Հարմար գինը նույն ապրանքի համար կարող է լինել կամ ցածր, կամ բարձր: Սխալվելու համար պետք է առաջնորդվել ոչ միայն մրցակիցների գներով, այլև բիզնեսի ընթացիկ խնդիրներով:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Վերլուծեք, թե ապրանքը ինչ տեղ է զբաղեցնում շահույթ ստանալու ընդհանուր սխեմայի մեջ: Եթե դուք դիտում եք մանրածախ առևտուրը, կնկատեք, որ ապրանքները բաժանվում են երեք կատեգորիաների ՝ սովորական, կեռիկներ և ցուցանմուշներ: Սովորական ապրանքները / ծառայությունները սեփականատիրոջը բերում են հիմնական շահույթը: Այստեղ է, որ պետք է կենտրոնանաք ձեր մրցակիցների վրա: Կեռիկներ նախատեսված են հաճախորդներին խանութ կամ ընկերության գրասենյակ գրավելու համար: Ուցադրված իրերը շեղում են:
Քայլ 2
Մանր արտադրանքի ցածր գներ մատակարարել: Այս ապրանքները կարող են ընդհանրապես շահութաբեր չլինել: Կարևոր է որսալ պոտենցիալ հաճախորդին, որպեսզի նա ընտելանա գնալ որոշակի խանութ: Որպես օրինակ ՝ մտածեք սուպերմարկետների մասին, որոնք ցածր գներ են գանձում արագ շարժվող ապրանքների համար և, ճանապարհին, գումար վաստակում մնացած ամեն ինչի վրա:
Քայլ 3
Setուցադրված ապրանքի համար սահմանեք հնարավորինս բարձր, նույնիսկ ոչ ադեկվատ գին: Թերեւս ոչ ոք երբեք նման ապրանք չի գնի: Բայց դրան կից այլ ապրանքներ / ծառայություններ այնքան էլ թանկ չեն թվում: Բնականաբար, բարձր գինը պետք է արդարացվի ինչ-որ բանով: Նման ապրանքի որակը, գեղեցկությունը, ոճը պետք է հատուկ ընտրվեն: Խանութը պետք է ունենա «թանգարանային անկյուն», որտեղ ցանկացողները կարող են նայել գերթանկ առաջարկին:
Քայլ 4
Պարբերաբար նշեք այն ապրանքների վրա, որոնցից նախատեսում եք ունենալ հիմնական եկամուտը: Եթե ապրանքը վաճառվում է ամենուր, և հաճախորդները շատ լավ գիտեն գները, կարող եք թիրախավորել ձեր մրցակիցներին: Եթե տեսականու շարքում հազվադեպ են գնում իրեր, նրանց համար ճիշտ գինը կարող է բարձր լինել սովորականից:
Քայլ 5
Փորձարկման գների շեմեր: Հաշվի առնելով անձնական փորձը և որոշ հոգեբանական պատճառներ ՝ գնորդները կարող են որոշակի գին ընդունելի համարել և չմտածել ծախսված գումարի մասին: Եթե ցուցանիշը մի փոքր ավելի բարձր է, հաճախորդները կսկսեն վերլուծել և կասկածել: Փորձեք տարբեր թվեր տեղադրել ՝ 99, 100, 104 և այլն: Փոխեք գները, չափեք արդյունքները, եզրակացություններ անեք շուկայի արձագանքի հիման վրա ճշգրտության վերաբերյալ:
