Առանց ծախսերի շուկայավարումը յուրաքանչյուր ձեռներեցի երազանքն է, սակայն ոչ բոլոր ընկերություններն են այն կիրառում իրենց աշխատանքում. Դա պահանջում է մտածել տուփից դուրս, ստեղծագործականություն և հնարավորություններ տեսնելու հնարավորություններ, երբ մյուսները չեն տեսնում դրանք: Այս հոդվածում ես ներկայացնում եմ ցածր բյուջեով շուկայավարման օրինակներ աշխարհահռչակ ընկերություններից, որոնք գնահատել են այս ռազմավարությունը:
Եթե ցանկացած բիզնես պատկերացնում ենք որպես շենք, ապա դրա հիմքը կլինի նյութական ռեսուրսների, անձնակազմի և հաճախորդների համադրություն, որոնք ժամանակ առ ժամանակ դառնում են ավելի ու ավելի պահանջկոտ: Առանց նոր հաճախորդների ներգրավման և նրանց հետ բարձրորակ աշխատանքի, վաղ թե ուշ նույնիսկ ամենահաջողակ բիզնեսը կընկնի, քանի որ շահույթը կլինի նվազագույն: Շուկայավարողները զարգացնում են երբևէ նոր ռազմավարություններ, որոնք խոշոր ընկերություններին թույլ են տալիս փոքր ներդրումներ կատարել իրենց ապրանքների գովազդի և գովազդման ոլորտում:
Այնուամենայնիվ, այս ռազմավարությունների գինն ինքնին վերածվում է աստղաբաշխական ցուցանիշի, որն անհասանելի է այն ձեռնարկությունների համար, ովքեր պարզապես սկսում են իրենց սեփական բիզնեսը: Այդ պատճառով մարդիկ սկսում են հաճախորդներ ներգրավելու ուղիներ փնտրել, որոնք հիմնված են նվազագույն բյուջեի վրա: Ապրանքանիշի իրազեկությունը կարելի է համարել բոնուս ցածր բյուջետային շուկայավարման ռազմավարության համար, ինչը, իր հերթին, նաև գայթակղիչ գործոն է:
Ներկայիս շուկայական իրավիճակն այնպիսին է, որ արտադրության, ծառայությունների և վաճառքի տարբեր ոլորտներում մրցակցությունն ամեն օր ավելանում է: Դա տեղի է ունենում մի քանի պատճառներով.
1. Արտադրողները / խանութները / ծառայություններ մատուցողները արտադրանքին ավելացնում են իրենց փոքր համը `կարծելով, որ գնորդը դրա կարիքը կունենա:
2. Ի հայտ են գալիս ավելի ցածր գնով ապրանքներ գնելու նոր ռազմավարություններ:
3. Պահանջարկը ստեղծում է առաջարկ:
Այնուամենայնիվ, բոլոր 3 պատճառները (ըստ էության, դրանք ավելի շատ են) հաշվի չեն առնում այն փաստը, որ հաճախորդը, մեկ անգամ ծառայություն օգտագործելով կամ ապրանք գնելով, պարզապես այլևս դրա կարիքը չի ունենա. Ի վերջո, կան հիանալի շատ ընկերություններ կենտրոնացած էին «մեկանգամյա հաճախորդի» վրա: Եվ, որպես արդյունք, գնորդների պակասի խնդիր կա: Beingարգացման սկզբնական կետում լինելով ՝ ձեռներեցները մտածում են հարցի շուրջ. Ինչպե՞ս զարգացնել իրենց բիզնեսը և այն խթան հաղորդել կայուն շահույթի աշխարհին: Պատասխանը պարզ է. Նոր հաճախորդների ներգրավում:
Գովազդը նոր հաճախորդներ ներգրավելու հիմնական գործոնն է: Բայց, ցավոք, քիչ ձեռնարկություններ են տրամադրում այդ ծախսերի հոդվածը, և եթե այն գոյություն ունի, բյուջեն աննշան է: Գովազդային գումարն առավել հաճախ մտնում է հումքի ծախսերի, անձնակազմի, ծախսերի և այլ սյունակների մեջ: Սկսնակ գործարարները չեն մտածում այն մասին, որ տեղեկատվական տեխնոլոգիաների դարում, բացի հայտնի բանավոր խոսքից, ամուր ընկերությանը պետք է լավ գովազդվող կայք, գովազդ հեռուստատեսությամբ, դուստր ձեռնարկություններ, ռադիոյով և ռադիոյով: Համացանց. Այս ամենը մեծ գումար է պահանջում, քանի որ դրա համար անհրաժեշտ է կայունություն և տարածվածություն:
Aգնաժամի պայմաններում հաճախորդների խնդիրը հատկապես կարևոր է, քանի որ մարդիկ չեն ցանկանում գումար ծախսել ցանկացած բանի վրա, մասնավորապես բավականին թանկ ապրանքների և ծառայությունների վրա: Բայց ինչպե՞ս գրավել գնորդի ուշադրությունը, եթե բյուջեն նվազագույն է և նախապես նախատեսված չէ:
Ելք կա ՝ ցածր բյուջեով շուկայավարում:
Budgetածր բյուջետային շուկայավարումը շուկայավարման ռազմավարություն է, որն ուղղված է հնարավոր գնորդների հոսքի ավելացմանը ՝ նվազագույն միջոցներ ներգրավելով:
Ինչու են գործարար մարդիկ դիմում ցածր բյուջետային շուկայավարմանը:
Բազմաթիվ պատճառներ կան, բայց երեք հիմնականներն են.
1. Գովազդային ծախսերի հոդվածն իրեն սպառել է կամ ընդհանրապես չի հայտարարագրվել.
2. Ֆորս-մաժորային իրավիճակ, որը ձեզ ստիպում է շտապ միջոցներ ձեռնարկել (սա հատկապես կապված է վնասի կամ շահույթի անկման հետ):
3. Ավելի շատ ցանկացեք ավելի քչով:
Երրորդ կետը յուրաքանչյուր գործարարի ցանկությունն է:Խոշոր ընկերությունները կարծում են, որ մեկ անգամ մեծ գումար ներդնելով գովազդի մեջ և հաճախորդներ ներգրավելու ունիվերսալ բանաձև ստանալով, նրանք գնորդի կողմից միշտ ճանաչելի և պահանջարկված կլինեն շուկայում:
Այժմ անհրաժեշտ չէ մեծ գումարներ ներդնել ռազմավարության գնման մեջ, քանի որ գրեթե բոլորը ուսումնասիրվել և ներկայացվել են որպես օրինակներ բիզնես գրականության, դասընթացների և փորձագիտական վարպետության դասերի մեջ:
Ո՞ւմ է ձեռնտու ցածր բյուջեի շուկայավարումը:
Սա ամենատարածված հարցն է, որ տալիս են գործարար մարդկանց մեծ մասը: Գոյություն ունեն բիզնեսի երեք տեսակ ՝ փոքր, միջին և խոշոր:
Անկասկած, փոքր բիզնեսի համար շուկայավարման այս տեսակը հիանալի հնարավորություն է ինքներդ ձեզ ճանաչել նվազագույն ներդրմամբ: Գովազդի ծախսերը զգալիորեն կրճատվում են մի քանի անգամ, և արդյունավետությունը մեծանում է:
Միջին բիզնեսի համար ցածր բյուջեով շուկայավարումը արտադրանքի կամ ծառայության զարգացման և հանրահռչակման հիմնական ռազմավարությունն է: Այս տեսակի գովազդի գինը համաչափ է հաճախորդների և ճանաչման զգալի աճի հետ:
Խոշոր բիզնեսի համար մարքեթինգի նման ռազմավարությունը կլինի օգնական, որը կօգնի ուշադրություն գրավել: Դա նաև մեծ քայլ կլինի այն հաճախորդների նկատմամբ, ովքեր չեն կարող համոզվել սովորական գովազդով:
Ո՞վ է օգտագործում ցածր բյուջեի շուկայավարումը:
Այս ռազմավարությունը գրավել է բացարձակապես բոլոր ժամանակակից ընկերությունների ուշադրությունը: Դեռ ո՞վ շահագրգռված չէ ավելի շատ գումար ստանալու և ավելի քիչ վճարելու: Հաջորդը, մենք կանդրադառնանք հանրաճանաչ ընկերություններին և կներկայացնենք նրանց օգտագործած ռազմավարության օրինակները:
1. Բարտեր: Այս ռազմավարությունը բաղկացած է հատկապես երկու խոշոր ընկերությունների համագործակցությունից, որը հիմնված է միմյանց ապրանքների և ծառայությունների շարքի փոխանակման և լրացման վրա: Developmentարգացման այս ռազմավարությունն օգտագործվում է շատ հայրենական ընկերությունների կողմից, դրանցից մեկը Rosinter- ն է:
2. Դռների գովազդ: Այս տեխնիկայի էությունը պարզ է. Ընկերությունը պատրաստում է տպագիր նյութեր և դրանք կախում դռան բռնակներից այն տարածաշրջանում, որտեղ գտնվում է ընկերությունը / ընկերությունը / բիզնեսը: Budgetածր բյուջետային շուկայավարման այս տեսակը առավել պահանջված է փոքր բիզնեսի որևէ տեղում, օրինակ `սրճարանում սնունդ մատակարարող սրճարանում: Այժմ ռազմավարության այս տեսակն օգտագործվում է հայտնի ILPatio ռեստորանային ցանցի կողմից:
3. SMS անվճար բաշխում: Սա վաճառողի և հավանական հաճախորդի միջև կապի տեսակ է, որն իրականացվում է շղթայական և ոչ շղթայական հագուստի խանութների կողմից: Որպես օրինակներ կան հայտնի մանրածախ վաճառողներ, ինչպիսիք են Letoile, O'STIN հագուստի խանութները և այլն:
4. Դիմում բացօթյա օբյեկտների վրա: Այստեղ ծախսերը սահմանափակվում են միայն ներկով և տրաֆարետով: Մեկ կամ մի քանի քաղաքների պայմաններում նման գովազդը շատ արդյունավետ կլինի: Ինչ վերաբերում է այսպիսի շուկայավարման ռազմավարության սիրված օգտագործողին, ապա ահա Nike- ի օրինակը, որը թողնում է իր հայտնի լոգոն և Run բոլոր բառերի նստարանները աշխարհի բոլոր այգիներում: Բրենդի իրազեկությունից բացի, դուք կարող եք տեսնել նաև այն շարժառիթը, որը խրախուսում է մարդկանց գործողությունների դիմել: Ռուսաստանում հետիոտնային զեբրային անցման վրա կարելի է տեսնել Mr. Propper մաքրող գործակալի գովազդ:
5. Կպչուն պիտակներ Այս ռազմավարությունը տարածված է ինչպես խոշոր, այնպես էլ փոքր բիզնեսի համար: Մտնելով խանութ, հատկապես հսկայական առևտրի կենտրոն, հատակին տեսնում ենք ցուցանակներ, որտեղ առավել հաճախ առկա է խանութի անվանումը: Auchan խանութներն օգտագործում են այս ռազմավարությունը հաճախորդներ ներգրավելու համար:
6. այցեքարտեր: Այս շուկայավարման հնարքը, ինչպես շատերը կարող են մտածել, վերաբերում է տպագիր արտադրանքին, բայց ոչ: Ամանակակից դիզայներները հանդես են եկել այցեքարտերով, որոնք պատրաստված են տարբեր նյութերից, ինչպիսիք են ՊՎՔ-ն: Նման այցեքարտի վրա կարելի է գրել հեռախոսահամար, կայք, թե ինչպես գնալ և բացման ժամերը, բայց այն կարող է կատարվել ՝ համաձայն վայրի բնութագրերի: Օրինակ ՝ FLOW ընկերությունը ճկուն նյութի շնորհիվ մի տեսակ գովազդ է անում, որը նման է յոգայի գորգի:
Budgetածր բյուջետային գովազդը նպաստում է ոչ միայն հաճախորդների ավելացմանը, այլ նաև ապրանքանիշի իրազեկմանը, ինչպես նաև խրախուսում է գործողությունները, որոնք էապես ազդում են մուտքային հաճախորդների հոսքի և ավելացող շահույթի վրա: Budgetածր բյուջեի գովազդի մեջ գլխավորը գնորդին հետաքրքրելն ու նրանց գործողությունների խթանելն է:
Իմ բիզնեսի խորհրդատվական պրակտիկայում ցածր բյուջետային գովազդն էր, որն ունեցել է ամենաբարձր փոխակերպումը: Դուք կարող եք հասնել նույն արդյունքների:
