Ապրանքանիշի հաջող առաջխաղացումը պահանջում է, որ այն ճիշտ կառուցվի: Կարևոր է վերլուծել ապրանքանիշի հնչյունա-լեզվաբանական և տեսողական բաղադրիչները: Ավելորդ չի լինի ստուգել հիշելիությունը, համարժեքությունը, գրավչությունը, հարմարվողականությունն ու անվտանգությունը:
Դա անհրաժեշտ է
- - ապրանքանիշի փորձարկման արդյունքներ;
- -Մարկետինգի պլան;
- -Տեղեկատվական պատճառներ;
- - համագործակցային խթանումներ խաչմարքեթինգի համար.
- -Գովազդ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հավաքեք մի քանի ֆոկուս խմբեր: Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք պատասխանել ձեր ապրանքանիշի վիճակին վերաբերող հարցերին: Այն կարող է ստեղծվել սխալներով կամ հնացած է: Հետազոտությունը ցույց կտա, թե արդյոք ձեզ անհրաժեշտ է ռեբրենդինգ: Սա բավականին ծախսատար միջոց է, բայց եթե ֆոկուս խմբի մասնակիցները միաձայն են իրենց ցածր վարկանիշում, դա անհրաժեշտ է: Դուք չպետք է խթանեք ապրանքանիշ, որն անհասկանալի է թիրախային լսարանի համար: Այնուամենայնիվ, կարող եք գնալ այլ ճանապարհով. Առանց ապրանքային նշանի ձայնը կամ ոճը փոխելու, կարող եք այն վերադասավորել: Այլ կերպ ասած, ոչ թե ապրանքանիշն է պետք փոխել, այլ թիրախային խումբը, որի համար նախատեսված է:
Քայլ 2
Կազմեք շուկայավարման ծրագիր: Բայց դա պետք է արվի միայն այն բանից հետո, երբ հաստատվի, որ «հանդիսատես - ապրանքանիշ» զույգը տեղի է ունեցել, այսինքն `ապրանքանիշի կառուցման երկու հիմնական հասկացությունները համապատասխանում են միմյանց: Րագիրը պետք է ցուցադրի նկարագրական ամբողջ մասը, թե ինչպես եք դուք պատրաստվում խթանել ապրանքանիշը: PR- ի, շուկայավարման և գովազդի առավել առաջարկվող համամասնությունները 50:30:20 են:
Քայլ 3
Խթանեք ձեր ապրանքանիշը, բայց մի ձգտեք միաժամանակ վաճառք վարել: Դա անպայման կկատարվի ինքնուրույն, երբ հնարավորինս շատ սպառողներ կծանոթանան ձեր առաջարկին: PR- ը պատասխանատու է շուկայավարման ծրագրի տեղեկատվական մասի համար: Այս գործառույթը ամենաքիչն է թանկ, քանի որ իրականացվում է հիմնականում ներքին խթանման բաժնի կողմից և չի պահանջում վճար վճարել երրորդ կողմի լրատվամիջոցներում նյութեր տեղադրելու և ինտերնետային ռեսուրսների վրա: Որպեսզի ձեր PR մասնագետների կողմից պատրաստված նյութերը տպագրվեն թերթերում և ամսագրերում ՝ որպես խմբագրական, անհրաժեշտ է մշակել նորությունների թողարկումներ, որոնք հետաքրքիր են ոչ միայն ձեր հավանական լսարանի, այլև այդ հրատարակությունների ընթերցողների համար:
Քայլ 4
Մշակել շուկայավարման արշավներ, որոնք մեծացնում են հաճախորդների հավատարմությունը: Դրանք կարող են ներառել բոլոր տեսակի զեղչեր, բոնուսներ և այլն: Հատկապես լավ ազդեցություն է ունենում ապրանքանիշի առաջխաղացմանը այն գովազդները, որոնք դուք վարում եք ինչ-որ մեկի հետ: Փոխազդեցության այս տեսակը կոչվում է «խաչմարքեթինգ»: Դրա գաղափարն այն է, որ դուք գտնեք մի ընկերություն, որը նպատակաուղղված է նույն թիրախային լսարանին, ինչ ձերն է և զարգացնում է ընդհանուր (ավելի շահավետ) առաջարկ սպառողների համար: Մարկետինգային պլանի երրորդ բաղադրիչը գովազդն է, սա «խթանման» ամենաթանկ միջոցն է: Այդ պատճառով ապրանքանիշի առաջխաղացմանը դրան է հատկացվում միայն 20 տոկոսը:
