանքի գեղագիտական որակները;
- բնապահպանական ցուցանիշներ;
- անվտանգություն;
- արտոնագրերի մաքրություն և պաշտպանություն;
- ստանդարտներին համապատասխանություն, միավորում;
- վերանորոգման արտադրականություն;
- տեղափոխելիություն;
- վերաօգտագործման և հեռացման մեթոդների հնարավորությունը.
- հետվաճառքային ծառայություն և այլն:
